Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Uitdagingen + oplossingen
Alle uitdagingen + oplossingen
  • Direct naar
    • Alle uitdagingen en oplossingen
    • Meest bekeken managementvragen
    • Recent gestelde vragen
    • Stel jouw managementvraag
    • Boeken als cadeau
  • Ontdek oplossingen per thema
    • Boekadviezen en geschenken
    • Digitalisering en technologie
    • Communicatie en onderhandeling
    • Compliance en regelgeving
    • alle thema’s
  • Voorbeelden
    • Boekcadeau voor promotie
    • AI toepassen op werk
    • Versterken interne communicatie
    • Voorkomen corruptie en onethisch gedrag
    • alle vragen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Direct naar
    • Boeken als cadeau
    • Managementboek TOP 100
    • AI-books
    • Managementuitdagingen
    • Auteur in de spotlight
    • Online Magazine
    • Binnenkort verwacht
    • Aanbiedingen
    • Trending trefwoorden
  • Rubrieken
    • Advisering
    • Algemeen management
    • Coaching en trainen
    • Communicatie en media
    • Economie
    • Financieel management
    • Inkoop en logistiek
    • Internet en social media
    • IT-management / ICT
    • Juridisch
    • Leiderschap
    • Marketing
    • Mens en maatschappij
    • Non-profit
    • Ondernemen
    • Organisatiekunde
    • Personal finance
    • Personeelsmanagement
    • Persoonlijke effectiviteit
    • Projectmanagement
    • Psychologie
    • Reclame en verkoop
    • Strategisch management
    • Verandermanagement
    • Werk en loopbaan
    • alle rubrieken
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Direct naar
    • Bestseller 60
    • Fictie TOP 20
    • Non-fictie TOP 20
    • Spanning TOP 20
    • Jeugd TOP 10
    • Culinair TOP 10
    • Aanbiedingen
    • Boeken als cadeau
  • Rubrieken
    • Cadeauboeken
    • Computer en informatica
    • Economie
    • Filosofie
    • Flora en fauna
    • Geneeskunde
    • Geschiedenis
    • Gezondheid
    • Informatief / professioneel
    • Jeugd
    • Juridisch
    • Koken en eten
    • Kunst en cultuur
    • Literatuur en romans
    • Mens en maatschappij
    • Naslagwerken
    • Paramedisch
    • Psychologie
    • Reizen
    • Religie
    • Schoolboeken
    • Spiritualiteit
    • Sport, hobby, lifestyle
    • Thrillers en spanning
    • Wetenschap en techniek
    • Woordenboeken en taal
Interactief leren
Alle seminars & trainingen
  • Direct naar
    • Live events
    • Online training
    • AI-books
  • Online Magazine
    • Previews
    • Recensies
    • Interviews
    • Podcasts
    • Videos
  • Volg ons op
    • Spotify
    • YouTube
    • Instagram
    • Linkedin
Attenderingen
Aanbevelingen instellen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridisch
    • Expertselectie juridisch
    • Series
    • Herdrukken
    • Wetenschappelijk
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Visserij, Voedselzekerheid en Natuur
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Abonnementen
Abonnementencatalogus
  • Algemeen
    • Uw abonnementen
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Visserij, Voedselzekerheid en Natuur
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Boekseriecatalogus
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Visserij, Voedselzekerheid en Natuur
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Nu lezen
Online Magazine
  • Direct naar
    • Recensies
    • Interviews
    • Previews
    • Opinie
    • Actueel
    • Podcasts
    • Videos
  • Lees over
    • Algemeen management
    • Coachen en trainen
    • Leiderschap
    • Marketing
    • Organisatiekunde
    • Strategisch management
    • Verandermanagement
    • meer onderwerpen
  • Recente artikelen
Meer
  • Meer
    010-4731397
    Klantenservice
    Mijn account
    Mijn bestellingen
    010-4731397
    Boeken Reclame en verkoop Sales control
    VOORDEEL - 29% korting
    Sales control
    Sales control
    Sales control
    Guido Frohlichs

    Ir. Guido H.J.M. Frohlichs RC heeft Technische Bedrijfskunde gestudeerd aan de Technische Universiteit Eindhoven (TUE) met als afstudeerrichting Informatie & Technologie.

    Meer over de auteurs
    Guido Frohlichs, Bart Kemp

    Sales control

    Beheersing van het Market-to-Cashproces en de verkooporganisatie

    (22)
    Paperback Nederlands 2010 1e druk 9789013081312
    Paperback | NL € 27,95 E-book | NL € 31,50
    39,25
    € 27,95
    In winkelwagen
    Nu besteld, dinsdag in huis
    Gratis verzonden
    Past door de brievenbus
    VOORDEEL - 29% korting

    Samenvatting

    Wat is het doel van een organisatie? Het leveren van werk, zoveel mogelijk produceren, zo goedkoop mogelijk inkopen, het leveren van topkwaliteit, efficiënter werken, continu innoveren, het verhogen van de omzet, het vergroten van het marktaandeel? Nee, dit zijn allemaal subdoelstellingen. Het primaire doel van iedere organisatie is het verdienen van geld, waardoor waarde aan de organisatie wordt toegevoegd. Een organisatie kan pas geld verdienen als ze iets verkoopt. Het proces van verkopen begint bij de aanwezigheid van een markt en eindigt nadat het geld op de bankrekening staat. Dit proces wordt het Market-to-Cashproces genoemd. Het is een van de belangrijkste processen in een organisatie.

    Door dit proces te doorlopen wordt immers geld verdiend! Het proces bestaat uit drie deelprocessen, namelijk het:
    -Markt-to-Salesproces met activiteiten als marktverkenning, markt-, productontwikkeling en marketing;
    -Sales-to-Orderproces met activiteiten als het benaderen van potentiële klanten en het uitbrengen offertes;
    -Order-to-Cashproces met activiteiten als kredietwaardigheid van een klant bepalen, order intake, facturering en het innen van geld.

    Iets verkopen gebeurt door een verkooporganisatie of door de verkoopafdeling van een organisatie. Sales control is het vakgebied dat zich bezighoudt met het beheersen van het Market-to-Cashproces en de verkooporganisatie.

    Trefwoorden

    market-to-cashprocessales controlverkopenprocesdenkenwaardeketensales-to-orderprocesfinancial managementcontrollermarket-to-salesprocesorder-to-cashprocesverkooporganisatiecredit managementnettowerkkapitaalvrije kasstroombedrijfsprocessencash conversion cyclestrategisch managementadministratieve organisatiefinancieel managementmanagementinformatieprocesoptimalisatiestrategisch managementadministratieve organisatiefinancieel managementmanagementinformatieprocesoptimalisatie
    market-to-cashprocessales controlverkopenwaardeketenprocesdenkenmarket-to-salesprocesorder-to-cashprocesfinancial managementsales-to-orderprocescontrollerverkooporganisatiebedrijfsprocessencash conversion cyclevrije kasstroomnettowerkkapitaalcredit managementprocesoptimalisatiemanagementinformatiestrategisch managementadministratieve organisatiefinancieel managementprocesoptimalisatiemanagementinformatiestrategisch managementadministratieve organisatiefinancieel management

    Specificaties

    ISBN13:9789013081312
    Taal:Nederlands
    Bindwijze:paperback
    Aantal pagina's:140
    Uitgever:Boom
    Druk:1
    Verschijningsdatum:30-12-2010
    Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
    Serie:Controlling en auditing in de praktijk

    Lezersrecensies

    4.9 van de 5
    22 stemmen
    20
    2
    0
    0
    0
    Schrijf een recensie
    Lees ons recensiebeleid
    Uw waardering
    ?
    Log in om uw waardering te geven
    Klik om uw waardering te geven
    Guido Frohlichs

    Over Guido Frohlichs

    Ir. Guido H.J.M. Frohlichs RC heeft Technische Bedrijfskunde gestudeerd aan de Technische Universiteit Eindhoven (TUE) met als afstudeerrichting Informatie & Technologie. Het afstudeeronderzoek werd uitgevoerd bij Philips. Na zijn studie was hij werkzaam aan de Hogeschool Zuyd in Heerlen, onder andere als projectmanager van een project voor de verbetering en uitbouw van de studierichting Bedrijfskunde. De interesse in projectmatig werkende organisaties is ontstaan tijdens zijn werkzaamheden als projectcontroller bij DSM-Engineering Stamicarbon. Gedurende deze periode werd hij ook geboeid door het vakgebied controlling. Om zich hierin verder te bekwamen heeft hij de postdoctorale opleiding tot registercontroller gevolgd aan de Universiteit van Maastricht, waarna hij controller was bij Maecon, een multiprojectorganisatie op het gebied van arbeid en economie. Nu is hij principal consultant bij FaGro, waar hij inzetbaar is als (management/financial) controller en als financieel consultant. De organisatie heeft als core business interim-management, detacheringen en consultancy op voornamelijk financieel gebied. Guido is met name gespecialiseerd in de vakgebieden projectmatig werken en managementcontrole en heeft onder andere projecten uitgevoerd voor DHL, Janshen-Hahnraths, gemeente Sittard-Geleen, Sabic Euro Petrochemicals en de Universiteit Maastricht. Hij is (co)auteur van diverse boeken en artikelen over projectmanagement & projectcontrol.

    Andere boeken door Guido Frohlichs

    Meer over Guido Frohlichs

    Inhoudsopgave

    1. Inleiding
    2. Dit boek in vogelvlucht
    3. Het belang van het Market-to-Cashproces
    4. Het Market-to-Cashproces
    5. De verkooporganisatie
    6. Het strategische raamwerk
    7. De sales controller
    8. De beheersing van het Market-to-Cashproces
    9. De beheersing van de verkooporganisatie
    10. Managementinformatie
    11. Regelgeving en het Market-to-Cashproces

    Literatuur
    Glossarium
    Over de auteurs
    Over de serie

    Vaak samen gekocht

    Sales control
    Bouwstenen van management en organisatie
    • Sales control · Guido Frohlichs, Bart Kemp € 27,95
    • Bouwstenen van management en organisatie · Jan Eppink, Gert-Jan Melker, Peter Tack € 79,50
    Prijs voor beide € 107,45
    Nu besteld, dinsdag in huis
    Gratis verzonden

    Anderen kochten ook

    • Human Capital: Chefsache
      Human Capital: Chefsache
      Ruurd Baane
      € 29,50
    • Management Control
      Management Control
      Frank Hartmann
      € 71,95
    • De krakende comfortzone
      De krakende comfortzone
      Hugo Hoetink
      € 26,95
    • Data als kompas
      Data als kompas
      Rob van den Wijngaard
      € 29,95
    • Datagedreven werken in de praktijk
      Datagedreven werken in de praktijk
      Viola Den Hartog
      € 25,–
    • Strategisch Credit Management
      Strategisch Credit Management
      Meri Nasole
      € 27,95

    Managementboek Top 100

    Bekijk de volledige Managementboek Top 100
    € 27,95
    Dinsdag in huis
    Gratis verzonden
    -29%

    Rubrieken

    • advisering
    • algemeen management
    • coaching en trainen
    • communicatie en media
    • economie
    • financieel management
    • inkoop en logistiek
    • internet en social media
    • it-management / ict
    • juridisch
    • leiderschap
    • marketing
    • mens en maatschappij
    • non-profit
    • ondernemen
    • organisatiekunde
    • personal finance
    • personeelsmanagement
    • persoonlijke effectiviteit
    • projectmanagement
    • psychologie
    • reclame en verkoop
    • strategisch management
    • verandermanagement
    • werk en loopbaan
    Uw cookie-instellingen
    Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

    Functionele cookies
    Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

    Persoonlijke en marketingcookies
    Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
    Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

    Klantenservice

    Over ons Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Recensiebeleid Partnerprogramma

    Zakelijk

    Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

    Altijd op de hoogte

    Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
    PRETTIG KENNIS MAKEN
    Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Colofon Privacy Cookies Cookie instellingen Toegankelijkheidsverklaring Service & Contact Over ons
    © 2026 Mainpress BV

    Producten

      Auteurs

        Trefwoorden

          Artikelen

            Sales control

            Sales control
            Guido Frohlichs , Bart Kemp
            /
            loader
            Recensiebeleid
            AI-book

            Wat is een AI-book?

            Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
            Meer informatie over AI-books

            ?

            Geef uw beoordeling

            Sales control

            Verwijder uw beoordeling