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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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Praktisch sales- en accountmanagement 4e editie
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Pricing power
Joris Smits
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Sales, Oprecht & ontspannen
Klaas Kroezen
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Geef nooit korting!
Jos Burgers
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Preview | Steven Van Belleghem

Deep Loyalty - Hoe je duurzame waarde voor klanten creëert in een AI-gedreven wereld

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Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Sales beter de baas
Edwin de Haas
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AI voor sales
Harro Willemsen
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Noel Capon
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De werkwijze van de Wolf

Wie 'De Wolf van Wall Street' heeft gelezen of gezien, weet: Jordan Belfort kan verkopen. (Misschien soms wel iets te goed.)
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Reclame en verkoop

Vergroot je omzet met boeken die je leren hoe je overtuigt, verkoopt en een sterk merk bouwt. Van copywriting tot klantbeleving: ontdek hoe je commerciële slagkracht vergroot – op een manier die bij jou past.
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Rubriek: Reclame en verkoop
George W. J. HendrikseGérard CliquetJosef Windspergere.a.
Management and Governance of Networks
Gebonden EN24-05-20179783319572758
This book highlights cutting-edge research in the economics and management of networks as an interdisciplinary field, offering new theoretical, empirical and practical perspectives on the management, governance, ownership and control of cooperatives, franchising networks and strategic alliances… Meer
€ 240,99
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Christoph MeinelHasso PlattnerLarry Leifer
Design Thinking Research
Gebonden EN06-11-20179783319609669
This book summarizes the results of Design Thinking Research Program at Stanford University in Palo Alto, California, USA and the Hasso Plattner Institute in Potsdam, Germany. Offering readers a closer look at design thinking, its innovation processes and methods, it covers topics ranging from how… Meer
€ 240,99
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Hubert ÖsterleLutz M. KolbeWalter Brenner
Customer Knowledge Management
Gebonden DE21-07-20039783540005414
Dieses Buch beschreibt die prozessorientierte Anwendung von Instrumenten des Knowledge Management auf kundenorientierte Prozesse aus Marketing, Vertrieb und Service. Dazu wird eine Rahmenarchitektur vorgestellt, die Konzepte des Customer Relationship Management mit denen des Knowledge Management… Meer
€ 68,28
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Ralph Berndt
Marketingstrategie und Marketingpolitik
Paperback DE22-09-20049783540226611
Gegenstand des Buches sind die Marketingstrategien von Markenartikelproduzenten und Handelsorganisationen auf mehrstufigen Märkten. Im Bereich der Markenartikelproduktion werden die strategische Planung von Geschäftsfeldern, die Produktstrategien (insbesondere die Produktinnovation) und die… Meer
€ 40,24
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Ralf PfitznerRolf KreibichSiegfried Behrendt
Wettbewerbsvorteile durch ökologische Dienstleistungen
Paperback DE08-10-19999783540664758
Ökologische Dienstleistungskonzepte werden als ein vielversprechender Ansatz diskutiert, um Kundenbedürfnisse auf umweltverträglichere Weise zu befriedigen. In der Industrie wächst der Bedarf, durch produkt- und nutzungsorientierte Dienstleistungen neue Geschäftsfelder zu erschließen und… Meer
€ 57,06
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Claudius SteinhardtRobert Klein
Revenue Management
Paperback DE28-08-20089783540688433
Dieses deutschsprachige Lehrbuch zum Thema Revenue Management richtet sich gleichermaßen an Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit quantitativer Ausrichtung, Wirtschaftsinformatiker sowie Wirtschaftsingenieure… Meer
€ 45,84
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Gunter Dueck
Topothesie
Gebonden DE19-10-20119783642023651
Topothesie bedeutet frei übersetzt „lebhafte Schilderung einer wunderschön vorgestellten Welt". Hört auf, ruft Gunther Dueck mit diesem Band, die Lebhaften zu unterdrücken! Lasst das unnütze Erziehen der Braven, sie werden nachher nur ängstlich Angepasste!… Meer
€ 44,31
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Andrei Postoaca
The Anonymous Elect
Paperback EN12-02-20109783642067068
