Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.

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Nieuw in Reclame en verkoop

Praktisch sales- en accountmanagement 4e editie

Robin van der Werf

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TOP 5 Reclame en verkoop

Steven Van Belleghem

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Richard van Kray

Sales vanuit je Hart

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Klaas Kroezen

Sales, Oprecht & ontspannen

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Joris Smits

Pricing power

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Diana Kander

Get Curious and Grow

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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Steven Van Belleghem

Deep Loyalty - Hoe je duurzame waarde voor klanten creëert in een AI-gedreven wereld

Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Tips van de redactie

Meriam Slijkerman

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Harro Willemsen

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Harro Willemsen

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Marc Helmold

Innovative Supplier Management

Paperback EN10-01-20239783658392444

Globalization, digitization, global supply chains and the Corona pandemic have led companies to take a closer look at value chains. Shifting services to partially competing supplier networks is giving rise to new guiding principles, strategies and processes… Meer

€ 90,99

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Carsten Baumgarth Holger J. Schmidt Jörn Redler

Forum Markenforschung 2021

Paperback DE29-03-20239783658395674

Dieser Sammelband präsentiert zentrale Forschungsbeiträge der Konferenz DERMARKENTAG 2021. Die alle zwei Jahre stattfindende Tagung führt Markenforscher und Markenpraktiker zusammen und greift jeweils aktuelle Impulse, Diskussionen und Forschungserkenntnisse zur Zukunft der Markenforschung auf… Meer

€ 101,92

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Annika Schach

Diversity & Inclusion in Strategie und Kommunikation

Paperback DE22-03-20239783658401528

Dieses Buch bietet den ersten umfassenden Gesamtblick auf Diversity & Inclusion (D&I) in der Unternehmenspraxis – von den Grundlagen über Strategie und Maßnahmen bis zur Unternehmenskommunikation. Es richtet sich an alle, die sich professionell mit Vielfalt und Chancengleichheit im Arbeitsalltag… Meer

€ 68,28

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Britta Lorenz Dietmar Kilian Peter Mirski

Sales Enablement

Paperback EN28-04-20249783658403676

This book helps in building an optimally designed and customer-oriented sales organization. It places a special emphasis on purchasing decisions and leads to producing a decisive competitive advantage. The focus is on the sales enablement process as a holistic framework concept… Meer

€ 49,79

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Alexandra Vignolles Martin K.J. Waiguny

Advances in Advertising Research (Vol. XII)

Gebonden EN11-04-20239783658404284

This volume is a compilation of research presented at the 19th International Conference in Advertising (ICORIA), held in Bordeaux (France) in June 2021. Renowned scholars from around the globe share their knowledge and contribute to state-of-the-art research on advertising research… Meer

€ 192,99

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Ricky McKenna

The Sales Sat Nav for Media Consultants

Paperback EN04-05-20239783658407339

This book shows media salespeople the optimal sales process using a structured step-by-step guide: Using a sales navigator, it accompanies sellers from the media business through different roads and guides them from the start - the search for suitable customer potential - to the goal: closing the… Meer

€ 72,99

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Ralf T. Kreutzer Sonja Klose

Next Stop Metaverse

Gebonden EN28-05-20239783658411794

This book initiates the conversation about the metaverse in science and practice. What will the metaverse look like? What is it about? Where do we stand? What do we need? Where is the journey going? To begin with: Is the metaverse an idea or a promise?… Meer

€ 49,79

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Jörg Westphal Julia Naskrent Lena Rothee.a.

Marketing & Innovation 2023

Paperback DE04-08-20239783658413088

Die Coronapandemie hat das Einkaufsverhalten und damit den Handel wesentlich beeinflusst. Die Erwartungen der Kundinnen und Kunden an ein nahtloses Omni-Channel-Angebot und einen entsprechenden Service steigen, was die Unternehmen vor zunehmende Herausforderungen stellt… Meer

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Andreas Peter Esther Federspiel

Designed to persuade

Paperback DE01-11-20239783658419226

Den Stromverbrauch senken, den Abfall recyclen, den «Jetzt kaufen»-Button drücken – menschliches Verhalten wird beinahe überall beeinflusst. Die Frage stellt sich deshalb, wie Mechanismen zur Beeinflussung von Verhalten erkannt und verantwortungsvoll gestaltet werden können… Meer

