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Van fillercontent naar killercontent - Winnen in Google en AI

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Tobias von Martens
Kundenwertorientiertes Revenue Management im Dienstleistungsbereich
Paperback DE25-03-20099783834915986
Tobias von Martens entwickelt ein Managementmodell für die Kapazitätssteuerung unter Berücksichtigung des Kundenwertes. Dazu systematisiert er Umfeldfaktoren und Entscheidungsoptionen im Rahmen des Revenue Managements und konzipiert Vorgehensmodelle für die erforderlichen Managementaufgaben… Meer
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Johannes B. Berentzen
Handelsmarkenmanagement
Paperback DE11-12-20099783834918925
Der steigende Anteil von Handelsmarken in Deutschland erfordert eine Professionalisierung deren Managements. Anknüpfend an die konzeptionelle und theoretische Aufarbeitung nimmt Johannes B. Berentzen eine empirische Untersuchung in den drei größten Branchen privater Nachfrage nach Konsumgütern vor. Meer
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Günter BenteleJörg HoepfnerMark-Steffen Buchelee.a.
Markenwert und Markenwertermittlung
Paperback DE26-08-20099783834919113
Die vorliegende Studie systematisiert, bewertet und hinterfragt auf Basis einer umfassenden Literatur- und Praxisübersicht 36 unterschiedliche Markenbewertungsmodelle und -ansätze aus einer übergreifenden, kommunikationswissenschaftlich geprägten Perspektive… Meer
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André Pohlkamp
Identifikation und Ausschöpfung von Up-Selling-Potenzialen
Paperback DE17-11-20099783834919618
André Pohlkamp entwickelt ein mehrstufiges, potenzialorientiertes Segmentierungsverfahren, welches die Erfassung, Erklärung sowie Steuerung des Kundenverhaltens im Kontext des Verkehrsdienstleistungsbereichs ermöglicht. Meer
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Martin Oetting
Ripple Effect
Paperback EN24-09-20099783834920096
Practically every marketing trade journal is buzzing “word of mouth” these days. Many practitioners consider peer-to-peer communication to be the new panacea for many, if not all of the problems that advertising is currently facing… Meer
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Lars Herrmann
Innovationsmanagement in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen
Paperback DE24-09-20099783834920171
Lars Herrmann zeigt, unter welchen Rahmenbedingungen die unterschiedlichen Informationsquellen hilfreich für die Realisierung eines innovativen Produktprogramms sind. Seine Analyse basiert auf einer branchenübergreifenden Studie mit über 400 befragten Managern. Meer
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Christoph Sandstede
Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
Paperback DE26-03-20109783834920621
Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft. Meer
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Andrea Geile
Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Paperback DE11-03-20109783834921185
Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Meer
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Sebastian Vieregg
Kulturelle Faktoren in der internationalen Geschäftsentwicklung
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Sebastian Vieregg untersucht, wie und in welchen Handlungsbereichen internationale Unternehmen durch interne und externe kulturelle Aspekte beeinflusst werden. Meer
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Kathrin Jung
Ganzheitliche Markenführung von Messegesellschaften
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Aus dem Blickwinkel des Corporate Brandings entwickelt Kathrin Jung ein Markenidentitätsmodell und zeigt strategische und operative Ausgestaltungsoptionen für die Markenführung von Messegesellschaften auf. Meer
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Andreas Strebinger
Markenarchitektur
Gebonden DE28-07-20109783834925152
Die Anregung für dieses Buch kam unmittelbar aus der Praxis. Mitte der 1990er-Jahre begann sich das Profil der an das Institut für Werbewissenschaft und Marktforschung der Wirtschaftsuniversität Wien, meinem Dienstort zwischen 1995 und 2006, herangetragenen Forschungsfragen deutlich zu verändern… Meer
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Sebastian Ullrich
Internetbasierte Internationalisierung
Paperback DE13-01-20119783834926494
Auf Basis der Kognitionstheorie entwickelt Sebastian Ullrich ein Untersuchungsmodell, welches die subjektiven, entscheidungsrelevanten Faktoren abbildet, die letztlich zur Umsetzung einer internetbasierten Internationalisierung beitragen. Meer
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Steffen Christ
Operationalizing Dynamic Pricing Models
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Steffen Christ shows how theoretic optimization models can be operationalized by employing self-learning strategies to construct relevant input variables, such as latent demand and customer price sensitivity. Meer
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Stephan Braun
Markencontrolling
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Stephan Braun bestimmt Zielsetzung sowie Aufgaben eines Markencontrollings als Rationalitätssicherung der Markenführung und arbeitet Maßnahmen zur Unterstützung einer erfolgreichen Markenführung durch das Markencontrolling heraus. Meer
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Jens Schmitt
Strategisches Markenmanagement in Business-to-Business-Märkten
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Anhand von drei empirischen Studien zeigt Jens Schmitt, unter welchen Bedingungen der Aufbau und die Führung starker Marken in Business-to-Business-Märkten zum Unternehmenserfolg beitragen können. Meer
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Bastian Popp
Markenerfolg durch Brand Communities
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Bastian Popp erklärt empirisch den Zusammenhang zwischen der Konsumentenidentifikation und der Zufriedenheit und zeigt die zentrale Bedeutung dieser psychologischen Variablen für Kundenbindung und Neukundengewinnung. Meer
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Jan Prein
Akzeptanz mobiler Kundenkartenprogramme bei Konsumenten
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Jan Prein untersucht, inwieweit Konsumenten mobile Dienste in Kundenkartenprogrammen tatsächlich akzeptieren und welche Faktoren die Akzeptanz beeinflussen. Auf der Basis der Ergebnisse einer umfangreichen empirischen Untersuchung gibt der Autor Empfehlungen für die erfolgreiche Gestaltung mobiler… Meer
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Alexis PapathanassisCornelia SchoenMichael H. Breitner
Cruise Management
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Increasingly, cruise operators are utilising information and communication technologies (ICTs) to improve service-effectiveness and process efficiency, both on- and off-board. Therefore, it is worth initiating a discussion on the potential and challenges ICTs entail for both cruise operators’… Meer
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Sebastian van Baal
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Andreas Müller
Symbole als Instrumente der Markenführung
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Symbole sind elementare Bestandteile der Markenführung. Sie dienen dem Aufbau eines gemeinsamen Selbstverständnisses der internen Zielgruppen einer Marke sowie der Vermittlung des Nutzenversprechens und der Persönlichkeit der Marke an externe Zielgruppen… Meer
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