The Anonymous Elect is the book that restores market research to its original condition and bestows it its full interdisciplinary rights. It asks questions that address market researchers and sociologists as well as psychologists, linguists and specialists in marketing and communication: Is there a… Meer
€ 60,99
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Einar RisvikHendrik SchiffersteinLynn J. Frewer
Food, People and Society
Paperback EN06-12-20109783642074776
A unique insight into the decision-making and food consumption of the European consumer. The volume is essential reading for those involved in product development, market research and consumer science in food and agro industries and academic research… Meer
€ 247,71
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Federico Rajola
Customer Relationship Management
Paperback EN14-03-20129783642078859
Companies and financial institutions are employing operational information systems in an efficient way. While they have consolidated a strong level of knowledge in management information systems, there is still a lack of knowledge on the right way to apply customer relationship management (CRM)… Meer
€ 60,99
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Nir Kshetri
The Global Cybercrime Industry
Gebonden EN21-05-20109783642115219
The Internet’s rapid diffusion and digitization of economic activities have led to the emergence of a new breed of criminals. Economic, political, and social impacts impacts of these cyber-criminals’ activities have received considerable attention in recent years… Meer
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Thorsten Knoll
Wissenschaft auf Messen präsentieren
Paperback DE24-06-20199783658268077
Dieses essential ist ein praxisorientierter Leitfaden für die Planung und Umsetzung von Messebeteiligungen wissenschaftlicher Einrichtungen und Hochschulen. Beantwortet werden die zentralen Fragen im Rahmen von Messebeteiligungen: Welche Messe ist die richtige? Wie definieren wir die Messeziele?… Meer
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Dominik StumppWolf-Dieter Hiemeyer
Integration von Marketing und Vertrieb
Paperback DE27-11-20199783658275570
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern Im Zeitalter der Digitalisierung ist es für Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten… Meer
€ 40,24
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Cornelia Zanger
Eventforschung
Paperback DE11-09-20199783658276515
Die Autorinnen und Autoren des Tagungsbandes ziehen anlässlich des 10-jährigen Jubiläums der Wissenschaftlichen Konferenz Eventforschung Bilanz und werfen gleichzeitig einen Blick in die Zukunft der Live Communication… Meer
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Andreas Krämer istRegine Kalka
Preiskommunikation
Paperback DE14-05-20209783658280277
Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die Aufgaben sowie die veränderten Rahmenbedingungen der… Meer
€ 51,46
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Elmar BräklingFrank WeinertJörg Luxe.a.
Kalkulation im Einkauf
Paperback DE02-12-20199783658283209
Professionelle Vergaben leben von einem klaren Blick auf die Kosten. Dieses essential zeigt, wie Vergaben erfolgreich gestaltet und optimal gesteuert werden können. Nur wer Kostenstrukturen versteht, Einsparpotenziale erkennt und diese gezielt in der Verhandlung adressieren kann, wird auch… Meer
€ 17,81
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Claudia Thonet
Der agile Vertrieb
Paperback DE06-03-20209783658290924
Die Anforderungen an die Unternehmen ändern sich durch die Digitalisierung rasant. Der Kunde von heute möchte bequem, direkt, lösungsorientiert und kulant jederzeit auf allen Kommunikationskanälen betreut werden… Meer
€ 62,67
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Jörg WestphalJulia NaskrentMarcus Stumpf
Marketing & Innovation 2021
Paperback DE06-04-20219783658293666
Die Grenzen zwischen „analog“ (im Sinne von offline, traditionelle Medien) und „digital“ (im Sinne von online, neue Medien) verschwimmen immer mehr. Davon betroffen sind alle Bereiche der Lebenswelt – also auch Arbeiten, Lernen und Konsumieren… Meer
€ 45,84
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Manfred Aull
B2B - or not to be?
Paperback DE23-05-20209783658294069
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der… Meer
€ 62,67
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Franziska Mesnaric
Prosoziales Ausgabeverhalten und Spenderwohlbefinden
Paperback DE18-03-20209783658296926
Viele gesellschaftliche Missstände können nur durch freiwillige finanzielle Unterstützung in Form von Spenden behoben werden. Diese Spenden kommen überwiegend Hilfsorganisationen zugute, die auf das kontinuierliche Engagement von Spendern angewiesen sind… Meer
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