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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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The Challenger Sale
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Red de Salestijger®
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2013
gebondenDuits9783658056636 3-7-2014
​Der Jahrgangsband 2013 der Marketingfachzeitschrift für Theorie & Praxis bündelt alle sechs Ausgaben der Marketing Review St. Gallen (MRSG) in einem Band.  Meer
113,14
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Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2015
gebondenDuits9783658148102 18-8-2016
Der Jahrgangsband 2015 der Marketingzeitschrift für Theorie & Praxis bündelt alle sechs Ausgaben der Marketing Review St. Gallen (MRSG) in einem Band.  Meer
113,14
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Creative Communities
paperbackDuits9783658148171 9-1-2017
Dieses Buch betrachtet Creative Communities als eine spezielle Form des Crowdsourcings und zeigt, wie sie zur Unterstützung des Innovationsprozesses einerseits und zur Erhöhung der Kundenbindung andererseits beitragen können.  Meer
40,24
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Cornelia Zanger
Ein Überblick zu Events im Zeitalter von Social Media
paperbackDuits9783658057701 20-6-2014
Die explosionsartige Entwicklung der digitalen Vernetzung hat auch die Kommunikationspolitik von Unternehmen verändert. Social-Media-Kommunikation beeinflusst das Eventmarketing und bietet ein großes Potenzial für die Verbindung von multisensualen Erlebnissen mit einer Erhöhung der Reichweite von Events.  Meer
17,81
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Josef Vollmayr
Die Gestaltung des Vertriebssystems
paperbackDuits9783658057725 19-5-2014
​Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum gesicherte Erkenntnisse, wie sich verschiedene Vertriebssysteme allgemein und insbesondere Multi-Channel Vertriebssysteme auf den Erfolg des Unternehmens auswirken.  Meer
73,89
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Gabi Böttcher
Sales Management Review – Jahrgang 2015
gebondenDuits9783658148362 31-8-2016
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2015 bündelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem Werk.  Meer
96,32
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Sabrina Brauneis
The Relationship of Body Weight and Skepticism towards Advertising
paperbackEngels9783658148607 8-8-2016
Based on the Self-Esteem Theory, Gender Theories, the Cognitive Dissonance Theory and the Social Comparison Theory Sabrina Brauneis investigates the relationship between body weight (conceptualized and measured here using the Body Mass Index (BMI)) and skepticism towards advertising.  Meer
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Kai-Michael Griese
Nachhaltigkeitsmarketing
paperbackDuits9783658058500 20-11-2014
Die Autoren des Buches geben eine Einführung in die Ziele, Strategien und Maßnahmen des Nachhaltigkeitsmarketing. Dabei werden ökonomische, ökologische und soziale Perspektiven berücksichtigt.  Meer
43,60
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Bernd W. Klöckner
Systemisch verkaufen und beraten in der Finanzbranche
paperbackDuits9783658058623 8-5-2014
​Bernd W. Klöckner stellt klassische und neue Verkaufs- und Beratungsansätze für die Gestaltung der Kundenbeziehung vor. Er entwickelt einen phasenorientierten, systemischen Finanzberatungsansatz zur Kundenbindung in der Finanzberatung.  Meer
73,89
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Stephan Mühlhäuser
Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur
paperbackDuits9783658149765 18-8-2016
Stephan Mühlhäuser zeigt auf, dass die Gestaltung der Vertriebsstruktur die Grundlage für den Vertriebserfolg darstellt. Anhand zweier branchenübergreifender Studien werden die Erfolgsauswirkungen verschiedener Ausprägungen der Vertriebsstruktur für Hersteller und Vertriebspartnern empirisch untersucht.  Meer
68,28
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Julia Katharina Weindel
Retail Brand Equity and Loyalty
paperbackEngels9783658150365 19-9-2016
Julia Weindel provides novel implications for researchers and managers by first identifying the sector-specific main levers of retail brand equity. Second, she shows that retail brand equity and perceived value have a reciprocal relationship.  Meer
60,99
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Hartmut Brügner
Management von Multiscreen-Kampagnen
paperbackDuits9783658060343 9-9-2015
TV, Smartphone, Tablet, Notebook, PC, Spielekonsolen und Apps - dieses Buch zeigt, wie für werbungtreibende Unternehmen die Markenkommunikation in einer komplexen Multiscreen-Welt beherrschbar bleibt.  Meer
33,51
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Klaus-J. Fink
Bei Anruf Termin
gebondenDuits9783658060695 13-10-2014
Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.  Meer
38,-
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Klaus-J. Fink
Empfehlungsmarketing
gebondenDuits9783658060770 13-10-2014
Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren, wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln.  Meer
38,-
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Thomas Krüger
Produktvorankündigungen als Marketinginstrument
paperbackDuits9783658061258 10-6-2014
​Produktvorankündigungen sind in fast allen Industrien weit verbreitet und aufgrund ihrer Bedeutung für die Unternehmenspraxis seit Jahren Gegenstand betriebswirtschaftlicher Forschung.  Meer
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Mass Customization
paperbackEngels9783642183898 3-4-2011
  Mass Customization excites both Researchers and Practitioners because of the possibility to produce customized products with mass production efficiency.  Meer
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Optimal Bundling
paperbackEngels9783642084591 9-12-2010
Scientific knowledge and practical advice are combined in this book. Leading scientists present their latest research results in the area of product and price bundling, with respect to optimization as well as to behavioral bundling approaches.  Meer
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Peter Kabel
Dialog zwischen Mensch und Maschine
paperbackDuits9783658295844 6-6-2020
Dieses Buch beschreibt, wie sich die Interaktion zwischen Menschen und Maschinen in den nächsten Jahren dramatisch verändern wird und wie Unternehmen sowie Institutionen den größtmöglichen Nutzen aus dieser Entwicklung ziehen können.  Meer
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Frank Przybylski
Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt
paperbackDuits9783658211134 27-4-2018
Ob es um Gehaltsverhandlungen, Preis- und Verkaufsverhandlungen im Beruf oder um Verhandlungen im privaten Umfeld geht, der Rahmen ist immer der gleiche: Eine Partei verhandelt mit einer weiteren Partei und folgt dabei einem mehr oder weniger stringenten Prozess.  Meer
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Benedikt Lindenbeck
Steuerung von Dialogmarketingkampagnen
paperbackDuits9783658211660 20-2-2018
Benedikt Lindenbeck untersucht anhand realer Daten eines Versicherungsunternehmens, inwiefern auf Basis bestehender Kundenbeziehungen Empfehlungen für die Auswahl zu adressierender Rezipienten im Dialogmarketing abgeleitet werden können.  Meer
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