Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Consultative Selling

The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels

Paperback Engels 2011 9780814437506
Verkooppositie 2754Hoogste positie: 2754
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Samenvatting

When you help your customers and clients make profitable business decisions, the result is a win-win solution that can lead to a mutually beneficial long-term business relationship. In his widely received guide, Mack Hanan helps readers achieve just that by introducing a formula that will take your sales to the next level-one that involves you exchanging your salesperson hat for that of a trusted consultant.

You'll learn how to create a two-tiered sales model to separate consultative sales from commodity sales; build and use consultative databases for value propositions and proof of performance; study your customers' cash flows to win proposals; use consultative selling strategies on the web; and cope with-and reverse-the inevitable "no." For over four decades, Consultative Selling has empowered countless sales professionals to reap maximum success.

Now, packed with new partnering strategies, cost/benefit analysis templates, detailed monetized value proposition models, outcome-based branding approaches, and powerful consulting tactics, the eighth edition of this invaluable resource will bring you wide-ranging success--making the competition irrelevant.

Specificaties

ISBN13:9780814437506
Trefwoorden:marketing, sales, Verkoop
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:258
Druk:1
Verschijningsdatum:15-3-2011
ISSN:

Expertrecensies (1)

Consultative selling
Richard van Houdt | 6 maart 2005
Het op één na oudste beroep ter wereld wordt in 'Consultative selling' van Dr. Ir.drs. G.J. Verra verder uitgediept. Dat consultative selling 'in' is, is in verkoopland wel duidelijk. Trainingsbureaus worden overstelpt met aanvragen voor salestrainingen waarin het concept consultative selling uitgebreid wordt getraind en menig salesmanager probeert zijn accountmanagers hetzelfde bij te brengen. De vraag is natuurlijk: wat is consultative selling en waarom is het op dit moment nodig? Het boek beweert een antwoord te geven op deze vraag.
Lees verder

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Consultative Selling