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Helmut E. Becker
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Das Marketing für verschreibungspflichtige pharmazeutische Präparate ist im Vergleich zum Konsumgüter- oder Investitionsgütermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum… Meer
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Certified Tropical Timber and Consumer Behaviour
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Boycotting tropical timber reduces its economic value and provides an incentive to burn down forests, making them available for subsequent agricultural use or livestock farming. In contrast, a certification scheme for sustainably produced timber (tropical or non-tropical) protects the forests by… Meer
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Balaji DabadeLalit Wankhade
Quality Uncertainty and Perception
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It has been observed that the studies of quality are pursued in various disciplines like economics, quality management, and marketing science, and are seen isolated. The treatments imparted to these studies are also different and has the backdrop of discipline in which the work has been pursued… Meer
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Management of the Interconnected World
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Frank Rexer
Strategisches Personalmanagement und Markterschließung
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Der Autor leitet Strategien zur Markterschließung Chinas ab und berücksichtigt dabei sowohl Auswahl, Vorbereitung und Entlohnung von westlichen Führungskräften als auch Rekrutierung und Erhaltung von lokalem chinesischen Personal. Meer
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Jörg Lindenmeier
Yield-Management und Kundenzufriedenheit
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Jörg Lindenmeier untersucht die Auswirkungen des Yield-Managements auf die Kundenzufriedenheit. Er zeigt, dass die Anwendung der simultanen Steuerung von Preisen und Kapazitätsverfügbarkeiten die Beziehung zu Kunden primär negativ beeinflussen kann und dass dieser Effekt in verschiedenen… Meer
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Wolfgang Meyer
Erfolgsfaktoren der Hersteller-Händler-Beziehung
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Wolfgang Meyer ermittelt die zentralen Erfolgsfaktoren, die die Beziehung zwischen Hersteller und Facheinzelhändler positiv beeinflussen. Er überprüft diese Faktoren für die Porzellanbranche anhand einer Primärerhebung bei GPK-Facheinzelhändlern. Meer
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Malte Lenze
Postmodernes Charisma
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Auf der Grundlage der Weberschen Charisma-Theorie aktualisiert Malte Lenze den Begriff, um die "charismatischen Dimensionen" gegenwärtiger "Religio-Phänomene" beschreibbar zu machen. Meer
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Kurt Gaubinger
Strategisches Marketing-Controlling für KMU
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Auf der Basis einer in Österreich durchgeführten qualitativen Feldstudie entwickelt Kurt Gaubinger ein System zum strategischen Marketing-Controlling, das auf die Anforderungen mittelständischer Fertigungsbetriebe abgestimmt ist. Meer
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Marc Fischer
Produktlebenszyklus und Wettbewerbsdynamik
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Marc Fischer entwickelt erstmalig systematische Grundlagen zur ökonomischen Bewertung von Markteintrittsstrategien. Er verknüpft dabei den Produktlebenszyklus mit dem Timing des Markteintritts und der Wettbewerbsintensität in einem Markt. Meer
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Eva-Maria Gust
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Alexander Schwarz-Musch
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Alexander Schwarz-Musch gibt einen Überblick über Entwicklung und State-of-the-Art der internationalen Kommunikationspolitik und untersucht, ob und in welchem Ausmaß länderübergreifend konsistente Images positioniert werden können. Meer
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Dorothea Baun
Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale
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v Geleitwort Vor circa 30 Jahren beschäftigte man sich in der Konsumentenverhaltensforschung sehr intensiv mit individuellen Kaufentscheidungsprozessen. Vorrangig in den USA, aber auch in Deutschland wurden Total- und Partialmodelle für das gesamte Kaufverhalten bzw. für einzelne… Meer
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Florian Wangenheim
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Florian von Wangenheim analysiert die ökonomische Bedeutung der Weiterempfehlung aus Unternehmenssicht und zeigt, wie sich empirisch fundierte, individuelle Weiterempfehlungswerte ermitteln lassen und was Unternehmen tun können, um ihre Kunden zur Weiterempfehlung zu stimulieren und negative… Meer
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Mark Grether
Marktorientierung durch das Internet
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Auf der Basis der wissenschaftlichen Literatur zum Organisationalen Lernen und zum Wissensmanagement untersucht Mark Grether, welche Teilprozesse im Rahmen der marktorientierten Informationsaufnahme, -weiterleitung, -verarbeitung und -speicherung abzuwickeln sind, und zeigt, dass eine Veränderung… Meer
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Sabine Einwiller
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Claas Christian Germelmann
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Michael Bungert
Termination of Price Wars
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Oliver Kohrmann
Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition
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Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente… Meer
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