Lees verder
Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers.
Meer over Michel HoetmerSluit de deal!
Slimme verkoopgesprekken voeren en meer order scoren (PDF Download)
E-book Pdf met watermerkbeveiliging Nederlands 2013 1e druk 9789491809002Samenvatting
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal u verbazen. In dit e-boek leest u alles over wat de beste manier is om instemming van de klant te krijgen en orders af te sluiten.
Uiteraard vindt u nog veel meer tips en adviezen in dit compacte e-boek. U leert onder andere 15 afsluittechnieken die elke verkoper hoort te weten en moet kunnen toepassen. Kortom: slimme verkoopgesprekken voeren en meer orders scoren!
Specificaties
Expertrecensies (1)
Lees verder
Lezersrecensies
Interviews en artikelen (3)
Over Michel Hoetmer
Inhoudsopgave
Deel 1: Zo voer je een slim verkoopgesprek
-Hoe zit het nou met afsluittechnieken?
-Het loopt fout bij grotere belangen
-De opbouw van het verkoopgesprek
-De opening van het verkoopgesprek
-Behoeften ontdekken en ontwikkelen
-Vragen naar feiten en omstandigheden
-Vragen naar mogelijke problemen
-Vragen naar de negatieve gevolgen van problemen
-Vragen naar de ideale oplossing
-Presenteren / bewijs leveren
-Afronden
-Veel gemaakte fouten
-Nog enkele praktische afsluittips
Deel 2: 15 praktische afsluittechnieken
1. De 'nu-is-het-ideale-moment'-afsluiting
2. Afsluiten met een toezegging
3. De 'ik-neem-aan-dat'-afsluittechniek'
4. De alternatieve afsluittechniek
5. Afsluiten met een bonus
6. De 'ik-twijfel'-afsluittechniek
7. De 1-2-3-afsluittechniek
8. De 'u-kunt-het-zich-veroorloven'-afsluittechniek'
9. Afsluiten met behulp van je rekenmachine
10. De uitgestelde afsluittechniek
11. Afsluiten op de kosten van het bezit
12. De weegschaalafsluiting
13. Wanneer zien wij elkaar weer?
14. Ik gebruik het zelf ook
15. De 'ja, ja, ja'-afsluittechniek
Effectief omgaan met afwijzingen
Hoe vermijd je persoonlijke afwijzingen?
Sluit de deal
De klant wijst je voorstel af
Maak afwijzingen persoonlijk
Ten slotte: kopen is voor de klant een afweging
Aanbevolen literatuur
Colofon
Over Michel Hoetmer
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan