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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Reclame en verkoop

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Building Implementable Marketing Models
paperback Engels19789789020706741 30-5-1978
The observation that many models are built but few are used has almost become a commonplace in the management science and operations research literature.  Meer
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Kerstin Kamlage
Erfolgreiche Markteintrittsstrategien im Konsumgüterbereich
paperback Duits20019783824475254 11-12-2001
Kerstin Kamlage entwickelt auf der Basis des ressourcenorientierten Ansatzes ein Modell, das die Wirkungszusammenhänge unternehmensspezifischer Einflüsse auf Wahl und Erfolg von Markteintrittsstrategien beschreibt.  Meer
€ 73,89
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Dirk Schachtner
Die Beziehung zwischen werbungtreibendem Unternehmen und Werbeagentur
paperback Duits20029783824477159 25-9-2002
Vor dem Hintergrund informations- und institutionenökonomischer Ansätze untersucht Dirk Schachtner die Konfliktpotenziale in der Beziehung zwischen Unternehmen und Werbeagentur.  Meer
€ 68,28
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Rockets and Rebels
Gebonden Engels20189788245024999 3-7-2018
€ 48,86
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Willy Schneider
McMarketing
gebonden Duits20079783834901606 16-1-2007
McDonald's gilt als Paradebeispiel für erfolgreiches Marketing-Management. Der Autor erläutert - auch für Nicht-Ökonomen verständlich - die Marketing-Strategie von McDonald's sowie deren Hintergründe und Ziele.  Meer
€ 61,41
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Burkhard Scheer
Nutzenbasierte Marktsegmentierung
paperback Duits20089783834910417 11-12-2008
Burkhard Scheer erweitert den klassischen Ansatz der „benefit segmentation“ um eine Betrachtung der Wirkungsbeziehungen, die zwischen den Marketing-Aktivitäten der Hersteller und den Nutzenwahrnehmungen der Konsumenten bestehen.  Meer
€ 79,49
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Christopher Schlägel
Country-Specific Effects of Reputation
paperback Engels20119783834925206 15-3-2011
Empirical studies show that the reputation of transaction partners affects the economic outcomes of online auction markets. In four studies, Christopher Schlägel investigates the country-specific effects of reputation and the underlying reasons for these differences.  Meer
€ 60,99
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Hartmut H. Biesel
Vertriebspower in turbulenten Zeiten
paperback Duits20149783834946157 26-3-2014
Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt.  Meer
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Interne Kunden-Lieferanten-Beziehungen
paperback Duits19969783824464487 16-12-1996
Um ihre Leistungen besser auf die Bedürfnisse der Kunden auszurichten und um Zeit- und Kostenvorteile zu realisieren, gehen Unternehmen verstärkt dazu über, ihre internen Prozesse als Kunden-Lieferanten-Beziehungen zu gestalten.  Meer
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Sandra Diehl
Erlebnisorientiertes Internetmarketing
paperback Duits20029783824475292 25-2-2002
Sandra Diehl führt eine theoretische und empirische Analyse von E-Commerce-Angeboten aus verhaltenswissenschaftlicher Sicht durch und entwickelt einen umfangreichen Kriterienkatalog mit konkreten strategischen und operativen Handlungsempfehlungen zur Unterstützung von Internetanbietern.  Meer
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Nina Mazar
Interactive Decision Aids
paperback Engels20039783824480203 12-12-2003
In a time where the Internet and online retailing play a proliferating role in the world-wide economy, it is of major concern to understand e-commerce's advantages and pitfalls.  Meer
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Kommunikation als Erfolgsfaktor im Innovationsmanagement
gebonden Duits20099783834916594 16-6-2009
Als erstes Werk leistet dieses Buch einen Brückenschlag zwischen Kommunikations- und Innovationsmanagement. Zukunftsweisende Innovations-Konzepte werden ebenso vorgestellt wie der State of the art der Innovationskommunikation.  Meer
€ 90,71
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Kundenabwanderung
gebonden Duits20099783834916617 24-9-2009
Jörg Link und Franziska Seidl präsentieren den "State of the Art" des Kundenabwanderungs- und Kundenrückgewinnungsmanagements. Hochkarätige Wissenschaftler und Praktiker beantworten Fragen zu den Auslösungsfaktoren der Kundenabwanderung, Prävention und Rückgewinnung sowie datenschutzrechtliche Bestimmungen.  Meer
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Markus Zeller
Die Relevanz der Gastronomie als Instrument der Markenkommunikation
paperback Duits20099783834916631 26-5-2009
Markus Zeller betrachtet die Gastronomie neben ihrer Vertriebsfunktion erweitert als Profilierungsinstrument für Markenartikeluntennehmen und setzt sich dabei mit der Kommunikationswirkung der Gastronomiepräsenz auseinander.  Meer
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Weinmarketing
gebonden Duits20109783834918482 25-11-2010
Wie kann die aktuelle Forschung im Marketing für die Praxis genutzt werden? Antworten auf diese Frage liefern die Beiträge dieses Sammelbandes. Erfahrene Experten aus Wissenschaft und Praxis beleuchten kompetent alle Bereiche des Marketings über den gesamten Wertschöpfungsprozess in kleinen wie großen Weingütern und Kellereien.  Meer
€ 113,14
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Alexander Rossmann
Vertrauen in Kundenbeziehungen
paperback Duits20109783834921888 24-2-2010
Alexander Rossmann zeigt auf, wie sich das Vertrauen von Kunden stimulieren lässt und welche Verhaltensweisen zu vermeiden sind. Dabei werden personale und organisationale Vertrauensstrategien konzeptionell entwickelt und am Beispiel der IT-Branche empirisch untersucht.  Meer
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Luise Althanns
Markenkraft zum Nulltarif
gebonden Duits20119783834922120 16-5-2011
Mit immer neuen, immer schöneren, immer bunteren Werbewelten versuchen Markenmanager und Agenturen, die Verbraucher zum Kauf zu verführen. Die Durchsetzung solcher künstlich geschaffener Welten kostet viel Geld – und es ist keineswegs sicher, dass sie potenzielle Kunden zum Kauf bewegen.  Meer
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Sandra Wolf
Teilnahme an wissenschaftlicher Weiterbildung
paperback Duits20109783834924469 14-10-2010
Sandra Wolf entwickelt einen Modellansatz zur Erklärung von Teilnahmeentscheidungen an wissenschaftlicher Weiterbildung unter Einbeziehung des Hochschulimages.  Meer
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Andreas Strebinger
Markenarchitektur
gebonden Duits20109783834925152 28-7-2010
Die Anregung für dieses Buch kam unmittelbar aus der Praxis. Mitte der 1990er-Jahre begann sich das Profil der an das Institut für Werbewissenschaft und Marktforschung der Wirtschaftsuniversität Wien, meinem Dienstort zwischen 1995 und 2006, herangetragenen Forschungsfragen deutlich zu verändern: Nicht mehr die strategische (Re-)Positionierung einer bestimmten Marke und deren kommunikative Umsetzung stand im Vordergrund.  Meer
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Christian Hofbauer
Geschäftsmodelle Quadruple Play
paperback Duits20089783834911834 11-12-2008
Christian Hofbauer untersucht, wie sich die Geschäftsmodelle von Quadruple Play nach Einschätzung hochkarätiger Vertreter der beteiligten Branchen in Deutschland entwickeln werden.  Meer
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