Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.

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Nieuw in Reclame en verkoop

Durk Bosma

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Praktisch sales- en accountmanagement 4e editie

Robin van der Werf

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Geert Delobelle

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George Belch

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Rolf Tempelman

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Steven Van Belleghem

Deep loyalty

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Klaas Kroezen

Sales, Oprecht & ontspannen

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Richard van Kray

Sales vanuit je Hart

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Salestech

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Pricing power

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Preview | Steven Van Belleghem

Deep Loyalty - Hoe je duurzame waarde voor klanten creëert in een AI-gedreven wereld

Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Anton Rutgers

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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales

Jordi Bron

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Ana Isabel Jiménez-Zarco Carme Moreno-Gavara

Sustainable Fashion

Gebonden EN19-03-20199783319912646

This book analyzes female entrepreneurship in the textile sector in Africa as a phenomenon that favors the social integration and economic development of women in certain geographical areas. It identifies entrepreneurship as an avenue through which women can escape the feeling of being trapped in… Meer

€ 183,99

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Ana María Campón-Cerro José Antonio Folgado-Fernández José Manuel Hernández-Mogollón

Best Practices in Hospitality and Tourism Marketing and Management

Gebonden EN09-08-20189783319916910

This volume analyses the positive effects that tourism generates on resident’s quality of life, and how this influences tourists’ quality of life as they enjoy an enriching experience in the destination they visit… Meer

€ 156,99

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Piyush Sharma

Intercultural Service Encounters

Gebonden EN05-07-20189783319919409

This book investigates intercultural service encounters (ICSEs) in light of the rapidly globalizing world economy, examining the extant literature on the topic and identifying areas which require further exploration… Meer

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Guido Happe Mario Pufahl

Innovatives Vertriebsmanagement

Gebonden DE30-08-20049783409125604

Dieses Buch liefert einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewältigen… Meer

€ 57,02

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Albert N. Greco

The Growth of the Scholarly Publishing Industry in the U.S.

Gebonden EN25-10-20189783319995489

This book analyzes the dynamic growth of the scholarly publishing industry in the United States during 1939-1946, a critical period in the business history of scholarly publications in STM and the humanities and the social sciences… Meer

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Georg Blenk Manuela Eckstein Wolfgang Fischer

Markenmanagement in der Motorradindustrie

Gebonden DE26-08-20059783409142571

In "Markenmanagement in der Motorradindustrie" erläutern Branchen- und Markenexperten das Zusammenspiel von Produkt, Design, Markenwirkung, Community und Markentreue, und sie beleuchten die besondere Rolle des Motorradsports… Meer

€ 90,71

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Axel Freyberg Harald Zapp Martin Sonnenschein

Customer Energy

Gebonden DE30-05-20069783409142649

Customer Energy - diejenige Energie, die der Kunde in den Wertschöpfungsprozess einbringt - gewinnt zunehmenden Stellenwert für Kunden und für Anbieter. Das Buch zeigt, wie technologische Konvergenz, neues Kundenbewusstsein und Globalisierung zusammenwirken… Meer

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Frank Busemann Peter Busch Wolf Lasko

Zehnkampf-Power für Manager

Gebonden DE28-06-20059783409142670

Frank Busemann, der Olympia-Zweite von Atlanta im Zehnkampf, hat es im Sport bis an die Spitze gebracht. Zielstrebigkeit, Mut und Leidenschaft waren einige der Qualitäten und Tugenden, die ihm dabei geholfen haben… Meer

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Bernhard Kaschek Patrizia Kaschek

Verkaufserfolg für Existenzgründer

Paperback DE26-09-20069783409142762

Dieses Buch vermittelt Existenzgründern und Jungunternehmern die grundlegenden Schritte für ein schlüssiges Vertriebskonzept. Fallbeispiele und Tipps von erfolgreichen Existenzgründern zu ihren Marketing- und Vertriebsaktionen sowie ein Serviceteil runden diesen Praxisratgeber ab. Meer

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Peter von Quernheim Ulla Monika Panz

Schlagfertig im Verkauf

Paperback DE26-08-20059783409142922

"Schlagfertig im Verkauf" zeigt Schritt für Schritt, wie man schwierige Verkaufssituationen rhetorisch und mental meistert. Der Leser erfährt, wie er Einwänden spielerisch und mit Witz begegnet, die eigene Reaktionsgeschwindigkeit steigert, Körpersprache gekonnt einsetzt… Meer

