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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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SALES. Oprecht & ontspannen - Van klant naar fan: meer omzet met minder stress

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Rubriek: Reclame en verkoop

Kerstin Haase
Koordination von Marketing und Vertrieb
paperback Duits20069783835005013 26-10-2006
Kerstin Haase setzt sich mit folgenden Themen auseinander: Erarbeitung und Systematisierung geeigneter Instrumente zur Koordination von Marketing und...  Meer
€ 85,10
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Sandra Luthardt
In-Supplier versus Out-Supplier
paperback Duits20039783824479559 30-10-2003
Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen.  Meer
€ 68,28
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Michael Kleinaltenkamp
Innovatives Dienstleistungsmarketing in Theorie und Praxis
paperback Duits20069783835006478 8-12-2006
Das Buch präsentiert die Beiträge des 11. Workshops, der im Juni 2005 vom Marketing-Department der Freien Universität Berlin veranstaltet wurde. Es setzt sich mit verschiedenen theoretischen Ansätzen auseinander.  Meer
€ 99,68
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Ellen Roemer
Flexibility in Buyer-Seller Relationships
paperback Engels20049783824481958 29-9-2004
Foreword Long-term buyer-seller relationships are a real and important phenomenon in business-to­ business markets. Since the consequences for the parties to a relationship heavily depend on the management of these relationships, research becomes increasingly intensive to explain the real phenomenon of buyer-seller relationships.  Meer
€ 60,99
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Oliver Blank
Entwicklung des Einzelhandels in Deutschland
paperback Duits20049783824482214 29-10-2004
Oliver Blank präsentiert seinen neuen Ansatz des einzelhandelsorientierten Gebietsmarketings (Regionen-, Stadt- und Citymarketing) als sinnvolle Ergänzung gängiger raumordnungspolitischer Instrumente zur Steuerung von Einzelhandelsentwicklungen.  Meer
€ 73,89
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Joachim Haes
Netzwerkeffekte im Medien- und Kommunikationsmanagement
paperback Duits20039783824478460 27-5-2003
Joachim W. H. Haes erklärt, was Netzwerkeffekte sind und wie sie in Kommunikationsnetzen wirken, und verdeutlicht an drei Fallstudien, dass die konsequente Nutzung von Netzwerkeffekten zur besseren Vermarktung von Produkten beiträgt.  Meer
€ 113,15
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Martin Eisend
Glaubwürdigkeit in der Marketingkommunikation
paperback Duits20039783824479818 26-11-2003
In allen Bereichen der Gesellschaft ~ nicht nur im Marketing ~ ist eine Zunahme von Kommunikationsaktivitäten zur Beeinflussung von Konsumenten, Wählern oder Mit­ gliedern von Organisationen zu beobachten.  Meer
€ 85,10
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Stephan Jäger
Absatzsysteme für Mass Customization
paperback Duits20049783824480531 29-4-2004
Ausgehend von den Potenzialen der Mass Customization analysiert Stephan Jäger verschiedene Absatzsystemtypen hinsichtlich ihrer ökonomischen Eignung in einem Mass Customization-Konzept und beurteilt sie anhand von "Economies of integration" und "Economies of interaction".  Meer
€ 85,10
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Gerd Wilger
Mehrpersonen-Preisdifferenzierung
paperback Duits20049783824480555 27-5-2004
Gerd Wilger entwickelt einen Entscheidungsrahmen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung, in den ökonomische, verhaltenswissenschaftliche und preispsychologische Aspekte einfließen.  Meer
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Percy Smend
Multikanalsysteme in der Automobildistribution
paperback Duits20049783824481279 29-7-2004
Percy Smend analysiert Hintergründe und Auswirkungen des Strukturwandels und zeigt die Grundlagen der Multikanaldistribution auf. Künftige Entwicklungslinien im Automobilvertrieb, strategische Optionen der Absatzwegegestaltung und zentrale Herausforderungen der Multikanaldistribution im Spannungsfeld zwischen Hersteller, Händler und Kunden werden grundlegend untersucht.  Meer
