Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Boeken
  • Managementboeken
  • Summaries
  • Alle boeken
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Periodieken
  • Uw periodieken
  • Ons assortiment
Boekseries
  • Uw serieabonnementen
  • Ons assortiment
Online magazine
  • Actueel
  • Interviews
  • Opinie
  • Recensies
  • Alle artikelen
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Wij wijzen u graag op het volgende
Door drukte zijn de levertijden van PostNL aangepast en kan uw pakket vertraging oplopen. Door de Brexit kan de levering van Engelse boeken vertraging oplopen.
Boeken Algemeen management Excellent onderhandelen
Excellent onderhandelen
Excellent onderhandelen
Roger Fisher Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation. Meer over de auteurs
De top 3 van Karin de Galan Nienke van Oeveren 18 september 2013 Karin de Galan is oprichter van de galan school voor training en heeft vele jaren ervaring als trainer van trainers. Onlangs verscheen haar succesvolle boek 'Goed voor de groep'. Welke boeken hebben haar geïnspireerd? Lees het volledige artikel
Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Excellent onderhandelen

Een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Paperback Nederlands 2007 9789047000280
34 beoordelingen
EvergreenMeer dan 1000x verkocht
Verkooppositie 1481402 dagen in de top 100
Op voorraad | Op werkdagen voor 23:00 uur besteld, volgende dag in huis
23,99
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Lezersrecensies Interviews en artikelen Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar de oplossing die voor beide partijen optimaal is. U scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, bent u met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

'Excellent onderhandelen' is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Niet voor niets, want of u nu een gesprek met de huurbaas heeft of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn dienst. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen.

Specificaties

ISBN13:9789047000280
Trefwoorden:onderhandelen, basisbibliotheek, top 5 onderhandelen
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:288
Uitgever:Business Contact
Druk:50
Verschijningsdatum:21-8-2014
Hoofdrubriek:Algemeen management, Persoonlijke effectiviteit
Jongbloed:Juridische beroepen (onderwijs, beroepsuitoefening
Serie:Business Bibliotheek

Lezersrecensies

4.2 van de 5
34 stemmen
5
7
2
1
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (2)

geboekstaafd
De top 3 van Karin de Galan
Nienke van Oeveren 18 september 2013 Karin de Galan is oprichter van de galan school voor training en heeft vele jaren ervaring als trainer van trainers. Ze heeft een eigen methode ontwikkeld om deelnemers aan trainingen succesvol nieuwe kennis en vaardigheden te laten leren. Onlangs verscheen haar succesvolle boek Goed voor de groep. Welke boeken hebben haar geïnspireerd?
Artikel lezen
geboekstaafd
De top 3 van Karin de Galan
Nienke van Oeveren 19 juli 2013 Karin de Galan is oprichter van de galan school voor training en heeft vele jaren ervaring als trainer van trainers. Ze heeft een eigen methode ontwikkeld om deelnemers aan trainingen succesvol nieuwe kennis en vaardigheden te laten leren. Waar haalt zij haar kennis vandaan? Op nummer 1 van haar top 3 staat 'Excellent onderhandelen'.
Artikel lezen
Alle interviews en artikelen (2)

Over Roger Fisher

Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.

Andere boeken door Roger Fisher

Bekijk alle boeken

Over William Ury

William Ury was medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.

Andere boeken door William Ury

Bekijk alle boeken

Over Bruce Patton

Bruce Patton werkt bij Vantage Partners, een consultancybedrijf dat bedrijven helpt de individuele en organisationele expertise in onderhandelen en het onderhouden van relaties te ontwikkelen.

Andere boeken door Bruce Patton

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord bij de vermeerderde en gewijzigde druk
Verantwoording
Inleiding

Deel 1 - Het probleem

1. Niet onderhandelen over posities

Deel 2 - De methode

2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria

Deel 3 - Ja, maar. . .

6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)

Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht

Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject

Vaak samen gekocht

Excellent onderhandelen
Persoonlijk onderhandelen
33,98
Prijs voor beide

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • Juridische aspecten van mediation
    Eva Schutte
    Juridische aspecten van mediation
    € 39,95
  • Help! Conflicten
    Friedrich Glasl
    Help! Conflicten
    € 24,50
  • Basisprincipes van communicatie
    Klaas Wiertzema
    Basisprincipes van communicatie
    € 30,95
  • Handboek Mediation
    Alex Brenninkmeijer
    Handboek Mediation
    € 97,50
  • Hoe bedoelt u?
    F. Schulz van Thun
    Hoe bedoelt u?
    € 34,95
  • Conflictmanagement en mediation
    Martin Euwema
    Conflictmanagement en mediation
    € 42,95

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2021 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Excellent onderhandelen

        Excellent onderhandelen
        Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton
        /