Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.

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Praktisch sales- en accountmanagement 4e editie

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Sales vanuit je Hart

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Joris Smits

Pricing power

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Get Curious and Grow

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Preview | Steven Van Belleghem

Deep Loyalty - Hoe je duurzame waarde voor klanten creëert in een AI-gedreven wereld

Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Meriam Slijkerman

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Harro Willemsen

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André Haller

Social Media für Kommunalpolitiker

Paperback DE10-05-20219783658336295

Soziale Medien gehören zum Alltagsleben der Menschen. Auch in der Politik hielten Social Media Einzug. Das essential gibt eine umfassende und prägnante Einführung in die Planung und praktische Anwendung von Social Media in der Kommunalpolitik. Es richtet sich an haupt- und ehrenamtliche Politiker… Meer

€ 17,81

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Alexandra Brunner-Sperdin Andre Haller Peter Schneckenleitnere.a.

Conference Proceedings Trends in Business Communication 2020

Paperback EN27-07-20219783658336417

The conference proceedings Trends in Business Communication 2020 presented here show a small selection of the wide range of current research topics in the field of marketing and communication. The spectrum of topics ranges from leadership communication, communication in agile organisations and… Meer

€ 144,99

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Annette Mayer D. Georg Adlmaier-Herbst

Selbstmarketing für Wissenschaftler*innen

Paperback DE08-10-20219783658338381

Dieses Buch unterstützt Sie als Wissenschaftler*in bei der authentischen und wirkungsvollen Darstellung Ihrer Leistungen und Ihrer Person. Sie erhalten wertvolle Anregungen, wie Sie sich bekannt machen, bei Ihren wichtigen Bezugsgruppen ein klares Bild Ihrer wissenschaftlichen Tätigkeit aufbauen… Meer

€ 38,–

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Olaf Mörk

Situative Content-Marketing-Strategie

Paperback DE16-09-20219783658343279

In diesem Buch zeigt Olaf Mörk, wie Sie situativ-überzeugenden Content finden und gestalten können, dem sich Ihre Zielgruppe so gut wie nicht entziehen kann. Mit dem Wandel vom Produktmarketing hin zum Situativen-Content-Marketing schlagen Unternehmen (B2B wie B2C) gleich drei Fliegen mit einer… Meer

€ 62,67

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Gregor Hopf

Social-Media-Kommunikation entlang der Customer Journey

Paperback DE19-10-20219783658348908

Die Unternehmenskommunikation in den sozialen Medien kann durch den Einsatz einfacher, aber zielgenauer Kennzahlen ausgerichtet und entlang der Customer Journey erfolgsorientiert gesteuert werden. Grundlage ist ein Customer Journey Mapping, das alle Berührungspunkte der Kunden entlang ihrer… Meer

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Patrick Hofstadt

Öffentliche Ausschreibungen gewinnen

Paperback DE11-12-20219783658350048

Dieses Buch erklärt, wie Sie Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben passgenau vorbereiten, abgeben und Ihre Erfolgsaussichten signifikant erhöhen. Die Beteiligung an öffentlichen Ausschreibungen ist komplex, aber lohnend, denn auch in Krisenzeiten können sie Umsatz und Beschäftigung… Meer

€ 51,46

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Brigitte Gaiser Elke Theobald

Brand Evolution

Paperback DE29-07-20229783658359157

Dieses Buch präsentiert die wesentlichen Aspekte der Markenführung im Internet. Wissenschaftler*innen stellen die Erkenntnisse der Markentheorie und des Markenmanagements dar und Digitalexpert*innen führen aus, wie die Instrumente der Markenführung im Netz konkret umgesetzt werden… Meer

€ 73,89

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Jörg B. Kühnapfel

Vertriebscontrolling

Paperback DE06-04-20229783658361822

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können… Meer

€ 73,89

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Annette Hoxtell

Social Marketing

Paperback DE09-01-20229783658362799

Social Marketing stößt Verhaltensänderungen zum Wohle der Menschen und ihrer Umwelt an und treibt diese voran. Dieses Buch richtet sich an Menschen, die sich in kompakter Form über Social Marketing informieren, es anwenden oder dazu forschen wollen… Meer

