Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Boeken
  • Managementboeken
  • Summaries
  • Alle boeken
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Periodieken
  • Uw periodieken
  • Ons assortiment
Boekseries
  • Uw serieabonnementen
  • Ons assortiment
Online magazine
  • Actueel
  • Interviews
  • Opinie
  • Recensies
  • Alle artikelen
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Reclame en verkoop Goed verkopen, winst voor twee
Goed verkopen, winst voor twee
Goed verkopen, winst voor twee
Kenneth Smit Kenneth Smit is oprichter van Kenneth Smit, het meest succesvolle trainingsbureau van Nederland. Meer over Kenneth Smit
Lees het volledige artikel
Kenneth Smit

Goed verkopen, winst voor twee

Paperback Nederlands 2009 9789052617169
3 beoordelingen
Verkooppositie 642618 dagen in de top 100
Vandaag voor 17:00 uur besteld, morgen in huis
28,95
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

De verkoper staat allang niet meer alleen in de organisatie. Verkoop is meestal een goed geïntegreerd onderdeel van het marketingbeleid. Maar in het verkoopgesprek zelf staat de verkoper wél alleen, oog in oog met de klant. Alles hangt op dat moment van hem af. En dan blijkt: met flair of uitstraling alleen komt u er niet. Maar hoe dan wel?

In 'Goed verkopen, winst voor twee' laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat u kunt leren en hij helpt u daarbij op weg. U leert dat verkopen vooral een kwestie is van luisteren naar uw klant en dat het vraagt om communicatieve vaardigheden. De auteur onthult hoe u door een goed verkoopgesprek een goed resultaat kunt behalen voor zowel verkoper als klant. En daar gaat het om, want goed verkopen is uiteindelijk winst voor twee.

In ruim 30 korte hoofdstukjes geeft de auteur u handvatten voor een succesvol verkoopgesprek, van voorbereiding tot afronding.

Specificaties

ISBN13:9789052617169
Trefwoorden:verkopen, verkopen: toegevoegde waarde bieden
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:154
Uitgever:Academic Service
Druk:2
Verschijningsdatum:14-11-2011
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

5.0 van de 5
3 stemmen
3
0
0
0
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Kenneth Smit

Kenneth Smit is oprichter van Kenneth Smit, het meest succesvolle trainingsbureau van Nederland. Sinds 1986 volgden meer dan 60.000 verkopers en verkoopmanagers een van de vele commerciële praktijktrainingen. Zo’n 100 trainers werken volgens de Kenneth Smit Methode aan de verbetering van de resultaten van bedrijven over de hele wereld: van New York tot Beijing.

Andere boeken door Kenneth Smit

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord
Inleiding: Verkopen, een vak voor goede luisteraars

1. Een correcte verschijning
2. Contactbezwaren, of hoe de klant zich afschermt
3. Communicatie en haar problemen
4. Actief luisteren
5. Vertrouwen wekken
6. De drie fasen van het verkoopgesprek
7. Welk motief drijft de klant
8. Alles kan in vieren - ook de menstypen
9. De opening
10. De negen soorten vragen
11. Omgaan met bezwaren
12. De argumentatiefase
13. En nu: de prijs
14. Het afsluiten van het gesprek
15. Het verkopen van opbrengst
16. Kettingverkoop
17. Samen problemen oplossen
18. Onderhandelen
19. Hoe tot overeenstemming te komen
20. Redelijk, rationeel en realistisch
21. Bepalen van de eigen doelstellingen
22. Van onderhandelen naar samenwerken
23. Voorzichtig zijn met concessies
24. Twee winnaars
25. Niet in tijdnood raken
26. Onderhandelingstactiek
27. Zacht voor mensen, hard voor de problemen
28. Telefoonstem is de stem van het bedrijf
29. Ook aan de telefoon persoonlijk overkomen
30. De vier lagen van een gesprek
31. Demonstratie vereist een structuur
32. De opbouw van een presentatie

Tot slot
Register

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • Je EGO de baas
    M.H.P. van Abbe
    Je EGO de baas
    € 9,95
  • Sales vanuit je Hart
    Richard van Kray
    Sales vanuit je Hart
    € 20,00
  • Geef nooit korting!
    Jos Burgers
    Geef nooit korting!
    € 19,95
  • De Sales Architect
    Terry van den Bemt
    De Sales Architect
    € 20,00
  • Key Accountmanagement
    Marian Dingena
    Key Accountmanagement
    € 39,95
  • Street smart sales
    Ronald Bogaerds
    Street smart sales
    € 20,00

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2021 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Goed verkopen, winst voor twee

        Goed verkopen, winst voor twee
        Kenneth Smit
        /