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Klaus-J. Fink
Bei Anruf Termin
gebondenDuits9783658060695 13-10-2014
Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.  Meer
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Klaus-J. Fink
Empfehlungsmarketing
gebondenDuits9783658060770 13-10-2014
Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren, wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln.  Meer
38,-
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Cornelia Zanger
Events und Messen
paperbackDuits9783658062347 11-6-2014
Auf der fünften Wissenschaftlichen Konferenz zur Eventforschung, die am 25. Oktober 2013 an der TU Chemnitz stattfand, wurden aktuelle Forschungsergebnisse zum Thema Events und Messen diskutiert.  Meer
85,10
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Erfolgreiche Vertriebsführung
paperbackDuits9783658062859 2-9-2014
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte.  Meer
17,81
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Christian Alfs
Sportkonsum in Deutschland
paperbackDuits9783658064723 14-7-2014
​Christian Alfs analysiert den Sportkonsum von Privathaushalten in Deutschland: Wie viel Zeit und Geld investiert die Bevölkerung in Sport, wer übt welche Sportarten wie oft aus bzw.  Meer
73,89
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Marei Bednarek
Der Einfluss des Kundenverhaltens auf die Kundenzufriedenheit
paperbackDuits9783658065782 28-7-2014
​Da der Erfolg von Unternehmen maßgeblich von der Zufriedenheit der Kunden abhängt, ist es besonders wichtig, alle Möglichkeiten zur Steigerung der Kundenzufriedenheit zu kennen und in Entscheidungsprozesse einbeziehen zu können.  Meer
73,89
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Johannes Flecker
Die Bedeutung von Musik für die Gestaltung von Markenpersönlichkeit
paperbackDuits9783658067410 2-9-2014
​Die Erforschung der Bedeutung von Musik für das Marketing und die Käuferverhaltensforschung hat erst eine kurze Tradition. Im Rahmen einer empirischen Studie untersucht Johannes Flecker den Effekt einer Kongruenz von Markenpersönlichkeit und Musik auf die Wahrnehmung der Markenpersönlichkeit.  Meer
73,89
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Peggy Rathmann
Medienbezogene Effekte von Product Placement
paperbackDuits9783658068479 29-8-2014
Das Kommunikationsinstrument Product Placement bietet für Produzenten und Unternehmen gute Möglichkeiten, sich marktbezogenen, technischen und konsumentenbezogenen Veränderungen anzupassen und gewinnt daher zunehmend an Bedeutung.  Meer
73,89
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Martina Schäfer
Erfolgsfaktor Alleinstellungsmerkmal
paperbackDuits9783658069315 19-9-2014
Die Zahl der Rechtsanwälte, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer ist in wenigen Jahren enorm angestiegen. Der Markt für die Kanzleien wird immer enger.  Meer
17,81
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Ines Leining
Einweiserorientierung von Krankenhäusern
paperbackDuits9783658070823 3-9-2014
Im umkämpften Krankenhausmarkt wird die Kundenorientierung zu einem wichtigen strategischen Erfolgsfaktor. Konkret bedeutet dies, dass für Kliniken Patienten und Angehörige, Kostenträger und vor allem niedergelassene Ärzte als Zielgruppe einer marktorientierten Unternehmensführung in den Vordergrund rücken.  Meer
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Christian Bode
Die Nutzung von Marktforschungsinformationen
paperbackDuits9783658070861 17-9-2014
​Marktforschungsinformationen können eine zentrale Quelle für den Erwerb langfristiger Wettbewerbsvorteile darstellen; mit der effektiven Nutzung haben Unternehmen jedoch erhebliche Probleme.  Meer
57,06
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Willy Schneider
McMarketing
paperbackDuits9783658070953 17-4-2015
Eine der bekanntesten Marken weltweit und Segment-Marktführer zu werden – für viele Unternehmen erstrebenswert. Aber wie? Dieses Buch erläutert am konkreten Beispiel McDonald’s, wie globale Unternehmen mit einer konsequenten, aber auch immer wieder modifizierten Marketing-Strategie zu weltweitem Erfolg kommen.  Meer
57,06
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Holger J. Schmidt
Markenführung
paperbackDuits9783658071646 6-7-2015
Dieses Lehrbuch vermittelt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen  der Markenführung. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung.  Meer
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Andreas Hofmann
Visuelle Markenkraft
gebondenDuits9783658286866 3-1-2020
Dieses Buch macht deutlich, dass die visuelle Markenführung noch früher, ganzheitlicher und konsequenter in der Produkt- und Markengestaltung ansetzen muss, wenn ein klares, attraktives und unverwechselbares Markenprofil angestrebt wird.  Meer
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Steffen Ronft
Eventpsychologie
gebondenDuits9783658288877 15-12-2020
Die Psychologie ist eine gut erforschte wissenschaftliche Disziplin, die sich intensiv mit der Vorhersage von menschlichem Verhalten beschäftigt. Davon profitiert auch die Eventbranche.  Meer
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Heinrich Holland
Digitales Dialogmarketing
gebondenDuits9783658289584 3-4-2021
Das Dialogmarketing hat sich durch den Aufschwung des Online- und Social Media-Marketings grundlegend gewandelt. Die Zahl der Medien, durch die ein Dialog mit den Zielpersonen geführt werden kann, hat sich vervielfacht.  Meer
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Nathalie Harz
Virtual Reality in Erfolgsprognosen vor Neuprodukteinführung
paperbackDuits9783658290344 3-1-2020
Auf Basis empirischer Studien analysiert Nathalie Harz die Einsatzmöglichkeiten von Virtual Reality vor der Markteinführung eines neuen Produktes. Dabei entwickelt und validiert sie ein mathematisches Modell zur Absatzprognose und untersucht die Mechanismen von Virtual Reality, die zu einer Verbesserung der Prognosegenauigkeit beitragen.  Meer
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Verantwortungsvolle KI im E-Commerce
paperbackDuits9783658290368 5-5-2020
Dieses Buch zeigt, wie Verfahren aus der Künstlichen Intelligenz in digitalen Verkaufsprozessen eingesetzt werden können, um dadurch die Personalisierung im Webshop zu verbessern und den Umsatz zu erhöhen.  Meer
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Deepak Bajaj
Network Marketing in 60 Minutes
PaperbackEngels9789355431530 15-11-2022
18,30
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Gary M. Erickson
Dynamic Models of Advertising Competition
paperbackEngels9789401713160 3-10-2013
For years, I have been impressed by how dynamic markets are. Marketing strategies are rarely successful without adjustments over time, and marketing managers need constantly to monitor, and anticipate when possible, important changes in the marketing environment, so that they can adapt their marketing strategies to changing market conditions.  Meer
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