Over Mark Teeuwissen
Voormalig NVM-makelaar Mark Teeuwissen is docent makelaardij, verkooptrainer en oprichter van Huisunie.nl. Hij coacht verkopers bij de verkoop van hun woning en geeft lezingen en presentaties over hoe je zelf je huis verkoopt.
Mark Teeuwissen
Voormalig NVM-makelaar Mark Teeuwissen is docent makelaardij, verkooptrainer en oprichter van Huisunie.
Meer over Mark Teeuwissen
Mark Teeuwissen
Je huis verkoop je zo!
Zelf doen met de strategie van verkoopexpert en makelaar Mark Teeuwissen
Paperback Nederlands 2016 1e druk 9789491757372Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Samenvatting
Zelf je huis verkopen is makkelijker dan je denkt. Niet voor niets besluiten steeds meer woningeigenaren om de verkoop in eigen hand te houden. Je bespaart op de kosten van een makelaar en het is leuk om te doen. Bovendien weet niemand zoveel over zijn huis en de buurt te vertellen als de verkoper zelf.
In dit praktische boek vertelt makelaar en verkoopcoach Mark Teeuwissen hoe je de verkoop van je huis handig aanpakt. Hij neemt je aan de hand langs de zes sleutelfactoren voor een succesvolle verkoop: conditie, locatie, vraagprijs, marketing en promotie, je verkoopvaardigheden en je financiële mogelijkheden.
Hoe bepaal je een goede vraagprijs? Hoe zorg je voor een ‘klik’ met je huis en voor prettige onderhandelingen? Wat is de beste verkoopstrategie? Hoe grijp je in als de belangstelling afneemt? Teeuwissen geeft een helder antwoord en helpt je om snel lessen te trekken uit de eerste contacten met belangstellenden. Uiteraard besteedt hij ruim aandacht aan de verschillende platforms als Funda en hoe je daar slim gebruik van maakt.
Specificaties
ISBN13:9789491757372
Trefwoorden:makelaardij, verkoopproces, huis verkopen
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:190
Uitgever:BigBusiness Publishers
Druk:1
Verschijningsdatum:12-10-2018
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
Lezersrecensies
2
stemmen
1
1
0
0
0
Inhoudsopgave
1. INZICHTEN
1.1 Inzicht 1: Goede timing leidt tot succesvolle verkoop
1.2 Inzicht 2: Ieder huis is uniek
2. OPTIMALE TIMING
2.1 De woningmarkt is dynamisch
2.2 De piek in je verkoopperiode
2.3 Beter verkopen
3. JE HUIS KLAAR VOOR DE VERKOOP
3.1 Geen tweede kans op een goede eerste indruk
3.2 Verkoopremmers
3.3 Verkoopversterkers
3.4 Kijken door andere ogen
3.5 De smaak van de gemiddelde koper
4 LOCATIE
4.1 Locatie lijkt een vast gegeven
4.2 Hoe kijken kopers
4.3 Erfgrenzen en buurpercelen
4.4 Buren
4.5 Je huis verkopen in een buurt met een slechte naam
5. VRAAGPRIJS ALS SLIMME MARKETINGTOOL
5.1 Hoe kopers denken
5.2 Resultaten van een juiste vraagprijs
5.3 Te hoge vraagprijs
5.4 Kostprijs, marktwaarde en vraagprijs
5.5 Meer waard dan het huis van de buren
5.6 De vraagprijs bepalen
5.7 Slimme vraagprijs bepalen
6. EEN MARKETINGPLAN SCHRIJVEN
6.1 Maximale exposure
6.2 Je eigen markt onderzoeken
6.3 Je woning optimaal presenteren
6.4 De beste promotiemiddelen kiezen
7. AAN DE SLAG MET MARKETING EN PROMOTIE
7.1 Verleidende verkoopteksten schrijven
7.2 Goede foto’s maken
7.3 Plattegronden bemachtigen
7.4 Je verkoopbord strategisch inzetten
7.5 Met Facebook je koper vinden
7.6 Funda slim gebruiken
8. DE BEZICHTIGING
8.1 Kopers helpen met hun koop
8.2 Afspraken voor een bezichtiging maken
8.3 Alleen de juiste kopers in je huis krijgen
8.4 De ideale bezichtiging
8.5 De kijker nabellen
9. ZO ONDERHANDEL JE SUCCESVOL
9.1 Hard of zacht onderhandelen
9.2 Win-win bereiken
9.3 De onderdelen van een bieding
9.4 Omgaan met een harde onderhandelaar
10. OVEREENKOMST EN OVERDRACHT
10.1 Afspraken in de koopovereenkomst
10.2 Een soepele overdracht
11. FINANCIERING
11.1 Financieringsmogelijkheden van de kopers
11.2 Verkopersfinanciering
NAWOORD
BIOGRAFIE
1.1 Inzicht 1: Goede timing leidt tot succesvolle verkoop
1.2 Inzicht 2: Ieder huis is uniek
2. OPTIMALE TIMING
2.1 De woningmarkt is dynamisch
2.2 De piek in je verkoopperiode
2.3 Beter verkopen
3. JE HUIS KLAAR VOOR DE VERKOOP
3.1 Geen tweede kans op een goede eerste indruk
3.2 Verkoopremmers
3.3 Verkoopversterkers
3.4 Kijken door andere ogen
3.5 De smaak van de gemiddelde koper
4 LOCATIE
4.1 Locatie lijkt een vast gegeven
4.2 Hoe kijken kopers
4.3 Erfgrenzen en buurpercelen
4.4 Buren
4.5 Je huis verkopen in een buurt met een slechte naam
5. VRAAGPRIJS ALS SLIMME MARKETINGTOOL
5.1 Hoe kopers denken
5.2 Resultaten van een juiste vraagprijs
5.3 Te hoge vraagprijs
5.4 Kostprijs, marktwaarde en vraagprijs
5.5 Meer waard dan het huis van de buren
5.6 De vraagprijs bepalen
5.7 Slimme vraagprijs bepalen
6. EEN MARKETINGPLAN SCHRIJVEN
6.1 Maximale exposure
6.2 Je eigen markt onderzoeken
6.3 Je woning optimaal presenteren
6.4 De beste promotiemiddelen kiezen
7. AAN DE SLAG MET MARKETING EN PROMOTIE
7.1 Verleidende verkoopteksten schrijven
7.2 Goede foto’s maken
7.3 Plattegronden bemachtigen
7.4 Je verkoopbord strategisch inzetten
7.5 Met Facebook je koper vinden
7.6 Funda slim gebruiken
8. DE BEZICHTIGING
8.1 Kopers helpen met hun koop
8.2 Afspraken voor een bezichtiging maken
8.3 Alleen de juiste kopers in je huis krijgen
8.4 De ideale bezichtiging
8.5 De kijker nabellen
9. ZO ONDERHANDEL JE SUCCESVOL
9.1 Hard of zacht onderhandelen
9.2 Win-win bereiken
9.3 De onderdelen van een bieding
9.4 Omgaan met een harde onderhandelaar
10. OVEREENKOMST EN OVERDRACHT
10.1 Afspraken in de koopovereenkomst
10.2 Een soepele overdracht
11. FINANCIERING
11.1 Financieringsmogelijkheden van de kopers
11.2 Verkopersfinanciering
NAWOORD
BIOGRAFIE
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan
