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De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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Karsten Happel
Einsatz Und Wirkung Von Außenwerbung Zur Mitgliedergewinnung Stationärer Fitnessstudios Aus Sicht Der Studiobetreiber
Paperback DE27-11-20249783658466725
In diesem Buch wird die Effektivität von Außenwerbung bei der Gewinnung neuer Mitglieder für stationäre Fitnessstudios untersucht. Der Autor beleuchtet den aktuellen Fitness- und Außenwerbemarkt, analysiert die Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie auf die Branche und bewertet die verschiedenen… Meer
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Matthias M. Meyer
Beschaffungsstrategie Additive Fertigung
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Dieses Buch untersucht die Auswirkungen additiver Fertigung (3D-Druck) auf das Versorgungsrisiko funktionaler Beschaffungsobjekte. Im Rahmen eines multitheoretischen und multimethodischen Ansatzes wird ein Portfoliomodell entwickelt, das Bezugsquellen traditioneller Fertigung (TM) und additiver… Meer
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Christoph Straube
Quick Guide Tokenisierung Von Immobilien
Paperback DE25-02-20259783658471637
Dieses Buch bietet eine umfassende, praxisorientierte Einführung in die Tokenisierung von Immobilien und zeigt auf, wie die Blockchain-Technologie den Immobilienmarkt nachhaltig verändert. Immobilien können durch Tokenisierung in digitale Anteile zerlegt werden, die Anlegern weltweit den Zugang zu… Meer
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Carmen ZottaWolfgang Schneiderheinze
Ganz Einfach Kommunizieren
Paperback DE19-02-20259783658472498
Dieses Buch vermittelt praktische und sofort einsetzbare Kommunikationswerkzeuge, um im Gespräch zu motivieren, Vorwände zu hinterfragen und Konflikte zu entschärfen. Es macht deutlich, wie man seine individuelle Überzeugungskraft erhöhen und Menschenkenntnis systematisch vertiefen kann… Meer
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Uwe Kleinkes
Quick Guide Content Marketing Für Den B2b-mittelstand
Paperback DE20-03-20259783658473044
Dieser Quick Guide ist die ideale Unterstützung für mittelständische B2B-Unternehmen, die mit Content-Marketing-Maßnahmen ihre Sichtbarkeit im Markt erhöhen möchten. Das Buch bietet eine klare Struktur für Einsteiger und Marketing-Praktiker mit wenig Zeit oder Vorkenntnissen… Meer
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Nadine Ampler
Keyword-design in Der Suchmaschinenwerbung
Paperback DE30-03-20259783658474553
Dieses Werk analysiert anhand von Realdaten eines deutschen Online-Händlers die Gestaltung von Keywords in der Suchmaschinenwerbung . Durch umfassende empirische Untersuchungen werden sowohl absolute als auch relative Zielgrößen betrachtet, wobei der Einfluss von inhaltlichen, formalen und… Meer
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Alexander Rapp
Marken Bei Der Strategischen Auswahl Von Logistikdienstleistern
Paperback DE30-04-20259783658477769
Dieses Open-Access-Buch widmet sich der kundenbezogenen Markenwirkung bei der strategischen Auswahl von Logistikdienstleistern und bestrebt aufzuzeigen, dass und wann Marken bei der strategischen Auswahlentscheidung berücksichtigt werden… Meer
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Jenny-Loreen Tydecks
Augmented Reality Filter in der Markenkommunikation mit der Generation Z
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Die Generation Z stellt aufgrund ihrer signifikanten Kaufkraft eine wichtige Zielgruppe für Unternehmen dar. Unternehmen müssen daher Kommunikationsstrategien entwickeln, um die Aufmerksamkeit dieser Generation zu gewinnen und sich von der Konkurrenz abzuheben… Meer
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Ferdinand HofmannSebastian PetrovVincent Sunderhauf
SEO und Online-PR synergetisch planen
Paperback DE15-05-20259783658482442
Dieses essential bietet eine Einführung in Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Online-Reputationsmanagement (ORM) – zwei wesentliche Säulen erfolgreicher Online-Marketing-Strategien – und erläutert, wie Unternehmen zwischen Disziplinen, die häufig getrennt betrachtet werden, wirkungsvolle Synergien… Meer
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Alexander Nowroth
Sales and Business Models in the Logistics Industry
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This book explains how logistics companies can develop sustainable growth strategies and future-proof their businesses. Never before have so many companies in this highly competitive industry faced such serious threats to their existence - due to poorly implemented strategies, a lack of innovation… Meer
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Torben Fangmann
Marketing-Centricity im B2B-Mittelstand
Paperback DE30-07-20259783658488673
Dieses Buch liefert ein praxiserprobtes Framework für die Transformation von Marketing im B2B-Mittelstand. Es zeigt, wie Unternehmen ihre Marketingorganisation durch agile Methoden, interdisziplinäre Teams und datenbasierte Entscheidungen zukunftsfähig aufstellen… Meer
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Paul Steiner
Quick Guide Duftmarketing
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Dieses Buch ist eine kompakte Einführung in das Duftmarketing und bietet Marketingverantwortlichen, die ihrem Unternehmen bzw. ihren Marken ein unverwechselbares Duftprofil verleihen möchten, zahlreiche pragmatische Hilfestellungen für die Umsetzung… Meer
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Melanie Oßwald
When Co-Creation Leads to Love
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Innovating organizations struggle to select suitable co-creators and their ideas. Co-creating market relevance is challenging, as one's own contributions often lead to evaluation biases, such as the “IKEA Effect – When Labor Leads to Love,” the foundation of this book… Meer
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Paul Steiner
Quick Guide Visuelles Marketing
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Franziska JagerRalf T. Kreutzer
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Niklas van RiesenRaya Al-Halaseh
Toward Business-Viable Blockchain Implementation in Pharmaceutical Supply Chains Track & Trace Systems
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Despite the growing importance of acquiring new customers due to increased global competition, lead management processes in business-to-business (B2B) companies often remain ineffective. Marketing analytics offers opportunities to address common issues in lead generation, lead scoring, and lead… Meer
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Raouf Ahmad Rather
Consumer Brand Relationships in Tourism
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Christopher S. Tang
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As public awareness of social and environmental issues grew, more consumers began to support firms committed to developing and operating environmentally sustainable and socially responsible supply chains… Meer
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Fotios KatsardisMaria Elo
Automotive Aftermarket
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The automotive aftermarket is a part of the global value network that involves manufacturing, trading, distributing and developing goods and services to global and local automotive markets. Sustainable mobility and automobiles, from passenger cars to heavy-duty vehicles, are existentially linked to… Meer
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