De kracht van onderhandelen

Onderhandelen, we doen het allemaal - vaak uit de losse pols en zonder enige structuur. Maar voor bedrijven, organisaties en overheden die te maken krijgen met etterende conflicten en moeilijk te overhalen partners is dat niet voldoende. Emoties en trots staan ons in de weg, en sommigen zien een uitnodiging om rond te tafel te gaan zitten zelfs als een teken van zwakte. Daardoor missen veel onderhandelingen potentieel.

De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan brengen in zo'n traject. De auteur reikt je onderhandelingstechnieken aan en maakt werkwijzen concreet aan de hand van herkenbare situaties. Ga zelf aan de slag met de praktische checklist die ook digitaal beschikbaar is. Met dit boek heb je alle tools in handen om efficiënt een onderhandeling succesvol af te ronden, zoals het sluiten van een aandeelhoudersovereenkomst, de overname van een bedrijf, de regeling van een bouwconflict, onderhandelen in een familiebedrijf, de aankoop van een woning...