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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Marketing im Perspektivenwechsel
Gebonden DE15-07-20059783540262909
Das Seminar für Beschaffung und Produktpolitik an der Universität zu Köln versucht als einzige Forschungsinstitution an deutschen Universitäten eine Verbindung zwischen den Marketingperspektiven der beiden Funktionsbereiche Beschaffung und Absatz herzustellen… Meer
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Huiwen WangJörg HenselerVincenzo Esposito Vinzie.a.
Handbook of Partial Least Squares
Gebonden EN26-02-20109783540328254
Partial Least Squares is a family of regression based methods designed for the an- ysis of high dimensional data in a low-structure environment. Its origin lies in the sixties, seventies and eighties of the previous century, when Herman O. A. Wold vigorously pursued the creation and construction of… Meer
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Fritz UngerMargarete SeidenspinnerRainer Busch
Marketing Communication Policies
Gebonden EN30-10-20069783540373223
By summing up the authors’ lectures on Marketing Communications, this work introduces its users to the fundamental knowledge that is indispensable in this complex and exciting field of Marketing. It has been compiled especially for first-degree students of Business Administration and Marketing who… Meer
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Daniela TiedtkeJörg Link
Erfolgreiche Praxisbeispiele im Online Marketing
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Immer mehr Unternehmen beschäftigen sich mit der Frage der Wirtschaftlichkeit, des richtigen Zeitpunktes sowie der Konzeption und optimalen Ausgestaltung eines eigenen Internet-Auftritts. Allgemein besteht immer noch eine relativ hohe Unsicherheit in all diesen Fragen; gesucht werden daher… Meer
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Andreas Tank
China-Marketing
Paperback DE14-06-20069783631554548
Nachrichten von Misserfolgen ausländischer Unternehmen in China sind in den letzten Jahren keine Seltenheit. Die einst euphorische Berichterstattung weicht zunehmend einer kritischen Analyse, und die Frage nach nachhaltigen Erfolgsfaktoren gewinnt bei Unternehmen mit China-Engagement immer mehr an… Meer
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Gunter Dueck
Topothesie
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Topothesie bedeutet frei übersetzt „lebhafte Schilderung einer wunderschön vorgestellten Welt". Hört auf, ruft Gunther Dueck mit diesem Band, die Lebhaften zu unterdrücken! Lasst das unnütze Erziehen der Braven, sie werden nachher nur ängstlich Angepasste!… Meer
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Federico Rajola
Customer Relationship Management
Paperback EN14-03-20129783642078859
Companies and financial institutions are employing operational information systems in an efficient way. While they have consolidated a strong level of knowledge in management information systems, there is still a lack of knowledge on the right way to apply customer relationship management (CRM)… Meer
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Christoph HarringerHannes Maier
Change Communications Jahrbuch 2011
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Wie können sich Unternehmen ändern und sich dabei treu bleiben? Es gibt viele Wege zum Erfolg, eines jedoch haben sie gemeinsam: Ihr Fokus liegt auf Change Communications (Veränderungskommunikation). In dem Buch wird die zentrale Aufgabe von Change Communications veranschaulicht, nämlich die… Meer
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Daniel HeinrichHans H. BauerMichael Samak
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Wer auf umkämpften Märkten das Interesse der Konsumenten wecken will, muss Botschaften emotional gestalten und auf neuen Wegen kommunizieren. Diese Erlebniskommunikation ist allgegenwärtig geworden. In dem Buch stellen Experten praxisrelevante und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den… Meer
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Bernhard FleischmannChristopher SürieHartmut Stadtlere.a.
Advanced Planning in Supply Chains
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Advanced Planning Systems (APS) are a key enabler of the supply chain management. However, APS are highly complex and difficult to comprehend. This book provides students with valuable insights into the capabilities of state-of-the-art APS and bridges the gap between theory (model building and… Meer
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Gordian OverschmidtUte Schröder
Fullspace-Projektion
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Das Fachbuch liefert erstmals einen umfassenden Überblick über Konzeption, Produktion und Anwendung von 360°-Welten und erkundet damit die Potenziale eines neuen Marktes. Experten vermitteln den aktuellen Stand zu Themen wie den neurobiologischen Grundlagen, Story-Telling, Drehbuch, Visual Effects… Meer
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Arne Schuldt
Multiagent Coordination Enabling Autonomous Logistics
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This book describes the implementation of autonomous control with multiagent technology. Therewith, it tackles the challenges of supply network management caused by the complexity, the dynamics, and the distribution of logistics processes… Meer
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Strategisches Personalmanagement und Markterschließung
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Der Autor leitet Strategien zur Markterschließung Chinas ab und berücksichtigt dabei sowohl Auswahl, Vorbereitung und Entlohnung von westlichen Führungskräften als auch Rekrutierung und Erhaltung von lokalem chinesischen Personal. Meer
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Matthias Meyer
Regionale Marketingbudgetierung
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Gegenstand dieses Buches ist der gezielte regionale Einsatz von Marketingmaßnahmen. Der Autor entwickelt verschiedene informations- und modellorientierte Ansätze zur Entscheidungsunterstützung im Marketing. Meer
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Achim SpillerMatthias SchrammTorsten Staack
Brand Orientation in der Ernährungsindustrie
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Auf der Basis der neueren Managementforschung entwickeln Matthias Schramm, Achim Spiller und Torsten Staack Gestaltungsvorschläge zur Schließung der Markenlücke bei Genossenschaften. Sie zeigen die Stärken und Schwächen genossenschaftlicher Markenartikler auf und leisten einen wichtigen Beitrag zur… Meer
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Robert Schorn
Kollektive unbewusste Markenkenntnis
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In Anlehnung an C. G. Jung und Rupert Sheldrake zeigt Robert Schorn, dass Menschen auf Zeichen, die sie bewusst nicht kennen, die aber vielen anderen Menschen weltweit bekannt sind oder waren, besser ansprechen als auf ähnliche Kontrollzeichen und dass sich dieses Phänomen zur Gestaltung von… Meer
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Christin Emrich
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Einer der wichtigsten Vertreter der modernen Kausalanalyse ist das Verfahren LISREL von Jöreskog/Sörbom, das es aufgrund seiner Leistungsfähigkeit ermöglicht, komplexe theoretische Zusammenhänge zwischen verschiedenen Größen an Beobachtungen zu überprüfen… Meer
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Jörg Lindenmeier
Yield-Management und Kundenzufriedenheit
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Jörg Lindenmeier untersucht die Auswirkungen des Yield-Managements auf die Kundenzufriedenheit. Er zeigt, dass die Anwendung der simultanen Steuerung von Preisen und Kapazitätsverfügbarkeiten die Beziehung zu Kunden primär negativ beeinflussen kann und dass dieser Effekt in verschiedenen… Meer
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Wolfgang Meyer
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Wolfgang Meyer ermittelt die zentralen Erfolgsfaktoren, die die Beziehung zwischen Hersteller und Facheinzelhändler positiv beeinflussen. Er überprüft diese Faktoren für die Porzellanbranche anhand einer Primärerhebung bei GPK-Facheinzelhändlern. Meer
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Harley Krohmer
Marktorientierte Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor der Strategieimplementierung
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Es kann mittlerweile als gesicherte Erkenntnis gelten, daß viele in der Unter­ nehmenspraxis formulierte und beschlossene Strategien in der Umsetzung scheitern. Vor diesem Hintergrund kommt Arbeiten, die sich mit Erfolgsfaktoren der Strategie­ implementierung befassen, wie dies die Arbeit von Herrn… Meer
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          Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
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