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Marketing

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Rubriek: Marketing
Thomas Funk
Die Wirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf das Cross-Buying-Verhalten
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Thomas Funk belegt die positiven Auswirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf den Kauf zusätzlicher Produktgruppen bei teilnehmenden Unternehmen. Er empfiehlt die Berücksichtigung hedonistischer Leistungsmerkmale bei der Gestaltung der Programme und gibt Leitlinien, wie sowohl monetäre als auch… Meer
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Gunnar Görtz
Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
Paperback DE27-03-20069783835003309
Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das… Meer
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Rüdiger Witzel
Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie
Paperback DE26-07-20069783835004023
Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern… Meer
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Mathias Kullmann
Strategisches Mehrmarkencontrolling
Paperback DE26-07-20069783835004146
Mathias Kullmann entwickelt ein theoretisch fundiertes Konzept für ein identitätsbasiertes Controlling von Mehrmarkenstrategien und unterzieht es anhand einer umfassenden empirischen Studie einer anspruchsvollen Validierung… Meer
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Daniela Lehr
Kundenbindungsmanagement und Sanierungserfolg
Paperback DE26-09-20069783835004795
Daniela Lehr zeigt, unter welchen Bedingungen das Kundenbindungsmanagement einen Beitrag zum Sanierungserfolg von Unternehmen leisten kann, und präsentiert Handlungsempfehlungen für die Praxis. Meer
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Jörg Brinkmann
Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Paperback DE26-09-20069783835004979
Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden… Meer
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Carsten Herbes
Post-Merger-Integration bei europäisch-japanischen Unternehmenszusammenschlüssen
Paperback DE26-09-20069783835005549
Carsten Herbes analysiert die Integration des Einkaufsbereiches, stellt die typischen Integrationsmaßnahmen des Erwerbers, z.B. gemeinsame Beschaffung und Umstellung der japanspezifischen Lieferantenbeziehungen auf marktliche Beziehungen, den Zielen der japanischen Stakeholder gegenüber und… Meer
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Martin Mende
Strategische Planung im Beschwerdemanagement
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Martin Mende entwirft das strategische Planungskonzept eines marktorientierten Beschwerdemanagements. Es zielt darauf ab, funktionale Wettbewerbsvorteile zu generieren und die Effektivität des Beschwerdemanagements als strategischem Faktor im Dienste der (Wettbewerbsfähigkeit der) Gesamtunternehmung… Meer
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Bernhard Schenkel
Die Qualität der marktbezogenen Planung
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Bernhard Schenkel entwickelt ein Modell, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Planungsaktivitäten systematisch zu bewerten, und zeigt, dass eine gute Planung sowohl den Markterfolg eines Unternehmens als auch die kosteneffiziente Abwicklung der Unternehmensaktivitäten positiv beeinflusst… Meer
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Oliver Conze
Kundenloyalität durch Kundenvorteile
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Oliver Conze analysiert den Einfluss von Kundenvorteilen auf die Kundenloyalität und arbeitet drei unterschiedliche Segmente als Kundenbeziehungstypen heraus, die eine differenzierte Gestaltung von Maßnahmen des Kundenbeziehungsmanagements ermöglichen. Meer
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Thorsten Möll
Messung und Wirkung von Markenemotionen
Paperback DE23-08-20079783835008977
Emotionen galten lange Jahre in der Wissenschaft als verpönter Forschungsgegenstand, weil man dem Leitbild des „Homo Oeconomicus“ folgte. Zwischenzeitlich hat sich das Bild - wandelt. Es ist nicht zuletzt aufgrund neurowissenschaftlicher Erkenntnisse mittlerweile - bestritten, dass Emotionen in… Meer
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Karsten Schmidt
Mystery Shopping
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Karsten Schmidt erarbeitet einen Voraussetzungskatalog für den erfolgreichen Einsatz der Mystery Shopping-Methodik zur Evaluation der Dienstleistungsqualität. Die gewonnenen Erkenntnisse münden in der Ableitung konkreter Gestaltungsempfehlungen für die Marktforschungspraxis sowie in… Meer
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Makoto OkamuraMakoto TawadaRyoichi Nomurae.a.
Regional Free Trade Areas and Strategic Trade Policies
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This book presents a theoretical investigation of the formation of regional free trade agreements (FTAs), the behavior of global enterprises, and government trade policies in various game forms including multi-stage games, repeated games, and timing games… Meer
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Sushil Kumar HaldarSwapnendu BanerjeeVivekananda Mukherjee
Understanding Development
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Krishnendu Mukherjee
Supplier Selection
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The purpose of this book is to present a comprehensive review of the latest research and development trends at the international level for modeling and optimization of the supplier selection process for different industrial sectors… Meer
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Chris CornelisMartine De CockPatricia Victor
Trust Networks for Recommender Systems
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This book describes research performed in the context of trust/distrust propagation and aggregation, and their use in recommender systems. This is a hot research topic with important implications for various application areas… Meer
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Yoko Iwasaki
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Fadilah Abd RahmanMardhiyyah SahriSiti Khadijah Ab. Manan
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Subramanian Senthilkannan Muthu
Consumer Behaviour and Sustainable Fashion Consumption
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This book analyses the importance of consumer behaviour in sustainable fashion and consumption. Consumer behaviour plays a major role in sustainability, and when it comes to textile products, a number of studies have shown that for certain product categories, consumer behaviour during use and… Meer
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Koji Kubo
Myanmar’s Foreign Exchange Market
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This is the first book dedicated to the scrutinization of Myanmar's unofficial foreign exchange market, its roots in restrictive administrative controls on foreign exchange and international trade, and its effects on the country’s economic performance… Meer
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