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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Auftragskommunikation
paperbackDuits9783658305826 27-5-2020
Public Relations, Public Affairs, Marketing, Werbung oder Social Media Relations – es gibt viele Namen dafür, wie Institutionen und Unternehmen von sich und ihren Leistungen reden machen.  Meer
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Marketingkommunikation mit der Generation Z
paperbackDuits9783658308216 6-7-2020
Die Generation Z unterscheidet sich von den vorhergehenden Generationen in Werten, Einstellungen und Verhalten wie kaum eine andere. Als Digital Natives ist sie „always on“ aufgewachsen; klassische Kommunikationsmittel sprechen diese neue Zielgruppe nicht mehr so wirkungsvoll an wie die vorigen Generationen.  Meer
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Jonas Rashedi
Datengetriebenes Marketing
paperbackDuits9783658308414 6-8-2020
Wir leben in einer Zeit, in der Daten immer mehr Relevanz besitzen, und zwar sowohl für die Geschäftsmodelle von Unternehmen im Gesamten als auch für einzelne Funktionsbereiche.  Meer
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Marketing- und Kommunikationstrends
paperbackDuits9783658308476 28-6-2020
Die Interviewstudie fokussiert die zielgruppenspezifische Akzeptanz von Marketing- und Kommunikationstrends. Im Zentrum stehen u.a. Ansätze technischer Art (z.  Meer
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Performance Marketing
paperbackDuits9783658309114 14-9-2020
Aus dem Inhalt: Teil I - Einführung: Meilensteine in der Entwicklung des Performance-MarketingTeil II - Performance-Marketing-Kanäle: Suchmaschinen-Optimierung.  Meer
85,10
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Paul Murschetz
State Aid for Newspapers
gebondenEngels9783642356902 4-2-2014
Ever since newspaper companies first turned to their governments for support in the 1950s, print media has been supported by state aid in many parts of the world.  Meer
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Telephone Surveys in Europe
gebondenEngels9783642254109 17-2-2012
The first part of this book deals with the coverage of landline and mobile phones in Europe. It presents an overview of the coverage and the use of phones as well as the resulting strategies for telephone surveys.  Meer
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Michael Müller-Bungart
Revenue Management with Flexible Products
paperbackEngels9783540723158 26-6-2007
This book analyzes revenue management (RM) problems with flexible products and RM in broadcasting companies. It presents models and methods that explicitly take the implications of flexibility into account.  Meer
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Lucia A. Reisch
Verbraucherwissenschaften
paperbackDuits9783658109257 8-3-2017
In diesem Herausgeberband wird das vielfältige Themenfeld der Verbraucherwissenschaften wissenschaftlich-konzeptionell definiert, skizziert und strukturiert.  Meer
62,67
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Christine Scheck
Nachkaufmarketing
PaperbackDuits9783631351321 1-10-1999
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Katrin Plein
Dysfunktionales Beschwerdeverhalten
paperbackDuits9783658113292 15-10-2015
Katrin Plein untersucht, welche Verhaltensweisen von Kunden die betroffenen Mitarbeiter im Beschwerdemanagement als problematisch erleben. Für die Ableitung verschiedener Ausprägungen dysfunktionalen Beschwerdeverhaltens zieht sie insbesondere Schilderungen von Beschwerdebearbeitern in Internetforen heran.  Meer
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Christian Bosch
Multi-Level-Marketing
paperbackDuits9783658119157 15-12-2015
Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern.  Meer
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Andrea Barkhof
Die haptische Gestaltung von Direct Mailings
paperbackDuits9783658119614 2-12-2015
Andrea Barkhof untersucht anhand von fünf empirischen Studien die vom Papier ausgehende einstellungs- und verhaltensbezogene Wirkung beim Direct Mail-Einsatz in Abhängigkeit der Papiereigenschaften, Papierflächengewicht und -oberfläche.  Meer
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Jörg-Heinrich Sandmann
Integration von Kundenaktivitäten in das Blueprinting von Dienstleistungsprozessen
paperbackDuits9783658120214 2-12-2015
Jörg-Heinrich Sandmann zeigt in dieser Arbeit, inwiefern die aktuelle Forschung zu Kundenaktivitäten in Dienstleistungsprozessen im Service Blueprint zur Gestaltung, Visualisierung und Analyse von Dienstleistungsprozessen berücksichtigt wird.  Meer
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Katharina Kern
Der Einsatz von Social Media in der Eventkommunikation
paperbackDuits9783658121006 22-12-2015
Katharina Kern untersucht die Nutzung des sozialen Netzwerkes Facebook in der Eventkommunikation von Marathonläufen in der D-A-CH-Region. Sie leitet daraus Handlungsempfehlungen ab, die es den Veranstaltern in Zukunft ermöglichen sollen, Facebook zielgerichteter und damit effizienter und erfolgreicher einzusetzen.  Meer
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Lucas W. Heilmann
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
paperbackDuits9783658121020 11-12-2015
Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab.  Meer
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Matthias Holzer
Qualität der Dualen Kommunikation
paperbackDuits9783658123857 15-1-2016
Matthias Holzer entwickelt ein Qualitätskonstrukt, das die Wirkungen der Externen Kommunikation auf das Verhalten der Mitarbeitenden gegenüber der Marke, für die sie tätig sind, umfassend analysiert.  Meer
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Chefsache Vertriebseffizienz
gebondenDuits9783658124458 12-1-2017
Das Fachbuch stattet Vertriebsmitarbeiter mit einem Ideenkoffer an Vertriebsmethoden aus, um den künftigen Kundenanforderungen am Markt gerecht zu werden.  Meer
38,-
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Sarah Schütmaat
Der effektive Einsatz kreativer Pausen im Rahmen der Werbegestaltung
paperbackDuits9783658130749 3-3-2016
Sarah Schütmaat analysiert erstmalig die Wirkung und effektive Gestaltung von kreativen Pausen während der Generierung von Werbeideen. Dabei werden innovative Forschungsansätze abgeleitet und auf Grundlage einer umfassenden Studienreihe relevante Handlungsempfehlungen zur Optimierung des Ideengenerierungsprozesses in der Praxis geliefert.  Meer
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Anna-Christina Dietert
Erfolgssicherung von Marken durch Authentizität
paperbackDuits9783658225278 5-6-2018
Unternehmen stehen unter Druck, Wachstumsstrategien zur Umsatz- und Gewinnsteigerung zu entwickeln. Anhand einer umfassenden empirischen Untersuchung belegt Anna-Christina Dietert positive Rückwirkungseffekte von authentisch gestalteten Markentransfers auf die Stammmarke von Automobilmarken.  Meer
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