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Rita Angelone

Blogger- und Influencer-Marketing in der Praxis

Paperback DE02-11-20239783658420895

Dieses Buch gewährt Einblicke in die Welt der Blogger und Influencer und zeigt auf, wie eine Zusammenarbeit für alle Akteure erfolgreich sein kann. Der Autorin Rita Angelone, selbst Bloggerin der ersten Stunde, gelingt es, den Prozess des Blogger- und Influencer-Marketings von der… Meer

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Claus Tintelnot

Integrated Product and Sales Management in B2B

Paperback EN28-12-20239783658422264

This book describes the advantages of a high level of integration between product and sales management. It explains how highly integrated product and sales management can be achieved. Claus Tintelnot depicts the classic organizational models and provides examples of how these can be supplemented… Meer

€ 90,99

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Steven Plöger

Google Discover verstehen und nutzen

Paperback DE22-10-20239783658423049

Dieses essential liefert aktuelle Erkenntnisse zu Google Discover für Publisher und Professionals, die ihre Reichweite gezielt steigern möchten. Auf unzähligen Android-Smartphones ist der Newsfeed bereits vorinstalliert und bietet damit immenses Potenzial für alle, die ihren Content effektiv… Meer

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Anna Selent

Digital Interaction Hubs für B2B-Kundeninteraktionen

Paperback DE29-12-20239783658423650

Dieses Buch befasst sich mit dem B2B-Softwarekauf, den relevanten Buyer Personas, den kaufbezogenen digitalen Interaktionen und deren Knotenpunkten („Hubs“). Die Autorin präsentiert eigene Forschungserkenntnisse aus der Industrie und leitet daraus praxisnahe Konzepte und Inhalte ab… Meer

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Bernd W. Wirtz

Multichannel Marketing

Gebonden EN28-09-20249783658446741

Increasing customer demands and innovations in digital sales require targeted management and flexible organisation of multiple sales channels. Multi-channel marketing can be used to achieve outstanding competitive advantages… Meer

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Yannik Brandenberger

Strategische Bildkommunikation

Paperback DE28-05-20249783658447359

In einer sich rasant verändernden Marketinglandschaft wird die Bedeutung einer authentischen Verbindung zwischen Unternehmen und Konsumenten immer dringlicher. Statt mit Inhalten zu überfluten, liegt die Herausforderung darin, durch gezielte visuelle Kommunikation eine tiefere Bindung aufzubauen… Meer

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Daniel Kusterer Jens Uwe Patzmann Michael Hebel

Archetypisches Storytelling in Videospielen

Paperback DE20-07-20249783658451714

Videospiele besitzen als interaktives Erzählmedium ein besonderes Potenzial. Eine starke Handlung fungiert heute oft als Basis für den Erfolg eines Videospiels und sollte daher ein wichtiger Bestandteil der gesamten Konzeption sein… Meer

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Sven Bogatzki

Quick Guide Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Paperback DE27-11-20249783658458225

Der Druck für Unternehmen durch schleppende Wirtschaftsentwicklung, sinkende Kaufkraft und absoluter Preistransparenz wird immer größer. Mehr denn je liegt im Einkauf der entscheidende Hebel, um sich in diesem schwierigen Marktumfeld zu behaupten… Meer

€ 34,64

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Cornelia Zanger

Events in Zeiten von Multikrisen

Paperback DE26-04-20259783658464424

In Krisenzeiten sind innovative Konzepte und Strategien in der Event- und Messebranche gefragt. Künstliche Intelligenz, Social Media und Nachhaltigkeit sind die großen Herausforderungen, die neue Impulse in der Live-Kommunikation setzen und interessante wissenschaftliche Fragen aufwerfen, die von… Meer

€ 132,67

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Alexander Schwarz-Musch Alexander Tauchhammer Bernhard Guetz

Digital Advertising in the Post-cookie Era

Gebonden EN07-03-20259783658470999

This book explains how companies can successfully plan and implement their online campaigns – even after the end of third-party cookies. Campaigns on social media platforms, in search engines, and through display advertising can still be effective if potential customers are targeted accurately… Meer

€ 49,79

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Magdalena Thur Rainer Haas

Das Bild der Landwirtschaft in österreichischen Tageszeitungen

Paperback DE01-05-20259783658474171

„Wenn Agrarriesen die Landidylle überrollen, erheben sich Ökorebellen gegen die Ernährungsindustrie.“ Sprachbilder wie diese – auch Frames genannt – prägen die Wahrnehmung der Landwirtschaft, da sie einen Deutungsrahmen vorgeben… Meer

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