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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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Nieuw in Reclame en verkoop

Deep loyalty
Steven Van Belleghem
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Praktisch sales- en accountmanagement 4e editie
Robin van der Werf
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Werkboek Salessucces
Geert Delobelle
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Advertising and Promotion
George Belch
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De Par5 methode
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Koud, Kouder, Koudst
Rolf Tempelman
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Who is accountable?
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TOP 5 Reclame en verkoop

Sales vanuit je Hart
Richard van Kray
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Get Curious and Grow
Diana Kander
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Pricing power
Joris Smits
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Sales, Oprecht & ontspannen
Klaas Kroezen
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Geef nooit korting!
Jos Burgers
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Steven Van Belleghem

Deep Loyalty - Hoe je duurzame waarde voor klanten creëert in een AI-gedreven wereld

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Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Tips van de redactie

Sales beter de baas
Edwin de Haas
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AI voor sales
Harro Willemsen
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Alles = verkopen
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Pitch!
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Noel Capon
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De werkwijze van de Wolf

Wie 'De Wolf van Wall Street' heeft gelezen of gezien, weet: Jordan Belfort kan verkopen. (Misschien soms wel iets te goed.)
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Reclame en verkoop

Vergroot je omzet met boeken die je leren hoe je overtuigt, verkoopt en een sterk merk bouwt. Van copywriting tot klantbeleving: ontdek hoe je commerciële slagkracht vergroot – op een manier die bij jou past.
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Rubriek: Reclame en verkoop
Marko SarstedtRolf Weiber
Strukturgleichungsmodellierung
Paperback DE28-11-20219783658326593
Strukturgleichungsmodelle stellen das Standardinstrument zur empirischen Prüfung von hypothetisierten Beziehungen zwischen theoretischen Konstrukten (latenten Variablen) dar. Das Buch zeichnet den gesamten Prozess der Strukturgleichungsmodellierung von der Konzeptualisierung theoretischer Konstrukte… Meer
€ 50,90
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Annette MayerGeorg Adlmaier-Herbst
Der Forscher als Marke
Paperback DE20-03-20219783658330675
Die meisten Forscher wissen nicht, wie sie sich optimal präsentieren können. Dieses Buch stellt vor, wie Sie Ihre einzigartige Forscherpersönlichkeit definieren, gegen andere abgrenzen und als authentische Eigendarstellung gestalten können. Warum ist das Thema für Forscher so wichtig?… Meer
€ 17,81
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Peter Petermann
Marke und Gedächtnis
Paperback DE05-06-20219783658335755
Dieses Buch erläutert die neurobiologischen Prozesse, die dafür verantwortlich sind, dass Marken mit positiven Assoziationen verknüpft werden und ins Relevant Set der Zielgruppe gelangen – um dort fortwährend Kaufimpulse zu setzen… Meer
€ 62,67
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Nicole KonnowskiYorck von Borcke
eSport-Sponsoring
Paperback DE25-05-20219783658337469
eSport elektrisiert Zuschauer und Sponsoren weltweit und ist längst Bestandteil der Aufmerksamkeitsökonomie. Dieses essential befasst sich mit der Faszination des elektronischen Sports und der Frage, inwiefern eSport-Sponsoring neue Potentiale im Sportsponsoring bietet. Meer
€ 17,81
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Ralf T. Kreutzer
Online-Marketing
Paperback DE02-09-20219783658339364
Dieses Lehrbuch vermittelt einen anschaulichen und praxisorientierten Überblick über die Grundlagen des digitalen Marketings. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung… Meer
€ 34,26
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Philippe GillenRené SchumannStefan Oswald
Verhandeln mit System
Gebonden DE08-09-20219783658340544
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen… Meer
€ 43,60
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Sven Krüger
Die KI-Entscheidung
Paperback DE03-11-20219783658348731
Dieses Buch erklärt Künstliche Intelligenz (KI) verständlich, realitätsnah und anhand vieler Beispiele zugleich unterhaltsam. Sie werden verstehen, was KI ist und was sie nicht ist; wie die Reise begonnen hat, wo wir stehen und wohin sie führen könnte. Sven Krüger räumt mit Klischees auf… Meer
€ 44,32
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Martin A. Moser
Impacts of Customer Relationship Management on Development of Corporations
Paperback EN29-10-20219783658358341
The overall goal of this book is the identification of design features and prerequisites for a CRM-system, which contribute to an increase in sales and the overall development of corporations in the packaging industry… Meer
€ 102,99
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Branko WoischwillNicole Bogott
Vertrauen. Macht. Wirtschaft.
Paperback DE14-01-20239783658373993
Für eine florierende Wirtschaft sind vertrauensvolle Interaktionen elementar: Wirtschaft bedeutet Beziehungsarbeit. Dieses Buch untersucht die Frage, wie eine nachhaltige Vertrauenskultur Macht aufbauen, gestalten und vertiefen kann… Meer
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Deike A. TammDomenik H. Wendt
Rechtliche Herausforderungen nachhaltiger Logistikkonzepte
Paperback DE15-09-20229783658375683
Das Buch beleuchtet neue Mobilitätslösungen aus rechtlicher Perspektive. Der Bedarf nach neuen Mobilitätskonzepten im urbanen Raum besteht heute mehr denn je, etwa um die Feinstaubbelastung und den CO2-Ausstoß in Kommunen zu reduzieren und gleichzeitig dem massiven (auch pandemiebedingten) Anstieg… Meer
€ 43,60
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Felix Salzer
Beendigungsmanagement von Sponsoringbeziehungen
Paperback DE11-06-20229783658377779
Sponsoringbeendigungen führen unter verschiedenen Voraussetzungen zu positiven, neutralen oder negativen Auswirkungen in der Zielgruppe. Felix Salzer entwickelt in diesem Buch auf theoretisch-konzeptioneller Grundlage ein Wirkungsmodell, um alle relevanten Einflussfaktoren, Wahrnehmungsdimensionen… Meer
€ 79,49
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Claudia Thonet
The Agile Sales
Paperback EN10-02-20249783658382889
The demands on companies are changing rapidly due to digitalization. Today's customers want to be served conveniently, directly, solution-oriented and accommodating at all times on all communication channels… Meer
€ 78,99
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Britta LorenzDietmar KilianPeter Mirski
Quick Guide Sales Enablement
Paperback DE28-08-20229783658383848
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert… Meer
€ 34,62
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Holger Beckmann
Grundkurs Beschaffungsmanagement
Paperback DE02-06-20239783658391249
Eine effektive und effiziente Beschaffung ist für Unternehmen ein wichtiger Erfolgsfaktor, insbesondere in Zeiten von geringer werdenden Fertigungs- und Entwicklungstiefen, kurzen Produktlebenszyklen, Zwang zu Kosteneffizienz, zur Nachhaltigkeit und zur Digitalisierung… Meer
€ 38,–
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Thomas Unger
Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb
Paperback DE13-12-20229783658391706
Dieses Buch zeigt Verkäufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einfühlungsvermögen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht… Meer
€ 43,61
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Eva-Susanne KrahJohanna Leitherer
Best of springerprofessional.de: Marketing + Vertrieb
Paperback DE29-11-20229783658394479
Dieses essential ist eine einzigartige Zusammenstellung von Highlights der Online-Artikel aus dem Fachgebiet „Marketing + Vertrieb“ im Wissensportal Springer Professional. Die Journalisten der Springer Professional-Redaktion berichten darin über wichtige Entwicklungen der Branchen und greifen dabei… Meer
€ 17,81
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Marcus StumpfWolfgang Immerschitt
Neue Herausforderungen im Employer Branding
paperback DE29-11-20229783658394639
Dieses Buch beschreibt Trends bei der Bildung von Arbeitgebermarken, die aus den Folgen der Pandemie, aus Homeoffice, Digitalisierung, Arbeitskräftemigration und dem Einsatz von KI resultieren. Der Fachkräftemangel ist mitten in unser aller Leben angekommen… Meer
€ 32,28
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Stefan LuppoldWolfgang Himmel
Workbook berührende, hybride Veranstaltungen
Paperback DE31-03-20239783658397401
Dieses Workbook liefert Anregungen und konkrete Empfehlungen, wie interaktive Veranstaltungen in Kombination aus Onsite- und Online-Events mit synchronen und asynchronen Aktivitäten gelingen können. Die Beiträge schildern echte Praxiserfahrungen mit Fallbeispielen aus unterschiedlichen Branchen und… Meer
€ 51,46
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Annika Schach
Diversity & Inclusion in Strategie und Kommunikation
Paperback DE22-03-20239783658401528
Dieses Buch bietet den ersten umfassenden Gesamtblick auf Diversity & Inclusion (D&I) in der Unternehmenspraxis – von den Grundlagen über Strategie und Maßnahmen bis zur Unternehmenskommunikation. Es richtet sich an alle, die sich professionell mit Vielfalt und Chancengleichheit im Arbeitsalltag… Meer
€ 68,28
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Alexandra VignollesMartin K.J. Waiguny
Advances in Advertising Research (Vol. XII)
Gebonden EN11-04-20239783658404284
This volume is a compilation of research presented at the 19th International Conference in Advertising (ICORIA), held in Bordeaux (France) in June 2021. Renowned scholars from around the globe share their knowledge and contribute to state-of-the-art research on advertising research… Meer
€ 192,99
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