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Christine Friedrich Ulrich Föhl

Quick Guide Onlinefragebogen

Paperback DE15-02-20229783658362904

Dieses Buch zeigt Schritt für Schritt, wie Sie einen professionellen Onlinefragebogen erstellen und ins Feld bringen. Onlinefragebögen gehören als Tool für empirische Untersuchungen mittlerweile zu den Standardmethoden, wenn Rückmeldungen von Kundenzielgruppen oder anderen Stakeholdern eingeholt… Meer

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Laura Mäder Marc Gasser

Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

Paperback DE04-05-20229783658368586

Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die… Meer

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Alexander Schwarz-Musch Alexander Tauchhammer Bernhard Guetz

Quick Guide Digital Marketing Roadmap

Paperback DE22-07-20229783658372897

In diesem Buch wird mit der Digital Marketing Roadmap ein Konzept vorgestellt, mit dem Sie das Marketing Ihres Unternehmens im digitalen Umfeld planen, umsetzen und messen können. Die Digitalisierung bringt nahezu täglich neue Möglichkeiten und Tools, um mit Kunden in Kontakt zu treten und… Meer

€ 34,62

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Vincent Sünderhauf

Quick Guide Online-Reputation in IPO-Prozessen

Paperback DE19-08-20229783658374167

In diesem Buch erfahren Sie kompakt und auf den Punkt aufbereitet, warum ein professionelles Reputationsmanagement in den unterschiedlichen Phasen eines Börsengangs so wichtig ist und welche Möglichkeiten es gibt, die Unternehmensreputation in diesem Prozess aktiv zu steuern… Meer

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Paul Steiner

Quick Guide Duftmarketing

Paperback DE15-05-20229783658374686

Dieses Buch ist eine kompakte Einführung in das Duftmarketing und bietet Marketing-Verantwortlichen, die ihrem Unternehmen bzw. ihren Marken ein unverwechselbares Duftprofil verleihen möchten, zahlreiche pragmatische Hilfestellungen für die Umsetzung… Meer

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Martin Günther Raimund Wildner Ulrich Vossebein

Market Research with Panels

Gebonden EN28-08-20229783658376499

One of the most important tasks of market research is to read market developments in such a way that one's own company can use them for its own purposes. Companies that fail to sound out the market quickly fall behind. To prevent this, panel data is being consulted in more and more industries… Meer

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Ricky McKenna

Das Verkaufsnavi für Medienberater

Paperback DE16-07-20229783658377038

Dieses Buch zeigt Medienverkäufern anhand einer strukturierten Schritt-für-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels eines Verkaufsnavigators begleitet es Verkäufer aus dem Medienbusiness durch unterschiedliche Straßen und führt sie vom Start – der Suche nach geeigneten… Meer

€ 43,60

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Enrico Purle Henning Hummels Mahmut Aricae.a.

B2B-Marketing und Vertrieb

Paperback DE01-02-20239783658378660

Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung werden Herausforderungen und Potenziale dargestellt und anhand von… Meer

€ 43,13

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Frank Frohmann

Digitales Pricing

Paperback DE29-10-20229783658379407

Dieses Buch zeigt, wie ein professionelles, integriertes Preismanagement aufgebaut werden kann. Der Preisfestlegung sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert: einerseits die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell), andererseits das Geschäftsmodell mit dem Kundennutzen… Meer

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Heino Hilbig

Bessere Strategieentscheidungen in Sales, Marketing & Co.

Gebonden DE10-01-20239783658382926

Dieses Buch bietet eine Anleitung, wie Führungskräfte aller Disziplinen für den eigenen Bereich ein Power BI-Projekt aufsetzen können, um aus Daten Strategien, aus Vergangenheit Zukunftsszenarien und aus Handarbeit Automatismen zu gestalten… Meer

€ 51,46

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Hans-Wilhelm Eckert

Storytelling With Data

Paperback EN01-11-20229783658385545

This book shows the role data plays in communication and marketing and how it can be used as an important source for storytelling. Because data, as a raw material of the digital age, inspires corporate strategy… Meer

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