Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Sluit de deal!

Slimme verkoopgesprekken voeren en meer orders scoren

Paperback Nederlands 2013
Verkooppositie 5534
Op werkdagen voor 17:00 uur besteld, volgende dag in huis

Samenvatting

Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal u verbazen. In dit boek leest u alles over wat de beste manier is om instemming van de klant te krijgen en orders af te sluiten.

Uiteraard vindt u nog veel meer tips en adviezen in dit compacte boek. U leert onder andere 15 afsluittechnieken die elke verkoper hoort te weten en moet kunnen toepassen. Kortom: slimme verkoopgesprekken voeren en meer orders scoren!

Specificaties

ISBN13:9789461939494
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:60
Druk:1
Verschijningsdatum:4-10-2013

Expertrecensies (1)

Peter de Roode | 30 december 2013
Over afsluittechnieken zijn al veel boeken geschreven. Ook trainingen over dit onderwerp zijn erg populair. Het (af)sluiten van een deal, de afronding van het verkoopgesprek wordt gezien als een cruciale fase. Gesprekken voeren waarbij niet naar een doel wordt toegewerkt, zal er immers toe leiden dat de verkoper niet zal slagen in het realiseren van zijn targets.Lees verder

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (5)

column
Michel Hoetmer - Zullen wij weer eens ouderwets naar elkaar luisteren?
Michel Hoetmer 18 februari 2019 Het kan u vast niet zijn ontgaan. Op sociale media vechten mensen elkaar de tent uit. Maar bijvoorbeeld ook in praatprogramma’s op de TV en in de tweede kamer is de nuance regelmatig ver te zoeken. Iedereen is aan het roeptoeteren.
nieuws
Michel Hoetmer: ‘Verkopers zijn gebaat bij steeds maar weer herhalen’
Hans van der Klis 11 december 2013 Als het aan verkooptrainer Michel Hoetmer ligt, kunnen alle pretentieuze theorieën over verkoopvaardigheden in de prullenbak. In een nieuwe serie (e-)boeken bespreekt hij de belangrijkste verkoopvaardigheden per thema: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen, Slim onderhandelen over prijzen, Sluit de deal!, en Maak van de telefoon je vriend. ‘Als mijn lezers willen, kunnen ze deze lessen vandaag nog toepassen.’
column
Weg met de vrijblijvendheid
Michel Hoetmer 13 november 2013 Als er één woord dodelijk is voor uw omzet, dan is het wel het woord 'vrijblijvend'. Verkopers nemen dit woord te pas en te onpas in de mond. Hoe vaak hebt u wel niet gehoord: 'Ja, maar zo'n gesprek is helemaal vrijblijvend hoor!'
column
Verkopen is niets voor watjes
Michel Hoetmer 5 november 2013 Wij zijn allemaal wel eens lastiggevallen door stalkende verkopers. U weet wel van die types met een blinde vlek voor het woord 'nee'. Deze lieden weten van geen ophouden. Jaren geleden, toen ik nog in loondienst werkte, was er een gek makende kwelgeest die in beleggingsproducten handelde.
column
De grootste overtuigingsblunder
Michel Hoetmer 14 oktober 2013 Het gaat er niet om wat de verkoper mooi, leuk of goed vindt. Het draait om de voorkeur van de klant. Zijn wensen en behoeften horen centraal te staan. En zijn of haar voorkeuren kom je te weten door, heel simpel, vragen te stellen.
Alle interviews en artikelen (5)

Over Michel Hoetmer

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden.

Andere boeken door Michel Hoetmer

Inhoudsopgave

Inleiding

Deel 1: Zo voer je een slim verkoopgesprek
-Hoe zit het nou met afsluittechnieken?
-Het loopt fout bij grotere belangen
-De opbouw van het verkoopgesprek
-De opening van het verkoopgesprek
-Behoeften ontdekken en ontwikkelen
-Vragen naar feiten en omstandigheden
-Vragen naar mogelijke problemen
-Vragen naar de negatieve gevolgen van problemen
-Vragen naar de ideale oplossing
-Presenteren / bewijs leveren
-Afronden
-Veel gemaakte fouten
-Nog enkele praktische afsluittips

Deel 2: 15 praktische afsluittechnieken
1. De 'nu-is-het-ideale-moment'-afsluiting
2. Afsluiten met een toezegging
3. De 'ik-neem-aan-dat'-afsluittechniek'
4. De alternatieve afsluittechniek
5. Afsluiten met een bonus
6. De 'ik-twijfel'-afsluittechniek
7. De 1-2-3-afsluittechniek
8. De 'u-kunt-het-zich-veroorloven'-afsluittechniek'
9. Afsluiten met behulp van je rekenmachine
10. De uitgestelde afsluittechniek
11. Afsluiten op de kosten van het bezit
12. De weegschaalafsluiting
13. Wanneer zien wij elkaar weer?
14. Ik gebruik het zelf ook
15. De 'ja, ja, ja'-afsluittechniek

Effectief omgaan met afwijzingen
-Hoe vermijd je persoonlijke afwijzingen?
-Sluit de deal
-De klant wijst je voorstel af
Maak afwijzingen persoonlijk
Ten slotte: kopen is voor de klant een afweging
Aanbevolen literatuur
Colofon
Over Michel Hoetmer

Managementboek TOP 5

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Sluit de deal!