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Klaus Barth

Betriebswirtschaftslehre des Handels

Paperback DE01-01-19889783409133265

Das vorliegende Buch ist aus meinen an den UniversiUiten Koln und Marburg gehal tenen Lehrveranstaltungen hervorgegangen. Dabei war die Leitidee pragend, die Handelsbetriebslehre, ebenso wie die ubrigen Wirtschaftszweiglehren, als eine wirt schaftszweigspezifische Konkretisierung der Aligemeinen… Meer

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Internationale Kooperationen und Joint Ventures

Paperback DE01-09-19949783409153003

Die Bereitschaft von kleinen und mittleren Unternehmen, Kooperationen mit ausländi schen Partnern einzugehen, ist in der Europäischen Union sehr unterschiedlich ausge prägt. Nach einer Studie der Europäischen Kommission, basierend auf einer Umfrage aus dem Jahre 1992 unter ca. 5 000 europäischen… Meer

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Hans-Hermann Jung Rainer Schnauffer

CRM-Entscheidungen richtig treffen

Gebonden DE29-04-20049783540210122

Die Autoren haben ein Instrumentarium entwickelt, um CRM-Entscheidungen in Unternehmen zu optimieren und transparent zu gestalten. Unternehmen können damit ein CRM-Konzept erstellen und dessen Realisierungsmöglichkeiten bewerten… Meer

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Ralph Berndt

Marketingstrategie und Marketingpolitik

Paperback DE22-09-20049783540226611

Gegenstand des Buches sind die Marketingstrategien von Markenartikelproduzenten und Handelsorganisationen auf mehrstufigen Märkten. Im Bereich der Markenartikelproduktion werden die strategische Planung von Geschäftsfeldern, die Produktstrategien (insbesondere die Produktinnovation) und die… Meer

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Elisabeth Fröhlich-Glantschnig

Marketing im Perspektivenwechsel

Gebonden DE15-07-20059783540262909

Das Seminar für Beschaffung und Produktpolitik an der Universität zu Köln versucht als einzige Forschungsinstitution an deutschen Universitäten eine Verbindung zwischen den Marketingperspektiven der beiden Funktionsbereiche Beschaffung und Absatz herzustellen… Meer

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Wilhelm Pompl

Luftverkehr

Paperback DE16-10-20069783540327523

Aktuell und umfassend schildert der Autor in diesem "Standardwerk zum Luftverkehr" (Fachzeitschrift FVW International) die wirtschaftliche und politische Situation des Personenluftverkehrs. Im systematischen Überblick erläutert er die verkehrspolitischen Rahmenbedingungen ebenso wie die… Meer

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Huiwen Wang Jörg Henseler Vincenzo Esposito Vinzie.a.

Handbook of Partial Least Squares

Gebonden EN26-02-20109783540328254

Partial Least Squares is a family of regression based methods designed for the an- ysis of high dimensional data in a low-structure environment. Its origin lies in the sixties, seventies and eighties of the previous century, when Herman O. A. Wold vigorously pursued the creation and construction of… Meer

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Fritz Unger Margarete Seidenspinner Rainer Busch

Marketing Communication Policies

Gebonden EN30-10-20069783540373223

By summing up the authors’ lectures on Marketing Communications, this work introduces its users to the fundamental knowledge that is indispensable in this complex and exciting field of Marketing. It has been compiled especially for first-degree students of Business Administration and Marketing who… Meer

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Daniela Tiedtke Jörg Link

Erfolgreiche Praxisbeispiele im Online Marketing

Gebonden DE09-02-20019783540413387

Immer mehr Unternehmen beschäftigen sich mit der Frage der Wirtschaftlichkeit, des richtigen Zeitpunktes sowie der Konzeption und optimalen Ausgestaltung eines eigenen Internet-Auftritts. Allgemein besteht immer noch eine relativ hohe Unsicherheit in all diesen Fragen; gesucht werden daher… Meer

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Axel Winkelmann Jörg Becker Oliver Vering

Softwareauswahl und -einführung in Industrie und Handel

Gebonden DE09-07-20079783540474241

Die Auswahl und Einführung von Unternehmenssoftware in Industrie und Handel ist komplex. Es ist schwierig, die Übersicht zu behalten und alle Details zu beachten. Unzählige Anbieter präsentieren ihre Systeme, so dass die Auswahl des bestgeeigneten Systems schwer fällt… Meer

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