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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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Sales, Oprecht & ontspannen
Klaas Kroezen
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Han Leenhouts
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Geef nooit korting!
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Interview | Richard van Kray

De loyaliteit van je klanten begint bij loyaliteit aan jezelf

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Interview | Klaas Kroezen

Sales is menselijk contact. Oprechte interesse

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Sales, Oprecht & ontspannen - ‘Helder, menselijk en doordacht saleshandboek’

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Preview | Klaas Kroezen

SALES. Oprecht & ontspannen - Van klant naar fan: meer omzet met minder stress

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Rubriek: Reclame en verkoop

Christoph WeiserHermann Sabel
Dynamik im Marketing
Paperback Duits20089783835004689 15-5-2008
Echte Marketingorientierung erfordert, dass das Marketing alle Veränderungen im Umfeld aufgreift und daraus die entsprechenden Konsequenzen für das Unternehmen ableitet. Hermann Sabel und Christoph Weiser zeigen die relevanten Veränderungen bei den Kunden, Konkurrenten, Kanälen und dem…  Meer
€ 96,32
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Ferdinand Emanuel Schwenkert
Käuferverhalten bei legalen Musikdownloads
Paperback Duits20069783835005082 25-8-2006
Ferdinand Emanuel Schwenkert analysiert das Konsumentenverhalten für kommerzielle Musikdownload-Services und zeigt in Form einer Kundenbindungsanalyse wichtige Ansatzpunkte für das Relationship Marketing auf…  Meer
€ 79,49
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Dominik Walcher
Der Ideenwettbewerb als Methode der aktiven Kundenintegration
Paperback Duits20079783835005969 24-5-2007
Dominik Walcher untersucht den internetbasierten Ideenwettbewerb als vom Unternehmen initiierte Möglichkeit, um Kunden in den frühen Phasen des Innovationsprozesses zu integrieren. Er transferiert Konzepte aus der Kundeninnovationsforschung auf den Bereich der Kundenintegrationsforschung und…  Meer
€ 79,49
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Fee Steinhoff
Kundenorientierung bei hochgradigen Innovationen
Paperback Duits20069783835006409 8-12-2006
Fee Steinhoff analysiert die Erfolgsrelevanz der Kundenorientierung bezogen auf konkrete Aktivitäten der Innovationsmarktforschung, Kundenintegration und Marktvorbereitung. Die Ergebnisse einer empirischen Untersuchung von 103 hochgradigen Innovationsprojekten zeigen, dass die Intensität der…  Meer
€ 68,28
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Lars Fiedler
Stakeholderspezifische Wirkung von Corporate Brands
Paperback Duits20079783835006423 26-6-2007
Lars Fiedler entwickelt ein umfassendes Modell zur Erfassung der Auswirkung des Corporate Branding. Darauf aufbauend erarbeitet er ein Stakeholder-Management-Cockpit für einen generischen, entscheidungsorientierten Prozess zur Führung von Unternehmensmarken.  Meer
€ 79,49
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Georg Fassott
Internationaler E-Commerce
Paperback Duits20079783835006706 27-3-2007
Georg Fassott untersucht das internationale Konsumentenverhalten im Internet. Hierzu nutzt er Erkenntnisse aus dem Technologie-Akzeptanz-Modell und der Flow-Forschung. Anhand einer Internet- und Telefonbefragung in Deutschland überprüft er sein Modell empirisch…  Meer
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Marcus SchuckelWaldemar Toporowski
Theoretische Fundierung und praktische Relevanz der Handelsforschung
Gebonden Duits20079783835007024 22-2-2007
Ein solch umfassendes Werk wie die vorliegende Festschrift ist nicht zu rea- sieren ohne die Unterstützung zahlreicher Helfer. An erster Stelle ist natürlich den Autoren zu danken, die mit ihren Beiträgen in dieser Festschrift ein facettenreiches Bild der Handelsforschung und damit des…  Meer
€ 124,35
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Nikolaus Müssigmann
Strategische Liefernetze
Paperback Duits20079783835007413 27-3-2007
Nikolaus Müssigmann erarbeitet Methoden und Verfahren zur Identifikation und Evaluierung strategischer Liefernetze. Besonderen Wert legt er dabei auf die Berücksichtigung kritischer Knoten. Er greift disziplinenübergreifende Vorarbeiten auf und setzt sich unter wirtschaftsinformatischn Aspekten mit…  Meer
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Till Kruse
Marktgerichtete Abstimmung in Unternehmen
Paperback Duits20079783835007659 24-5-2007
