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Marketing

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Waarom voelt sales zo vaak ongemakkelijk, stressvol en geforceerd, alsof je je moet verlagen tot het gebruik van gladde trucs? Het antwoord is simpel: we zijn geconditioneerd om te overtuigen in plaats van oprecht te helpen. 
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Van klant naar fan - Waarom een tevreden klant nog geen fan is

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Recensie | Ward Grootens

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Waarom één kritische opmerking het wint van tien complimenten

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Je kunt niet alleen maar spitsen opstellen

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Rubriek: Marketing
Markus Fost
Was würde Amazon tun?
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Dieses Buch ermöglicht einen Einblick in die Funktionsweise des Geschäftsmodells und der Wertschöpfungskette von Amazon. Markus Fost zeigt die Erfolgsformel von Amazon und die damit einhergehenden Bedrohungen und Chancen für verschiedenste Branchen auf… Meer
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Oliver Schumacher
Verkaufen auf Augenhöhe
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In diesem Buch erfahren Sie alles über lästige Stolpersteine im Verkaufsgespräch und wie Sie diese beseitigen können. Denn häufig gelingt der Verkaufsabschluss nicht, weil die Beziehungsebene mangels professioneller und wertschätzender Kommunikation gestört ist… Meer
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Daniel Rieber
Mobile Marketing
Paperback DE11-09-20179783658147761
Dieses Buch erklärt fundiert und anschaulich, wie Unternehmen das Medium Mobile ganzheitlich in ihren Marketingmix integrieren und den Always-on-Trend bei den Kunden bestmöglich nutzen können. Denn: Potenzielle Kunden sind am wirkungsvollsten von Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen, wenn… Meer
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Andreas HerrmannChristian BelzChristian Schmitze.a.
Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2015
Gebonden DE18-08-20169783658148102
Der Jahrgangsband 2015 der Marketingzeitschrift für Theorie & Praxis bündelt alle sechs Ausgaben der Marketing Review St. Gallen (MRSG) in einem Band. Die Marketing Review St. Gallen beleuchtet aktuelle Marketingthemen aus der Perspektive von Wissenschaft und Praxis… Meer
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Sabrina Brauneis
The Relationship of Body Weight and Skepticism towards Advertising
Paperback EN08-08-20169783658148607
Based on the Self-Esteem Theory, Gender Theories, the Cognitive Dissonance Theory and the Social Comparison Theory Sabrina Brauneis investigates the relationship between body weight (conceptualized and measured here using the Body Mass Index (BMI)) and skepticism towards advertising… Meer
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Julia Katharina Weindel
Retail Brand Equity and Loyalty
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Julia Weindel provides novel implications for researchers and managers by first identifying the sector-specific main levers of retail brand equity. Second, she shows that retail brand equity and perceived value have a reciprocal relationship… Meer
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Florian Dorner
Advertorials versus klassische Printwerbung
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Florian Dorner legt eine umfassende Analyse der aktuellen Kommunikationsform ‚Advertorials‘, die redaktionell bearbeitete Texte und Werbung kombiniert, und der klassischen Printwerbung vor. Mittels einer Längsschnittstudie im experimentellen Design untersucht der Autor die Wirkungsweise von diesen… Meer
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Hatto BrennerMaria Vorbrugg
Geschäftsanbahnung in Spanien
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Dieses essential gibt wichtige Hinweise zur Zusammenarbeit mit spanischen Firmen und Geschäftspartnern. Der Leser erhält einen interessanten und lebendigen Überblick über Land und Leute sowie nützliche Informationen zu den gesetzlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen und Anregungen für zukünftige… Meer
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Silke Scheutzow
Kundenbindung durch Kundenintegration auf Industriegütermärkten
Paperback DE20-09-20169783658155285
Am Beispiel der Elektronikbranche operationalisiert die Autorin verhaltenswissenschaftlich die Kundenintegration auf Industriegütermärkten. Unter Berücksichtigung modellrelevanter Konstrukte wie Kundenzufriedenheit und Wechselkosten untersucht sie die Wirkung der kundenintegrativen Aktivitäten des… Meer
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Robert Hohenauer
Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten
Paperback DE13-10-20169783658155728
Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu… Meer
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Robert Zniva
Ältere Konsumenten in Handel und Marketing
Paperback DE06-10-20169783658155889
Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit der Auswirkung des demografischen Wandels auf das Marketing. Robert Zniva geht der Frage nach, ob es für Händler sinnvoll ist, sich den Bedürfnissen älterer Konsumentinnen und Konsumenten anzupassen und mehr Convenience für diese Zielgruppe anzubieten… Meer
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Christian Hübenthal
Die Bewertung humorvoll vergleichender und herabsetzender Werbung
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Christian Hübenthal entwickelt auf der Grundlage von rechts-, wirtschafts- und werbewissenschaftlichen Erkenntnissen ein Testschema, welches eine einheitliche Herangehensweise an die Bewertung humorvoller Werbung ermöglicht und so die Rechtssicherheit für Werbende deutlich erhöhen kann… Meer
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Olaf Esters
Kompaktkurs Verkaufen im B2B
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Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Allerdings benötigen sie im technischen Vertrieb neben ihrem Fachwissen auch fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken… Meer
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Christina Westermayer
Unternehmer statt Unterlasser
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Die Studie erkundet anhand einer Gruppe österreichischer Direktvermarkterinnen und Direktvermarkter bestimmte unternehmerrelevante Persönlichkeitseigenschaften und deren Verhältnis zu Merkmalen des unternehmerischen Handelns im landwirtschaftlichen Bereich… Meer
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Wolfgang Weitzl
Measuring Electronic Word-of-Mouth Effectiveness
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Wolfgang Weitzl introduces a novel perspective for measuring consumer trust in eWOM by applying a rigid scale development process. In doing so, the research aims to set new methodical standards for developing reliable, valid and practicable research instruments… Meer
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Philipp Noormann
Mehrstufige Eigenmarken
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Ramona Platt
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Thorsten Knoll
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Carmen ZottaWolfgang Schneiderheinze
Überzeugen 4.0
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