€ 73,89
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Daniel Nießing
Kunden-werben-Kunden-Kampagnen
paperback Duits20079783835007680 26-6-2007
Daniel Nießing untersucht, wie Unternehmen die Vorteile der interpersonellen Kommunikation nutzen können. Basierend auf einer Kunden-werben-Kunden-Kampagne eines renommierten deutschen Reiseveranstalters entwickelt er ein Modell, mit dem differenzierende Merkmale zwischen Empfehlungsgebern (Sendern) und Nicht-Sendern identifiziert werden können.  Meer
€ 79,49
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Kristin Große-Bölting
Management der Betriebstypenmarkentreue
paperback Duits20059783824482993 23-2-2005
Kristin Große-Bölting weist nach, dass Selbstbildkongruenz, Kauffrequenz, wahrgenommene Alternativen, Zufriedenheit, Bezugsgruppenorientierung, Vertrauen, Kompetenz und Involvement besonderen Einfluss auf die Markentreue ausüben.  Meer
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Tim Bohmann
Nachhaltige Markendifferenzierung von Commodities
paperback Duits20109783834927026 9-12-2010
Tim Bohmann erarbeitet im Rahmen der identitätsbasierten Markenführung ein detailliertes Verständnis von Commodities, auf dessen Basis er sechs commodity-spezifische Markendifferenzierungsansätze herleitet.  Meer
€ 79,49
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Dietmar Moch
Strategischer Erfolgsfaktor Informationstechnologie
paperback Duits20109783834927057 25-11-2010
Dietmar Moch analysiert den Wertbeitrag der Informationstechnologie zum Unternehmenserfolg. Die Ergebnisse liefern wichtige Erkenntnisse, wie Unternehmen ihre Performance durch den Einsatz ausgewählter Informationstechnologien signifikant steigern können.  Meer
€ 79,49
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Sabine Hollmann
Die Wirkung der Kundenloyalität im vertikalen Wettbewerb
paperback Duits20129783834927316 5-2-2012
In indirekten Distributionskanälen agierende Unternehmen fragen sich zunehmend, inwieweit vertikale Wettbewerber von ihren Investitionen in Kundenloyalität profitieren.  Meer
€ 64,91
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Beatrice Eiring
Guten Content schreiben
paperback Duits20219783658336561 18-6-2021
​Dieses Buch ist die pragmatische Anleitung für den perfekten Content. Wer Texte und Bilder für die Produkt- und Unternehmenskommunikation erstellt, sei es auf Websites, Blogs, Landingpages und Social-Media-Plattformen, erhält mit diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how.  Meer
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Deutscher Dialogmarketing Verband e. V.
Dialogmarketing Perspektiven 2011/2012
paperback Duits20129783834935243 13-4-2012
Innovationsstarke Branchen – und dazu zählt das Dialogmarketing ganz eindeutig – benötigen intensive und praxisnahe Forschung, deshalb hat es sich der Deutsche Dialogmarketing Verband seit vielen Jahren zur Aufgabe gemacht, den Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis zu fördern.  Meer
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Ulrike Neuerburg
Werbung im Privatfernsehen
paperback Duits19879783790803914 23-12-1987
Thema der vorliegenden konzeptionellen Untersuchung ist das private Fernsehen in der Bundesrepublik Deutschland und dessen Relevanz fUr die Kommunikation als Teilbereich des strategischen Marketing.  Meer
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Heinz-Jürgen Klepzig
Working Capital und Cash Flow
paperback Duits20139783834945877 27-12-2013
Unternehmensprozesse müssen ausreichend Cash generieren, sonst ist das Unternehmen betriebswirtschaftlich nicht in Balance und schnell in seiner Existenz gefährdet.  Meer
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Timo Schulze
Optimale Nutzungspreise für Online-Zeitungen
paperback Duits20059783835000063 28-6-2005
Timo Schulze zeigt die Erlösquellen und -interdependenzen bei Online-Zeitungen auf und entwickelt bestehende Verfahren zur Ermittlung optimaler Nutzungspreise weiter.  Meer
€ 68,28
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