Till Kruse analysiert die organisatorischen Schnittstellen von Absatz und Beschaffung im Binnenbereich der Unternehmung und beleuchtet die an ihnen wirkenden Abstimmungsmechanismen sowie deren strukturelle Auswirkungen…  Meer
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Michael Steiner
Nachfragerorientierte Präferenzmessung
Gebonden Duits20079783835007734 26-7-2007
Michael Steiner analysiert die gängigen Methoden zur Bestimmung von Eigenschaftssets als Basis der Präferenzmessung und entwickelt ein verbessertes Verfahren, das die Ermittlung der Kundenbedürfnisse bereits in der Phase der Ideengenerierung bzw. der Problemdefinition ermöglicht…  Meer
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Gopalkrishnan R. IyerHeiner Evanschitzky
E-Services
Paperback Engels20079783835008014 24-5-2007
VII _______________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________ Preface The book series, Applied Marketing Science - Angewandte Marketingforschung aims to bridge the gap between scientific rigor and practical…  Meer
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Andreas Kessell
Marktorientierte Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor junger Unternehmen
Paperback Duits20079783835008083 26-6-2007
Seit den achtziger Jahren beschäftigen sich Wissenschaftler mit der Marktorientierung von Unternehmen und stellen dabei fest, dass es einen positiven Zusammenhang zwischen dem Grad der Marktorientierung und dem Erfolg von Unternehmen gibt…  Meer
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David WoisetschlägerDieter AhlertVerena Vogel
Exzellentes Sponsoring
Gebonden Duits20079783835008502 26-7-2007
Die Beiträge dieses Bandes verdeutlichen anhand von innovativen Beispielen und Best Practices aus den Bereichen Sport, Kunst, Kultur, Sozialwesen und Umwelt, wie sich das Sponsoring-Engagement für Markenbildung und -führung nutzbar machen lässt…  Meer
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Simon Walter
Die Rolle der Werbeagentur im Markenführungsprozess
Paperback Duits20079783835008755 25-9-2007
Simon Walter geht er unter anderem den Fragen nach, welchen Einfluss Einbezug und Mitsprache der Werbeagentur auf den Erfolg der Zusammenarbeit zwischen Werbeauftraggeber und Werbeagentur ausüben, und wie diese Zusammenarbeit Erfolg versprechend gestaltet werden kann.  Meer
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Markus Anzengruber
Sozial orientiertes Konsumentenverhalten im Lebensmittelhandel
Paperback Duits20089783835009714 24-1-2008
Die Bedeutung der sozialen Komponente beim Kauf von alltäglichen Gebrauchsgütern wurde bisher in der Forschung vernachlässigt. Markus Anzengruber zeigt, dass Konsumgüter in dieser Zielgruppe ein wesentliches Instrument zur sozialen Profilierung darstellen…  Meer
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Richard Pelz
Anzeigenmarketing im Verlag
Paperback Duits20089783835009721 26-2-2008
Auf der Grundlage eines ressourcentheoretischen Ansatzes identifiziert Richard Pelz verlagsspezifische Marketingressourcen und -kompetenzen als wesentliche Erfolgsfaktoren des Anzeigenmarketings.  Meer
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Christian Watsongestalten
Venture Onward
Gebonden Engels20229783967040654 29-9-2022
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Nilabja Ghosh
India’s Agricultural Marketing
Gebonden Engels20139788132215714 16-12-2013
​The proposed book provides an assessment of an important yet controversial policy initiated by the Indian government and governments of several other developing countries. Marketing reforms, it is claimed, can be a crucial answer to solving the problem of rural poverty in agrarian economies where…  Meer
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Azizul Hassan
Technology Application in Tourism in Asia
Paperback Engels20239789811654633 4-3-2023
This book very specifically focuses on technology application in tourism in Asia. The book contains twenty-seven chapters in four sections (i.e., theories, innovations, practices, and future research directions), based on the intriguing qualities and importance of technology applications in the…  Meer
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Chandana R. HewegeJaylan AzerJishnu Bhattacharyyae.a.
Socially Responsible Consumption and Marketing in Practice
Paperback Engels20239789811664359 2-2-2023
The book provides an overview of socially responsible consumption and marketing, as well as a collection of teaching cases that discuss and emphasize how 21st-century organizations, both for-profit and non-profit, are addressing socially responsible consumers and meeting their changing needs while…  Meer
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          Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
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