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Marketing

Klaas Kroezen

Sales, Oprecht & ontspannen

Waarom voelt sales zo vaak ongemakkelijk, stressvol en geforceerd, alsof je je moet verlagen tot het gebruik van gladde trucs? Het antwoord is simpel: we zijn geconditioneerd om te overtuigen in plaats van oprecht te helpen. 
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Carola Anna EliasVittoria von Gizycki
Omnichannel Branding
Paperback Duits20189783658214494 6-9-2018
Blankpolierte Markenbotschaften will heute keiner mehr sehen – sie wirken künstlich, standardisiert und verfehlen meist die Bedürfnisse der Kunden. Nur wer in der Lage ist, Daten und Inhalte individuell für den Kunden sinnvoll zu verknüpfen und echte Beziehungen aufzubauen, hat die Chance, zur Love…  Meer
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Cordelia MühlbachThorsten Teichert
Der Glücksspielmarkt aus Nachfragersicht
Paperback Duits20189783658214913 3-4-2018
Thorsten Teichert und Cordelia Mühlbach untersuchen die Konvergenz zwischen den beiden Märkten Gaming und Gambling aus Sicht der Konsumenten. Unter Anwendung der Repertory-Grid-Methode werden individuelle Wahrnehmungen der Konsumenten von Online-Gaming- und Online-Gambling-Produkten im direkten…  Meer
€ 57,06
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Matthias Schu
Online Growth Options for Retailers
Paperback Engels20189783658215194 9-5-2018
Matthias Schu examines three main topics in his research: The intention of store-based retail and wholesale companies to open up an own online channel, factors determining the foreign market selection behavior of online retailers as well as factors affecting the speed in the internationalization…  Meer
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Martin EisendVesna Zabkar
Advances in Advertising Research VIII
Paperback Engels20189783658215200 12-5-2018
This book addresses challenges in research and management pertaining to the media, contents, and audiences in our current era of (dis)engagement. These challenges relate to the evidence pointing to increasing/decreasing interactions between actors in social, cultural, and economic systems…  Meer
€ 60,99
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Gabi Böttcher
Sales Management Review - Jahrgang 2017
Gebonden Duits20189783658216504 27-4-2018
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2017 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider…  Meer
€ 113,14
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Christina Cramer
Wirkungen des Outsourcings industrieller Dienstleistungen
Paperback Duits20189783658216726 27-3-2018
Industrielle Dienstleistungen werden zunehmend als Quelle von Wettbewerbsvorteilen für Industriegüteranbieter und produzierende Unternehmen genutzt. Dabei stellt das Outsourcing dieser Dienstleistungen eine strategische Handlungsalternative dar…  Meer
€ 62,67
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Uwe Hannig
Marketing und Sales Automation
Paperback Duits20219783658216870 9-8-2021
Dieses Buch klärt, was man über Marketing und Sales Automation wissen muss, wie man Projekte zu deren Umsetzung steuert, Werkzeuge auswählt und implementiert und welche Ergebnisse man erzielen kann. Zudem werden die erwartbaren Entwicklungen in der Zukunft aufgezeigt…  Meer
€ 73,89
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Thorsten Knoll
Veranstaltungsformate im Vergleich
Paperback Duits20189783658220174 15-6-2018
Dieses essential führt Sie zu dem für Ihre Interessen optimalen Veranstaltungsformat. Thorsten Knoll vergleicht hierfür im Entscheidungsfinder 21 Eventformate nach Zielgruppen und Zielvorgaben, Teilnehmerzahlen und dem Grad der Partizipation vom reinen Zuhörer im Publikum bis zur Neugewichtung…  Meer
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Bernd ScheedPetra Scherer
Strategisches Vertriebsmanagement
Paperback Duits20189783658222000 4-10-2018
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze…  Meer
€ 51,46
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Christian Coppeneur-GülzSven-Volker Rehm
Event-Resource-Management mit digitalen Tools
Paperback Duits20189783658223304 25-7-2018
Dieses Buch erklärt, wie die vielfältigen Möglichkeiten der Digitalisierung die Live-Kommunikation sowie das Management von Events noch besser machen. Es stellt dar, wie man die Stärken der Live-Kommunikation unterstreicht, die Schwächen abmildert, die Chancen intensiver nutzt und Risiken vermeidet…  Meer
€ 51,46
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Anja JanoschkaDorothea SchaffnerEsther Federspiele.a.
