trefwoord
Pricing: de sleutel tot meer winst
Van alle knoppen waar een ondernemer aan kan draaien, is pricing misschien wel de meest onderschatte. Terwijl bedrijven uren besteden aan het verlagen van kosten of het verhogen van omzet via marketing, blijft de prijs vaak onaangeroerd - uit angst klanten te verliezen. Toch laat onderzoek keer op keer zien dat een kleine prijsverhoging direct doorwerkt in de winst, terwijl kortingen die winst juist snel uithollen. Op deze pagina vind je boeken, artikelen en experts die je helpen om pricing strategisch en met vertrouwen aan te pakken.
Joris Smits
Prijs is de belangrijkste drijver van winst.
Uit: Pricing power
-
Pricing power - Praktische gids om van je bedrijf een winstmachine te makenVerder lezen in het magazineIn deze preview vertelt Joris Smits zelf wat lezers van Pricing power mogen verwachten: een ongeëvenaard praktische aanpak om ervoor te zorgen dat klanten willen betalen wat jij vraagt.
-
Pricing Power - 'Praktische pricings-principes'Verder lezen in het magazineSjors van Leeuwen bespreekt hoe een ijzersterk prijsbeleid van je bedrijf een winstmachine maakt - de kernboodschap van Pricing power nog eens uitgelicht.
Waarde communiceren in plaats van korting geven
Een terugkerend thema in de pricing-literatuur is het gevaar van kortingen. Wie te snel toegeeft aan de vraag om korting, ondermijnt niet alleen de eigen marge maar ook de waarde die de klant aan het product of de dienst toekent. Verschillende auteurs pleiten daarom voor een andere aanpak: eerst de waarde helder maken, dan pas over de prijs praten.
-
Geef nooit korting!Verder lezen in het magazineJos Burgers helpt ondernemers in Geef nooit korting! van hun prijsfobieën af en laat zien dat de meeste ondernemers liever meer omzet nastreven dan hun prijzen durven te verhogen.
-
Van 17,95 voor 19,95!Verder lezen in het magazineRonald Buitenhuis legt aan de hand van Geef nooit korting! uit waarom consumenten bereid zijn meer te betalen dan strikt noodzakelijk, en waarom je je als verkoper nooit moet mengen in prijsgevechten.
Ninke van der Leck
Durf je prijs te verhogen zodra je merkt dat je onder je waarde werkt - klanten die dat niet accepteren, zijn vaak niet je ideale klant.
Uit: 5 Star Business - Verdien wat je waard bentPricing in specifieke sectoren
Pricing is geen eenheidsworst: de manier waarop je prijzen bepaalt, verschilt sterk per sector. Van zorginstellingen tot groothandels en de horeca - overal gelden andere spelregels en uitdagingen.
Franck Asselman
Prijs en psychologie
Hoe een prijs wordt gepresenteerd, kan minstens zo belangrijk zijn als de hoogte ervan. Kleine aanpassingen in weergave of context beïnvloeden hoe klanten een prijs ervaren - een inzicht dat voortkomt uit de neuromarketing.
Dion van der Vaart
-
Eduardo Porter: ‘Prijsdifferentiatie is een noodzakelijk kwaad’Verder lezen in het magazineEduardo Porter stelt in Alles heeft een prijs dat elke beslissing een economische afweging is, en dat prijsdifferentiatie - hoe ongemakkelijk ook - een noodzakelijk kwaad is in een goed werkende markt.
Een verfrissend perspectief
Niet iedereen benadert pricing puur rationeel. Sommige auteurs kijken verder dan marktonderzoek en calculatiemodellen, en stellen dat de juiste prijs ook een kwestie is van balans tussen de waarde voor de klant en je eigen investering.
Conclusie
Pricing is meer dan een rekensommetje - het is een strategisch instrument dat direct invloed heeft op de winstgevendheid van elke onderneming. Of je nu kiest voor de praktische aanpak van Joris Smits, het lef van Ninke van der Leck, of de psychologische inzichten van Dion van der Vaart: de rode draad is duidelijk. Wie zijn prijs durft te onderbouwen en te verdedigen, bouwt aan een gezonder en winstgevender bedrijf. De boeken en artikelen op deze pagina bieden je de kennis en het zelfvertrouwen om die stap te zetten.
Boeken over 'pricing' koop je bij Managementboek.nl
Producten over 'pricing'De bestsellers
-
1
-
2
-
3
-
4
-
5
