Meer over Michel Hoetmer

Hans van der Klis 13 januari 2014 Als het aan verkooptrainer Michel Hoetmer ligt, kunnen alle pretentieuze theorieën over verkoopvaardigheden in de prullenbak. In een nieuwe serie (e-)boeken bespreekt hij de belangrijkste verkoopvaardigheden per thema: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen, Slim onderhandelen over prijzen en Sluit de deal! ‘Als mijn lezers willen, kunnen ze deze lessen vandaag nog toepassen.’ Lees het volledige artikel

E-book

Michel Hoetmer

Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

Name: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Price: 15.95 EUR
Availability: InStock
Author: Michel Hoetmer

Praktische tips en adviezen voor het wegnemen van bezwaren (37 pag.)

E-book Pdf met watermerkbeveiliging Nederlands 2013 1e druk 9789491809026

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 20,51 E-book | NL € 15,95

€ 15,95

In winkelwagen

Direct te downloaden

Samenvatting

In dit compacte e-boek maakt u kennis met een bewezen systeem voor het oplossen van bezwaren en tegenwerpingen. Dat is lang niet alles. U vindt nog veel meer in dit e-boek, zoals hoe u bezwaren kunt voorkomen. En wat u doet als de klant protesteert tegen de prijs.

Kortom: u leert heel veel praktische verkooptechnieken en hoe u meer orders binnenhaalt. Met een handige checklist.

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789491809026

Taal:Nederlands

Bindwijze:e-book

Beveiliging:watermerk

Bestandsformaat:pdf

Aantal pagina's:37

Uitgever:SalesQuest

Druk:1

Verschijningsdatum:1-6-2013

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Schrijf een recensie

Uw waardering

Klik om uw waardering te geven

Interviews en artikelen (1)

interview

Michel Hoetmer: ‘Verkopers hebben niets aan zwart-wit-verhalen’

13 januari 2014 Hans van der Klis

Als het aan verkooptrainer Michel Hoetmer ligt, kunnen alle pretentieuze theorieën over verkoopvaardigheden in de prullenbak. In een nieuwe serie (e-)boeken bespreekt hij de belangrijkste verkoopvaardigheden per thema: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen, Slim onderhandelen over prijzen en Sluit de deal! ‘Als mijn lezers willen, kunnen ze deze lessen vandaag nog toepassen.’

Lees verder

Over Michel Hoetmer

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden. Hij is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Daarnaast schrijft hij wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl

Andere boeken door Michel Hoetmer

Meer over Michel Hoetmer

Inhoudsopgave

Inleiding

- Wat leer je in dit boek?
- Een bezwaar, wat is dat?
- Wat beïnvloedt de kans op succes?
- Bezwaren hebben altijd oorzaak
- Oppassen met kenmerken en voordelen noemen
- Bezwaren oplossen is een proces
- Nog meer bezwaartechnieken en aanbevolen handelingen
- Hoe ga je om met reflexbezwaren?
- Reageren op prijsbezwaren
- Nog meer tips en technieken om bezwaren op te lossen
- Het volgende gesprek voorbereiden
- Bezwarenscript
- Checklist
- Aanbevolen literatuur

Colofon

Anderen kochten ook

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

€ 15,95

Direct te downloaden

Uw winkelwagen

Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

Praktische tips en adviezen voor het wegnemen van bezwaren (37 pag.)

Samenvatting

Trefwoorden

Specificaties

Lezersrecensies

Interviews en artikelen (1)

Over Michel Hoetmer

Andere boeken door Michel Hoetmer

Inhoudsopgave

Anderen kochten ook

Managementboek Top 100

Rubrieken

Producten

Auteurs

Trefwoorden

Artikelen