trefwoord
B2b-verkoop: het vak van zakelijk overtuigen
Verkopen aan bedrijven is een ander spel dan verkopen aan consumenten. Waar een consument vaak op gevoel beslist, hebben zakelijke inkopers te maken met budgetten, meerdere beslissers en langdurige inkoopprocessen. Wie in b2b-verkoop actief is, moet dus meer kunnen dan alleen een goed verhaal vertellen: kennis van het inkoopproces, geduld en de juiste tools zijn onmisbaar. Op deze pagina brengen we boeken en artikelen samen die stuk voor stuk een ander aspect van b2b-verkoop belichten, van klassieke onderhandelingstechniek tot moderne social selling.
Boek bekijken
De inkoper doorgronden
Een terugkerend thema in b2b-verkoop is de spanning tussen inkoop en verkoop. Inkopers zijn getraind om te onderhandelen en kosten te drukken, terwijl verkopers waarde willen behouden. Wie deze dynamiek begrijpt, wint niet alleen deals maar ook duurzame klantrelaties.
Boek bekijken
SPOTLIGHT: Michel Hoetmer
Een bezwaar is geen afwijzing, het is een uitnodiging om door te vragen. Uit: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Auteurs die schrijven over 'b2b-verkoop'
Digitale verkoopkanalen: LinkedIn als jachtterrein
Waar b2b-verkoop vroeger vooral draaide om cold calling en netwerkbijeenkomsten, is LinkedIn inmiddels een onmisbaar platform geworden. Social selling combineert klassieke relatieopbouw met de reikwijdte van sociale media.
Boek bekijken
SPOTLIGHT: Patrick Petersen
Boek bekijken
Technologie en structuur in het verkoopproces
Naast de menselijke kant van verkopen speelt technologie een steeds grotere rol. Salestech-tools helpen verkopers efficiënter te werken, maar vragen ook om een andere manier van denken over het verkoopproces zelf.
Boek bekijken
Spotlight: Hanneke Vogels
Salestech Technologie vervangt de verkoper niet, maar geeft hem de tijd terug om te doen waar hij goed in is: het gesprek voeren.
Boek bekijken
Waarde creëren voorbij de prijsdiscussie
Een terugkerend probleem in b2b-verkoop is de druk op de prijs. Wie zich alleen op product richt, wordt vergelijkbaar en dus vervangbaar. De oplossing ligt in het ontwikkelen van waardeproposities die klanten binden op basis van meer dan alleen kosten.
Boek bekijken
Tot besluit
B2b-verkoop is geen eenvoudig vak. Het vereist kennis van inkoopprocessen, vaardigheid in het ombuigen van bezwaren, en steeds vaker ook digitale slagkracht via platforms als LinkedIn. De boeken en artikelen op deze pagina laten zien dat succesvolle b2b-verkoop draait om een combinatie van mensenkennis, structuur en de juiste technologie. Wie deze elementen weet te combineren, bouwt niet alleen deals maar ook duurzame zakelijke relaties.
Boeken over 'b2b-verkoop' koop je bij Managementboek.nl
Producten over 'b2b-verkoop'De bestsellers
-
€ 44,95 -
€ 30,99
-
€ 17,95
-
€ 45,95
-
€ 29,95
