Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation. Meer over de auteurs

Nienke van Oeveren 18 september 2013 Karin de Galan is oprichter van de galan school voor training en heeft vele jaren ervaring als trainer van trainers. Onlangs verscheen haar succesvolle boek 'Goed voor de groep'. Welke boeken hebben haar geïnspireerd? Lees het volledige artikel

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Excellent onderhandelen

Name: Excellent onderhandelen
Rating: 4.2 (34 reviews)
Author: Roger Fisher

Een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Paperback Nederlands 2007 9789047000280

34 beoordelingen

EvergreenMeer dan 1000x verkocht

Verkooppositie 1201372 dagen in de top 100

Op voorraad | Op werkdagen voor 23:00 uur besteld, volgende dag in huis

23,99

In winkelwagen

Samenvatting

Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar de oplossing die voor beide partijen optimaal is. U scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, bent u met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

'Excellent onderhandelen' is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Niet voor niets, want of u nu een gesprek met de huurbaas heeft of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn dienst. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen.

Specificaties

ISBN13:9789047000280

Trefwoorden:onderhandelen, basisbibliotheek, top 5 onderhandelen

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:288

Uitgever:Business Contact

Druk:50

Verschijningsdatum:21-8-2014

Hoofdrubriek:Algemeen management, Persoonlijke effectiviteit

Jongbloed:Juridische beroepen (onderwijs, beroepsuitoefening

Serie:Business Bibliotheek

Lezersrecensies

4.2 van de 5

34 stemmen

Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (2)

geboekstaafd

De top 3 van Karin de Galan

Nienke van Oeveren 18 september 2013 Karin de Galan is oprichter van de galan school voor training en heeft vele jaren ervaring als trainer van trainers. Ze heeft een eigen methode ontwikkeld om deelnemers aan trainingen succesvol nieuwe kennis en vaardigheden te laten leren. Onlangs verscheen haar succesvolle boek Goed voor de groep. Welke boeken hebben haar geïnspireerd?

Artikel lezen

geboekstaafd

De top 3 van Karin de Galan

Nienke van Oeveren 19 juli 2013 Karin de Galan is oprichter van de galan school voor training en heeft vele jaren ervaring als trainer van trainers. Ze heeft een eigen methode ontwikkeld om deelnemers aan trainingen succesvol nieuwe kennis en vaardigheden te laten leren. Waar haalt zij haar kennis vandaan? Op nummer 1 van haar top 3 staat 'Excellent onderhandelen'.

Artikel lezen

Alle interviews en artikelen (2)

Over Roger Fisher

Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.

Andere boeken door Roger Fisher

Bekijk alle boeken

Over William Ury

William Ury was medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.

Andere boeken door William Ury

Bekijk alle boeken

Over Bruce Patton

Bruce Patton werkt bij Vantage Partners, een consultancybedrijf dat bedrijven helpt de individuele en organisationele expertise in onderhandelen en het onderhouden van relaties te ontwikkelen.

Andere boeken door Bruce Patton

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord bij de vermeerderde en gewijzigde druk
Verantwoording
Inleiding

Deel 1 - Het probleem

1. Niet onderhandelen over posities

Deel 2 - De methode

2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria

Deel 3 - Ja, maar. . .

6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)

Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht

Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject