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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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Nieuw in Reclame en verkoop

Deep loyalty
Steven Van Belleghem
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Praktisch sales- en accountmanagement 4e editie
Robin van der Werf
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Werkboek Salessucces
Geert Delobelle
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Advertising and Promotion
George Belch
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De Par5 methode
Harro Willemsen
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Koud, Kouder, Koudst
Rolf Tempelman
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Who is accountable?
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Sales vanuit je Hart
Richard van Kray
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Get Curious and Grow
Diana Kander
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2
Pricing power
Joris Smits
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Woensdag in huis
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Sales, Oprecht & ontspannen
Klaas Kroezen
Sales, Oprecht & ontspannen
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Geef nooit korting!
Jos Burgers
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De top 100 Reclame en verkoop

Online magazine

Preview | Steven Van Belleghem

Deep Loyalty - Hoe je duurzame waarde voor klanten creëert in een AI-gedreven wereld

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Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Alles in Online magazine

Tips van de redactie

Sales beter de baas
Edwin de Haas
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AI voor sales
Harro Willemsen
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Alles = verkopen
Jan Bloemhof
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Noel Capon
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De werkwijze van de Wolf

Wie 'De Wolf van Wall Street' heeft gelezen of gezien, weet: Jordan Belfort kan verkopen. (Misschien soms wel iets te goed.)
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Reclame en verkoop

Vergroot je omzet met boeken die je leren hoe je overtuigt, verkoopt en een sterk merk bouwt. Van copywriting tot klantbeleving: ontdek hoe je commerciële slagkracht vergroot – op een manier die bij jou past.
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Rubriek: Reclame en verkoop
Christoph Sandstede
Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
Paperback DE26-03-20109783834920621
Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft. Meer
€ 68,28
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Franziska Küster-Rohde
Die Wirkung von Glaubwürdigkeit in der Marketingkommunikation
Paperback DE11-02-20109783834921161
Die heutige Kommunikationslandschaft ist geprägt durch eine Vielzahl von verschiedenen Medien, über die ein Unternehmen mit seinen Kunden in Kontakt treten kann. Dabei stellt sich für ein Unternehmen immer die Frage, wie man möglichst glaubwürdig mit den Kunden kommunizieren kann und gleichzeitig… Meer
€ 57,06
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Holger Bub
Verkaufswettbewerbe
Paperback DE27-10-20109783834922076
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb?… Meer
€ 45,84
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Frank KeuperHenrik Schunk
Internationalisierung deutscher Unternehmen
Gebonden DE04-05-20119783834923301
Hochrangige Vertreter aus Wissenschaft und Praxis setzen sich aus verschiedenen Blickwinkeln mit der Internationalisierung deutscher kleiner und mittlerer Unternehmen auseinander. Sie präsentieren dazu wegweisende Lösungsmöglichkeiten auf dem Gebiet des KMU-Managements… Meer
€ 79,49
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Carolin Puettmann
Collaborative Planning in Intermodal Freight Transportation
Paperback EN28-09-20109783834925732
In this thesis, a collaborative planning approach is elaborated which is able to reduce the inefficiencies in an intermodal transportation chain. Results of extensive numerical tests indicate that significant improvements of the transportation chain performance can be achieved. Meer
€ 60,99
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Johann BeckNorbert Beck
Hirnlos verkaufen war gestern
Paperback DE27-01-20119783834925770
Neueste Gehirnforschungen belegen es: Das Emotionshirn ist der Boss. Es entscheidet, kauft ein und gibt dem Denkhirn vor, was es zu tun hat. Diese Erkenntnis stellt gängige Glaubenssätze auf den Kopf – und sie revolutioniert Marketing und Verkauf… Meer
€ 45,84
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Rico Piehler
Interne Markenführung
Gebonden DE27-01-20119783834927224
Rico Piehler entwickelt ein integratives Modell der internen Markenführung, das theoretisch fundiert, ganzheitlich, praktisch anwendbar und hinsichtlich zentraler Zielgrößen (Markenwissen - Brand Commitment - Brand Citizenship Behavior) sowie ausgewählter Determinanten in einem ersten Schritt… Meer
€ 113,14
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Frederik Meyer
Strafverhalten von Konsumenten
Paperback DE05-07-20119783834929457
Frederik Meyer entwickelt ein theoretisches Modell mit dem Ziel, die Wahrnehmung und das Urteil von Konsumenten besser zu verstehen und fundierte Implikationen für die Unternehmenspraxis sowie die Forschung abzuleiten. Meer
€ 79,49
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Anja Geigenmüller
Interaktionsqualität und Kundenintegrationsverhalten
Paperback DE04-11-20119783834931993
Die Fragestellung der Integration des Kunden in die betriebliche Leistungserstellung nimmt in der betriebswirtschaftlichen Forschung breiten Raum ein. Auf Basis einer umfangreichen theoretischen und empirischen Analyse untersucht Anja Geigenmüller, wie sich Kundenintegrationsverhalten manifestiert… Meer
€ 79,49
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Andreas HorxArtur MertensMatthias Schulten
Social Branding
Gebonden DE11-06-20129783834932242
Rund 40 Prozent der Unternehmen sind mittlerweile in sozialen Medien aktiv. Die meisten von ihnen, um die eigene Marke zu profilieren und die Markenloyalität ihrer Kunden zu steigern, kurz: um Social Branding zu betreiben. Mit dem Social Branding geht eine Veränderung der Markenkommunikation einher… Meer
€ 85,10
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Michael Möller
Online-Kommunikationsverhalten von Multiplikatoren
Gebonden DE05-09-20119783834932525
Dr. Michael Möller untersucht persönlichkeitsspezifisch die Abgabe von Online-Kundenartikulationen und damit den Zusammenhang zwischen Persönlichkeitsstruktur und dessen Einfluss auf die Meinungsführerschaft in der Online-Umgebung. Meer
€ 76,13
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Sebastian van Baal
Das Preissuchverhalten der Konsumenten
Paperback DE08-09-20119783834932785
Sebastian van Baal entwickelt ein neues Modell zur Erklärung des Preissuchverhaltens, das Elemente aus der marketingwissenschaftlichen, mikroökonomischen und psychologischen Forschung miteinander verbindet… Meer
€ 79,49
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Bernhard SwobodaDirk MorschettHanna Schramm-Kleine.a.
Handbuch Handel
Gebonden DE12-04-20139783834934239
Namhafte Wissenschaftler und Berater sowie hochkarätige Vertreter der Unternehmenspraxis beleuchten in 46 Beiträgen die wesentlichen Entwicklungstendenzen im Handel - vorrangig im Einzelhandel - aus einer internationalen Perspektive und nehmen Stellung zu Erscheinungsformen, Rahmenbedingungen… Meer
€ 191,64
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Hendrik SchröderKlaus BarthMichaela Hartmann
Betriebswirtschaftslehre des Handels
Paperback DE15-05-20159783834934253
Dieses Standardlehrbuch vermittelt einen Überblick über die Institutionen des Handels und analysiert die Probleme der Unternehmensführung im Handel unter entscheidungsorientierten Aspekten. Für die 7. Auflage wurden alle Kapitel aktualisiert und die neuesten Enwicklungen im Handel berücksichtigt. Meer
€ 62,67
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Joachim Zentes
Markteintrittsstrategien
Paperback DE29-03-20129783834935038
Marktforschung; Marketing Meer
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Tim Ströbel
Die Einflussfaktoren der Markenbewertung im Sport
Paperback DE16-03-20129783834935809
Die Arbeit greift mit der Berechnung des Markenwerts ein zentrales Problem der betriebswirtschaftlichen Forschung auf. Im Speziellen untersucht der Autor dabei die vielfältigen Zusammenhänge bzw. Ursache-Wirkungsbeziehungen, die sich im Rahmen einer umfassenden Markenbewertung ergeben… Meer
€ 79,49
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Stefanie Sorge
Angst und Leistung in Teams der Medienwirtschaft
Paperback DE18-02-20129783834938893
Es kann anhand der Literaturanalyse gezeigt werden, dass Ängste auf den drei Systemebenen: Individuum, Team, Organisation - motivierend, integrierend, ordnend und organisierend auf das Denken und Handeln wirken… Meer
€ 64,91
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Rudi Keller
Der Geschäftsbericht
Paperback DE15-03-20069783834901637
Dieses Buch vermittelt das Handwerk erfolgreicher Unternehmenskommunikation am Beispiel des Geschäftsberichts. Der fundierte Ratgeber ist allgemeinverständlich geschrieben und basiert auf reicher Erfahrung, was das Verfassen, Bewerten und Optimieren von Geschäftsberichtstexten betrifft… Meer
€ 62,67
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Christian BelzMarcus SchögelTorsten Tomczak
Innovation Driven Marketing
Gebonden DE26-07-20079783834902825
Die Herausgeber zeigen auf, wie Unternehmen die relevanten Trends in Märkten und Marketing aufgreifen und mit gezielten Lösungen im Marketing wachsen. Zahlreiche Hinweise stammen aus der Innovationsarbeit des Instituts für Marketing und Handel der Universität St. Gallen mit Unternehmen wie BMW… Meer
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Klaus-J. Fink
888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis
Paperback DE13-09-20079783834906922
"888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis" bietet allen Finanzprofis, die noch besser verkaufen wollen, die "schlagenden Argumente" für Präsentationen, Verhandlungen und Beratungsgespräche. Dieses Buch enthält 888 Weisheiten und Aphorismen zu allen Themen, die Finanzprofis berühren - von Aktien… Meer
€ 34,64
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