Hoe doet u zaken met de bank? Als een onderneming goed floreert, zal een bank graag bereid zijn te financieren. Maar is er wel goed onderhandeld? Voor controllers en treasurers is het van belang inzicht te hebben in de bancaire kredietverleningprocessen. Heeft het management van de onderneming wel optimaal met de bank onderhandeld? Heeft men steken laten vallen?
In dit boekje wordt een blik achter de schermen van de bancaire kredietverlening geworpen. Welke financiële informatie is voor een bank van belang en hoe wordt die beoordeeld? Hoe komen kredietbeslissingen tot stand en hoe kan een ondernemer de uitkomst van een kredietaanvraag positief beïnvloeden? Hoe gemakkelijk kan de bank een krediet opzeggen en valt daar iets tegen te doen?
Is het een en al onmacht aan de zijde van de kredietnemer? Nee, beslist niet. Het boekje laat zien waarop u als ondernemer bedacht moet zijn en hoe u vanaf het begin van de kredietrelatie in een zo sterk mogelijke positie moet manoeuvreren. Het onderhandelingsproces met een bank kunt u zelf sturen. U kunt zelf de nodige troeven achterhouden en dat komt goed van pas in tijden dat het even minder goed gaat met de onderneming. Wie heeft het roer in handen? Dat moet u zelf zijn.
