trefwoord
Pricing: de sleutel tot meer winst
Van alle knoppen waar een ondernemer aan kan draaien, is pricing misschien wel de meest onderschatte. Terwijl bedrijven uren besteden aan het verlagen van kosten of het verhogen van omzet via marketing, blijft de prijs vaak onaangeroerd - uit angst klanten te verliezen. Toch laat onderzoek keer op keer zien dat een kleine prijsverhoging direct doorwerkt in de winst, terwijl kortingen die winst juist snel uithollen. Op deze pagina vind je boeken, artikelen en experts die je helpen om pricing strategisch en met vertrouwen aan te pakken.
SPOTLIGHT: Joris Smits
Boek bekijken
Prijs is de belangrijkste drijver van winst. Uit: Pricing power
Waarde communiceren in plaats van korting geven
Een terugkerend thema in de pricing-literatuur is het gevaar van kortingen. Wie te snel toegeeft aan de vraag om korting, ondermijnt niet alleen de eigen marge maar ook de waarde die de klant aan het product of de dienst toekent. Verschillende auteurs pleiten daarom voor een andere aanpak: eerst de waarde helder maken, dan pas over de prijs praten.
SPOTLIGHT: Ninke van der Leck
Boek bekijken
5 Star Business - Verdien wat je waard bent Durf je prijs te verhogen zodra je merkt dat je onder je waarde werkt - klanten die dat niet accepteren, zijn vaak niet je ideale klant.
Pricing in specifieke sectoren
Pricing is geen eenheidsworst: de manier waarop je prijzen bepaalt, verschilt sterk per sector. Van zorginstellingen tot groothandels en de horeca - overal gelden andere spelregels en uitdagingen.
Spotlight: Franck Asselman
Boek bekijken
Boek bekijken
Boek bekijken
Prijs en psychologie
Hoe een prijs wordt gepresenteerd, kan minstens zo belangrijk zijn als de hoogte ervan. Kleine aanpassingen in weergave of context beïnvloeden hoe klanten een prijs ervaren - een inzicht dat voortkomt uit de neuromarketing.
SPOTLIGHT: Dion van der Vaart
Boek bekijken
Een verfrissend perspectief
Niet iedereen benadert pricing puur rationeel. Sommige auteurs kijken verder dan marktonderzoek en calculatiemodellen, en stellen dat de juiste prijs ook een kwestie is van balans tussen de waarde voor de klant en je eigen investering.
Boek bekijken
Conclusie
Pricing is meer dan een rekensommetje - het is een strategisch instrument dat direct invloed heeft op de winstgevendheid van elke onderneming. Of je nu kiest voor de praktische aanpak van Joris Smits, het lef van Ninke van der Leck, of de psychologische inzichten van Dion van der Vaart: de rode draad is duidelijk. Wie zijn prijs durft te onderbouwen en te verdedigen, bouwt aan een gezonder en winstgevender bedrijf. De boeken en artikelen op deze pagina bieden je de kennis en het zelfvertrouwen om die stap te zetten.
Boeken over 'pricing' koop je bij Managementboek.nl
Producten over 'pricing'De bestsellers
-
€ 22,50 -
€ 29,95
-
€ 22,50
-
€ 20,00
-
€ 12,50
