Ik ben Niels Hardam, een expert op het gebied van ondernemersgroei en het ontwikkelen van een krachtige scale-up mindset.
Meer over Niels HardamDe scale-up mindset
Organisatiekracht voor ambitieuze scale-upleiders
Paperback Nederlands 2024 1e druk 9789493282506Samenvatting
DE SPRONG VOORUIT!
Je bedrijf van start-up naar scale-up leiden is mooi en uitdagend werk. Meer klanten, nog meer personeel en een continu veranderende markt zorgen ervoor dat je meer dan genoeg aan je hoofd hebt.
Jij en jouw leiderschapsteam zijn zelf verantwoordelijk voor het succesvol opschalen van je bedrijf. Hoe kun je dat op een praktische manier aanpakken? Jij hebt een Chief Scaling nodig.
Niels Hardam is zo iemand. In plaats van 4 jaar vallen en opstaan kan dit boek – dat je binnen 4 uur uit kunt lezen – je ondernemerservaring verrijken. Het zal je inspireren om meer structuur te geven aan de chaos van het opschalen van je bedrijf. Je gaat ontdekken wat je al goed begrijpt, en leren wat je minder goed begrijpt. Zowel op persoonlijk vlak, als bij het inrichten van een slimme organisatiestructuur en hoe je jouw personeel kunt enthousiasmeren rondom de 5 belangrijkste organisatiekrachten bij het opschalen.
"Goede scale-ups weten strategie en executie op een effectieve manier te verbinden. Dit boek richt zich precies op deze sweetspot." - Tom Mom, Professor of Strategic Growth and Implementation, rsm
"Dit boek helpt je als start-upondernemer om de uitdagende en grillige route naar een florerende scale-up zonder al te veel verrassingen te doorlopen. Van harte aanbevolen!" - Justin Jansen, Professor of Corporate Entrepreneurship, rsm
Specificaties
Lezersrecensies
Inhoudsopgave
1 SUCCESVOL OPSCHALEN | 15
1.1 Organisatiekracht | 17
1.2 Vergroot je schaalbaarheid | 18
1.3 Harde en zachte factoren verbinden | 20
1.4 Samenbrengen en loslaten | 23
2 VAN EEN ROEIBOOT NAAR EEN LUXE ZEILJACHT | 25
2.1 Het zeiljacht als metafoor voor een scale-up | 27
2.2 De terminal | 28
2.3 Op het zeiljacht | 29
2.4 Wind en stuwkracht water: versnellers of vertragers | 30
3 MENSEN MAKEN HET VERSCHIL | 33
3.1 Samenwerking organiseren | 35
3.2 Een overtuigend bedrijfsverhaal | 37
3.3 Intrinsiek gemotiveerde mensen | 38
3.4 Een marktconform+ salaris | 40
4 EIGENSCHAPPEN EN COMPETENTIES VAN DE KAPITEIN | 41
4.1 En nu jij | 43
4.2 Persoonlijke groei | 44
4.3 Tegenstrijdig | 45
5 DE COMMERCIE: WERKEN OP DE TERMINAL | 47
5.1 Klanten zoeken, winnen en behouden | 49
5.2 De 7 stappen van het commerciële proces | 52
5.3 Effectieve samenwerking tussen Marketing en Sales | 55
6 MARKETING: BEGIN VAN HET COMMERCIËLE PROCES | 57
6.1 De Basics | 59
6.2 Nuttige kpi’s | 63
7 SALES: EINDE VAN HET COMMERCIËLE PROCES | 67
7.1 De Basics | 69
7.2 Nuttige kpi’s | 75
7.3 Het commerciële proces: conclusie | 76
8 COMMERCIËLE MENSEN AANTREKKEN EN AANSTUREN | 77
8.1 Wat hebben ze dat jij niet hebt? | 79
8.2 Hoe je het kunt regelen | 80
9 OPERATIE: WERKEN OP HET ZEILJACHT | 85
9.1 Voorbereiding | 91
9.2 Uitvoering | 95
9.3 Evaluatie | 97
9.4 Optimalisatie | 99
9.5 Het operationele proces: conclusie | 100
10 OPERATIONELE MENSEN AANTREKKEN EN AANSTUREN | 103
10.1 Wat hebben ze dat jij niet hebt | 105
10.2 Hoe je het kunt regelen | 107
11 FINANCIËN: DE STUWKRACHT VAN HET WATER | 113
11.1 De Basics | 115
11.2 De rode draad: realiseer een positieve nettowinst | 117
12 HOE HOUD JE DE FINANCIËN ONDER CONTROLE? | 121
12.1 Budgetten maken en respecteren | 123
12.2 Kostenbewust blijven | 124
12.3 Accurate stuurinformatie | 126
13 TECHNOLOGIE: GEBRUIK DE KRACHT VAN DE WIND | 129
13.1 Kantoorsoftware | 131
13.2 Dataopslag in de cloud | 132
13.3 Een crm-applicatie | 132
13.4 Projectmanagementapplicatie | 134
13.5 Kunstmatige Intelligentie (AI) | 135
14 OMGAAN MET TECHNOLOGISCHE ONTWIKKELINGEN | 137
AFSLUITING | 143
EXTRA 1: MIJN BEDRIJFSVERHAAL | 147
EXTRA 2: WORKSHEET VOOR EEN EERSTE
INVENTARISATIESLAG | 151
OVER DE AUTEUR | 155
EINDNOTEN | 157
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan