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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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Nieuw in Reclame en verkoop

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Praktisch sales- en accountmanagement 4e editie
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Klaas Kroezen
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Geef nooit korting!
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Preview | Steven Van Belleghem

Deep Loyalty - Hoe je duurzame waarde voor klanten creëert in een AI-gedreven wereld

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Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Rubriek: Reclame en verkoop
Kirsten Plog
Telefonmarketing
Paperback DE01-12-19959783531125954
Verkäufer im Telefonmarketing sind "Schwerstarbeiter" - in ihrem Arbeitsgebiet finden sie die schwierigsten Kommunikationsbedingungen vor: abstrakter Verkaufsgegenstand, unpersönliches Medium, geringe Bedarfslage, reger Wettbewerb, hohe Gewinnerwartungen, wenig Verkaufserfolge, verunsicherte oder… Meer
€ 62,67
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Andreas HerrmannGeorg WuebkerRalph Fuerderer
Optimal Bundling
Gebonden EN21-01-19999783540652472
Scientific knowledge and practical advice are combined in this book. Leading scientists present their latest research results in the area of product and price bundling, with respect to optimization as well as to behavioral bundling approaches… Meer
€ 180,99
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Annette Kielholz
Online-Kommunikation - Die Psychologie der neuen Medien für die Berufspraxis: E-Mail, Website, Newsletter, Marketing, Kundenkommunikation
Gebonden DE15-05-20089783540763284
Eigentlich sollte dies ja »nur« ein Buch über die psychologischen Hintergründe der Online- Kommunikation und über deren praktische Anwendung im Berufsalltag werden. Die Phä- mene, die sich im Internet zeigen, sind aber oft Ausdruck tiefer gehender gesellschaftlicher Prozesse… Meer
€ 73,89
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Fritz UngerMargarete SeidenspinnerRainer Busch
Marketing Communication Policies
Paperback EN14-10-20109783642072147
By summing up the authors’ lectures on Marketing Communications, this work introduces its users to the fundamental knowledge that is indispensable in this complex and exciting field of Marketing. It has been compiled especially for first-degree students of Business Administration and Marketing who… Meer
€ 60,99
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Carsten RennhakMarc Oliver Opresnik
Marketing: Grundlagen
Paperback DE12-11-20159783662458082
Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des Marketing. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung… Meer
€ 32,39
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Marc Oliver OpresnikOguz Yilmaz
Die Geheimnisse erfolgreichen YouTube-Marketings
Paperback DE15-08-20169783662503164
In diesem Buch lüften YouTube-Legende Oguz Yilmaz von Y-Titty und Marketing-Professor Marc Oliver Opresnik die Geheimnisse erfolgreichen YouTube-Marketings: Sie zeigen, wie dieses Medium in eine moderne digitale Marketingstrategie integriert wird… Meer
€ 34,64
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Christopher ZerresMichael Reich
Handbuch Versicherungsmarketing
Gebonden DE26-11-20189783662577547
Mit diesem Buch erhält die Assekuranz ein umfassendes Kompendium zu allen Fragen und Herausforderungen des modernen Versicherungsmarketing. Ausgewiesene Experten aus Wissenschaft und Praxis liefern theoretisches fundiertes sowie strategisches und operatives Managementwissen, basierend auf ihrem… Meer
€ 113,14
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Andreas PinkwartHeribert MeffertHorst Albache.a.
European Cities in Dynamic Competition
Paperback EN25-01-20199783662585825
World population and the number of city dwellers are steadily growing. Globalization and digitalization lead to an increased competition for skilled and creative labor and other economic resources. This is true not only for firms, but increasingly also for cities… Meer
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Johannes Bohnen
Corporate Political Responsibility
Paperback EN02-11-20219783662621240
This book demonstrates how companies can effectively promote their business by assuming political responsibility and expanding their investment concept to include a political component. It shows that the success of companies is crucially dependent on socio-political conditions… Meer
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Meinhard ErbenWolf G. H. Günther
Beschaffung von IT-Leistungen
Paperback DE07-04-20229783662650769
Dieses Buch beschreibt die häufigsten Fallstricke bei der Beschaffung von IT-Anwendungssystemen. Anhand zahlreicher Beispiele stellt es auch für Nichtjuristen anschaulich dar, wie durch eine entsprechende Vertragsgestaltung und die Auswahl eines geeigneten Anbieters bereits im Vorfeld der… Meer
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Christopher FunkeDavid B. DoseGianfranco Walsh
Marketingübungsbuch
Paperback DE29-04-20229783662651278
Dieses Marketingübungsbuch bietet Studierenden die Möglichkeit, sich mithilfe von anwendungsbezogenen Aufgaben gezielt auf Prüfungen vorzubereiten und tiefer in das Thema einzusteigen. An jede Aufgabe schließt sich die Lösung an, so dass das Ergebnis der Bearbeitung unmittelbar überprüft werden… Meer
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Andera GadeibDaniel BeverungenGertrud Schmitze.a.
Interaktive Einkaufserlebnisse in Innenstädten
Paperback DE02-03-20239783662658130
​Die Digitalisierung ist für den stationären Einzelhandel Chance und Bedrohung zugleich. Nicht zuletzt hat die Pandemie den Wettbewerbsdruck verschärft, aber auch den Wert der Innenstadt für unsere urbane Lebensqualität ins Bewusstsein gerückt… Meer
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Arno KühnChristoph PlassDaniel Beverungene.a.
Digitale Plattformen im industriellen Mittelstand
Paperback DE04-04-20249783662681152
Dieses Buch stellt neue Strategien, Methoden und Umsetzungsbeispiele vor, mit denen digitale Plattformen zur Realisierung erfolgreicher Geschäftsstrategien im industriellen Mittelstand eingesetzt werden. Digitale Plattformen sind Erfolgsgaranten für viele Weltmarktführer im Konsumgüterbereich… Meer
€ 62,67
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Maria GoldbachStefan Seuring
Cost Management in Supply Chains
Gebonden EN03-05-20029783790815009
Supply Chain Management and Cost Management are important developments helping companies to respond to increased global competition and demanding customer needs. Within the 23 chapters of the book, more than 35 authors provide insights into new concepts for cost control in supply chains… Meer
€ 180,99
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Christine Falkenreck
Reputation Transfer to Enter New B-to-B Markets
Gebonden EN03-12-20099783790823561
An increasing number of products and services are not differentiated by inherent features, but by the vendors, particularly their reputation and marketing commu- cation. Consequently, a positive reputation provides competing vendors with a virtually inimitable competitive advantage… Meer
€ 120,99
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Sven Prüser
Messemarketing
Paperback DE17-07-19979783824403523
Die Arbeit zeigt, daß Messen für ein netzwerkorientiertes Marketing ein effektives und effizientes Instrument sind; denn die Konzentration vieler Netzwerkakteure auf Messen ermöglicht Neuanbahnung, Pflege und Weiterentwicklung von Netzwerkverbindungen. Meer
€ 57,06
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Ulrike Gelbmann
Externe Abfallbewältigung im Business-to-Business-Bereich
Paperback DE27-04-20019783824405718
Ulrike Gelbmann untersucht, wie Abfälle mithilfe des marketingpolitischen Instrumentariums und wertsteigernder Prozesse positiv besetzt werden können. Meer
€ 62,67
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Bernd Geiseler
Bestimmungsfaktoren und Alternativen der Absatzwegewahl
Paperback DE28-01-20029783824406272
Vor dem Hintergrund der auslaufenden Rechtsgrundlage des heute in Europa dominierenden Vertriebssystems für Automobile analysiert Bernd Geiseler Bestimmungsfaktoren und Alternativen der Absatzwegewahl und leitet langfristige Handlungsempfehlungen für die Gestaltung des zukünftigen Automobilvertriebs… Meer
€ 96,32
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Sven Pagel
Integriertes Content Management in Fernsehunternehmen
Paperback DE20-06-20039783824406821
Sven Pagel entwickelt erstmals integrierte Wertschöpfungsprozesse für Fernsehen, Internet und digitale Dienste. Damit zeigt der Autor - beispielhaft für die Programmkategorie Nachrichten - neue Workflows und Organisationsformen als Lösungsansätze für Rundfunksender bei der weiteren Digitalisierung… Meer
€ 96,32
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Georg AnkerStephan LaskeUlrike Hugl
Universitäts-entwicklung und neue Medien
Paperback DE12-12-20009783824473298
Internationale Wissenschaftler berichten in diesem Buch über ihre Erfahrungen, wie "traditionelle" Universitäten und Bildungseinrichtungen neue Medien und flexible Studienprogramme nutzen können. Meer
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          Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
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