Verständliche Vermarktung von Strom aus erneuerbaren Energien
paperback Duits20189783658223595 9-8-2018
Dieses Buch untersucht, wie sich Stromprodukte aus erneuerbaren Energien verständlich vermarkten lassen, sodass die Konsumentinnen und Konsumenten den Mehrwert dieser Produkte verstehen und eine informierte Kaufentscheidung treffen…  Meer
€ 43,61
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Fred Luks
Chancen und Grenzen der Nachhaltigkeitstransformation
paperback Duits20189783658224370 1-11-2018
Verschaffen Sie sich einen Überblick über die aktuelle Diskussion zum Thema Nachhaltigkeitstransformation – mit diesem Buch In Zeiten von Klimaerwärmung und Meeresverschmutzung durch Plastikmüll versuchen mehr und mehr Menschen, nachhaltig zu leben…  Meer
€ 51,46
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Oliver Gast
User Experience im E-Commerce
Paperback Duits20189783658224837 1-6-2018
Emotionale Reaktionen von Nutzern auf Stimuli einer interaktiven Anwendung gelten als zentrale Indikatoren für positive oder negative User Experience. Oliver Gasts Untersuchung stellt ein Verfahren vor, das die Messung und Interpretation der Emotionen bei der Nutzung interaktiver Anwendungen…  Meer
€ 62,67
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Sören Sundermann
Markenportfoliomanagement im Lebensmitteleinzelhandel
Paperback Duits20189783658225162 5-6-2018
Sören Sundermann entwickelt aus marken- und investitionsstrategischer Perspektive einen konzeptionell fundierten Planungs- und Handlungsansatz für das handelsseitige Markenportfoliomanagement. Mit Hilfe dieses Ansatzes werden die verschiedenen Markentypen (Corporate Brand, Retail Brands, Eigen- und…  Meer
€ 73,89
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Anna-Christina Dietert
Erfolgssicherung von Marken durch Authentizität
Paperback Duits20189783658225278 5-6-2018
Unternehmen stehen unter Druck, Wachstumsstrategien zur Umsatz- und Gewinnsteigerung zu entwickeln. Anhand einer umfassenden empirischen Untersuchung belegt Anna-Christina Dietert positive Rückwirkungseffekte von authentisch gestalteten Markentransfers auf die Stammmarke von Automobilmarken…  Meer
€ 79,49
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Paul Steiner
Sound Branding
Paperback Duits20189783658226374 22-6-2018
Sound Branding, d.h. die gezielte Verwendung akustischer Reize in der Kommunikation, bietet Unternehmen die Möglichkeit die emotionale Aufladung der Marke und deren Identität zu stärken und die Alleinstellung der Marke gegenüber Mitbewerbern zu unterstützen…  Meer
€ 101,92
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Urs Kind
Online Video als Branded Entertainment in Deutschland
Paperback Duits20189783658226459 5-7-2018
In diesem Buch untersucht Urs Kind Geschäftsmodelle für die Produktion von Branded Entertainment Inhalten auf YouTube in Deutschland sowie die Faktoren, welche zu einer optimalen Akzeptanz durch die Nutzer führen…  Meer
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Liselot HuddersMartin EisendVerolien Cauberghe
Advances in Advertising Research IX
Gebonden Engels20189783658226800 17-7-2018
This book addresses challenges and opportunities in research and management related to new advertising and consumer practices in a converging media society. It specifically relates to the increasing power of consumers in the (digital) marketing process and discusses the challenges this may bring to…  Meer
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Fred SteinmetzIngo FiedlerLennart Ante
Die Konvergenz von Gaming und Gambling
Paperback Duits20189783658227487 27-6-2018
In diesem Buch wird die Konvergenz von Glücks- und Videospielen aus wirtschaftswissenschaftlicher Sicht untersucht. Besonders starke Überschneidungen werden bei so genannten Pay-to-Win Videospielen, simuliertem Glücksspiel um Spielgeld, Daily Fantasy Sports, eSport betting und so genannten Skill…  Meer
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Thomas Niemand
Produktpiraterie
Paperback Duits20149783658055943 29-4-2014
​Welchen Einflussgrößen unterliegen Konsumenten, wenn sie Formen der Produktpiraterie, insbesondere Fälschungen, Plagiate und Raubkopien, bewusst erwerben? Die hier zugrundeliegende nachfrageorientierte Sichtweise ermöglicht Unternehmen, Interessensverbänden und staatlichen Organen, Maßnahmen…  Meer
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          Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
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