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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

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Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Preview | Klaas Kroezen

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Rubriek: Reclame en verkoop

Marlis Jahnke
Influencer Marketing
paperback Duits20189783658208530 10-4-2018
Dieses Buch erläutert fundiert und pragmatisch alle entscheidenden Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings – sowohl für Unternehmen als auch für Influencer.  Meer
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Jonas Rashedi
Datengetriebenes Marketing
paperback Duits20209783658308414 6-8-2020
Wir leben in einer Zeit, in der Daten immer mehr Relevanz besitzen, und zwar sowohl für die Geschäftsmodelle von Unternehmen im Gesamten als auch für einzelne Funktionsbereiche.  Meer
€ 17,81
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Paul Steiner
Sound Branding
paperback Duits20189783658226374 22-6-2018
Sound Branding, d.h. die gezielte Verwendung akustischer Reize in der Kommunikation, bietet Unternehmen die Möglichkeit die emotionale Aufladung der Marke und deren Identität zu stärken und die Alleinstellung der Marke gegenüber Mitbewerbern zu unterstützen.  Meer
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Ralf T. Kreutzer
Praxisorientiertes Online-Marketing
paperback Duits20219783658319892 3-2-2021
Kunden verbringen inzwischen viel Zeit online. So folgen Unternehmen ihren Kunden ins Internet – B-to-B wie B-to-C gleichermaßen. Dieses Buch beantwortet die wichtigsten damit verbundenen Fragen und präsentiert konkrete Lösungskonzepte, Erfolgsstrategien und zahlreiche Checklisten – von der kanalübergreifenden Ausgestaltung der Customer-Journey über das Controlling bis zur Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen.  Meer
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Anne Guethoff
Next Level! 8 Elemente für die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie
paperback Duits20219783658319977 19-6-2021
Dieses Buch ist ein praktischer Guide für die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, kommerziellen B2B-Strategie. Der 8-Elemente-Ansatz, der Marketing, Vertrieb und Produktmanagement vereint, hilft Unternehmen dabei, das nächste unternehmerische Kapitel – das NEXT LEVEL – erfolgreich vorzubereiten.  Meer
€ 57,06
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Beate Bahner
Das neue Werberecht für Ärzte
paperback Duits20139783662064825 14-1-2013
Die Entwicklung des ärztlichen Werberechts geht weiter: Nachdem das Bundsverfassungsgericht auch in den Jahren 2001 und 2002 maßgebliche Entscheidungen gefällt hat, zog der Deutsche Ärztetag jetzt endgültig nach.  Meer
€ 57,06
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Julian Michael Hodson
Connecting Brand Identity and Consumer-Based Brand Equity for Tourism Destinations
paperback Engels20219783658330569 24-4-2021
The study proposes and empirically validates an integrated model of leisure visitors’ destination brand associations that can guide destination marketing and branding activities for both, the brand identity and the consumer-based brand equity (CBBE) perspective.  Meer
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Dirk Preußners
Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
gebonden Duits20219783658330910 5-8-2021
Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.  Meer
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Udo Raaf
Der SEO Planer
paperback Duits20219783658331917 27-3-2021
Dieses Buch ermöglicht einen leichten Einstieg in die Entwicklung einer funktionierenden SEO-Strategie und soll Unternehmen helfen, Suchmaschinenoptimierung fehlerfrei zu planen.  Meer
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Christina Richter
E-Commerce Trends in China
paperback Duits20219783658333447 24-4-2021
E-Commerce hat einen langen Weg zurückgelegt – von Katalogen mit Bestellung per Fax hin zur Ein-Klick-Bestellung mit Lieferung am selben Tag. In China machen mobiles Konsumverhalten, der Wunsch nach Unterhaltung und eine omnipräsente Infrastruktur für mobiles Bezahlen den lokalen Einzelhandelsmarkt aus.  Meer
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Grüne Markenführung
paperback Duits20219783658335410 23-6-2021
Das Buch analysiert die Erfolgsfaktoren ökologischer und sozialer Marken und bietet Einblicke in die Strategien moderner Konzerne, Familien- sowie Sozialunternehmen.  Meer
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Livia Rainsberger
Digitale Transformation im Vertrieb
gebonden Duits20219783658336707 15-7-2021
Dieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen Überblick über den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verständnis dafür, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs wirklich geht.  Meer
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Denise Dahlhoff
Marketing-Related Motives in Mergers & Acquisitions
paperback Engels20029783824476695 28-6-2002
Mergers and acquisitions (M&As) have been a preferred growth strategy of fums, becoming even more popular in recent years with U.S. companies. Often, transaction prices reach Ievels ofbillions ofEuros (e.  Meer
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Ingrid Vollmer
Die Loyalität unzufriedener Kunden
paperback Duits20029783824476725 28-6-2002
Ingrid Vollmer untersucht die Determinanten der Loyalität unzufriedener Kunden. Sie identifiziert Bestimmungsfaktoren und überprüft ihren Einfluss auf den Zusammenhang zwischen Kundenunzufriedenheit und Kundenloyalität empirisch.  Meer
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Gerd Stottmeister
Der Einsatz von Preisausschreiben im Marketing
paperback Duits19889783790804072 26-4-1988
Preisausschreiben sind keine Erfindung des modernen Marketing. Aber gerade in den letzten Jahren hat die Zahl der veranstalteten Preisausschreiben erheblich zugenommen.  Meer
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Alexander Tiffert
Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
paperback Duits20219783658342999 15-7-2021
Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft.  Meer
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Künstliche Intelligenz entlang der Customer Journey
paperback Duits20239783658391089 1-2-2023
Dieses Buch zeigt Unternehmen die Möglichkeiten auf, die sich aus der Nutzung der künstlichen Intelligenz entlang der Customer Journey ergeben können.  Meer
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Frank Ternow
Familien als Kunden gewinnen
paperback Duits20209783658286071 11-3-2020
Viele Unternehmen suchen Wege, um Familien als Kunden zu gewinnen und zu halten. Doch wie entscheiden Familien eigentlich? Wer nimmt Einfluss? Wen soll man ansprechen?  Meer
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Einstieg in das Influencer Marketing
paperback Duits20179783658197445 22-11-2017
Das vorliegende essential erläutert die Prinzipien des Influencer Marketing und liefert eine praxisorientierte und komprimierte Einführung in das Thema.  Meer
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Claudia Thonet
Der agile Vertrieb
paperback Duits20209783658290924 6-3-2020
Die Anforderungen an die Unternehmen ändern sich durch die Digitalisierung rasant. Der Kunde von heute möchte bequem, direkt, lösungsorientiert und kulant jederzeit auf allen Kommunikationskanälen betreut werden.  Meer
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